位元組推出“悟空搜尋”,能行嗎?
來源 | 伯虎財經(bohuFN)
作者 | 夢得
如果讓你推薦一個好用的瀏覽器,你覺得是?
長期以來,瀏覽器被各路網友詬病,“滿天飛的廣告,關不完的彈窗,就連有時候想下載一個app,還得找半天官方入口在哪裡?就不能少點套路,多點真誠?”
在2019年,位元組跳動釋出了一篇題為《這裡有一個打造全新搜尋引擎的機會你要不要?》的訊息,當時大多人猜測位元組要和百度分一杯羹。
三年過去,2022年7月搜尋引擎市場排名,百度仍穩居第一,佔比71.2%。而位元組在2020-2021年先後建立了頭條搜尋、抖音搜尋兩個內部生態的搜尋入口。2022年2月,位元組推出綜合類搜尋引擎悟空搜尋,定位於“搜你想搜,看你想看”,但沒有激起什麼水花。八月中,再次更新了悟空搜尋,以無廣告為賣點捲土重來,對標夸克的“無廣告”路線。
(圖源:網路)
在8月31日。位元組跳動舉辦了新一期的All Hands(員工面對面)。活動上,位元組跳動CEO樑汝波稱,位元組過去一年有很多業務未達到預期,接下來公司會加大對重點業務的投入,減少對非核心專案的投入。所以說,為什麼悟空搜尋沒有什麼水花的情況下,位元組跳動還在對其發力?
為何大廠執著於搜尋
其實不止位元組,其他大廠也和搜尋引擎幾番拉扯。阿里推出過雅虎、神馬、夸克搜尋,騰訊收購了搜狗之外,還有微信的“搜一搜”,為什麼大廠都那麼執著於搜尋引擎?
第一:分食千億搜尋廣告業務市場。
近幾年,在中國搜尋引擎市場,百度一直獨佔鰲頭,必應、搜狗、谷歌、神馬等搜尋引擎瓜分著剩餘不多的市場。而這幾位都是通過謀取廣告收入為生。百度2022第二季財報顯示,在二季度廣告收入同比下降10%的情況下,百度廣告收入171億元,在整體營收中佔比73.7%,仍是收入大頭。
(圖源: 網路)
第二:流量。
目前網際網路流量大體可以分為搜尋流量和社交流量,即便百度搜索一直被詬病,但每天搜尋的流量依舊不可忽視。從百度的財報上可以看到,其使用者仍在增長。6月,百度App月活躍使用者數6.28億,同比增長8%,日登入使用者佔比84%。2021年,我國搜尋引擎使用者增長至8.28億人,佔網民整體的80.3%,年均複合增長率為6.68%。《內容生態搜尋趨勢研究報告》也顯示,使用者平均每天會在3.8個平臺上搜索。
曾經有位抖音博主說過:“我90%的粉絲都來源於搜尋。”搜尋也是平臺的一個流量入口。而搜尋的背後,也能讓平臺更理解所研究的群體,從而獲得流量的增長。
第三:讓演算法更精準。
更何況現如今,搜尋不僅僅是意味著百度這類的搜尋引擎,任何有搜尋框的地方,都存在搜尋行為。在大搜索時代下,搜尋服務已經不僅僅是單純的獲取資訊,而是使用者主動表達需求,進而獲取資訊—提供服務—滿足使用者的需求。
目前,抖音、小紅書等App主要是依賴後臺精確的演算法給使用者推薦感興趣的內容,也就是傳說中的“貨找人“模式。但如果由使用者主動搜尋,平臺就能夠實現較為精準的使用者需要的內容,轉換成“人找貨”模式,無論是使用者的體驗感還是轉化率都能得到一定的提升。
(圖源: 網路)
這一點,位元組已經在抖音入口嚐到了甜頭。據抖音電商釋出“抖音818發現好物節”資料報告顯示,抖音商城帶動銷量同比增長達359%,搜尋場景的同比增幅達到153%。抖音想要“淘寶化”的野心很明顯。
現在抖音興趣電商(靠內容驅動消費者的消費行為)和“貨架電商”(傳統電商模式:人找貨)兩手抓。當然,除了抖音向傳統電商進發外,淘寶、京東、拼多多等傳統平臺也在大力構建自己的內容生態,侵入興趣電商腹地。
第四:整合平臺相互導流。
根據極光釋出的《內容生態搜尋趨勢研究報告》,在2020年,使用者的搜尋行為已經向內容平臺遷移。
早在2019 年,張一鳴曾在內部講話中談到了一個數據:如果沒有搜尋場景的拓展和優質內容,頭條的增長空間可能只剩 4000 萬 DAU。2021年,抖音的今日頭條、西瓜、搜尋、百科都將併入抖音,多款APP通過搜尋相互導流,謀求“視訊+圖文”的搜尋入口。
(圖源: 網路)
然而,抖音也面臨流量瓶頸,沒辦法無限制向頭條等APP導流,而搜尋業務則可以提高平臺的使用者增長空間。
據上海從事網際網路營銷十餘年的從業者認為,“使用者即搜即走、停留時間不長,是搜尋引擎的先天缺陷,盈利能力無法與“時間黑洞”微信、抖音相提並論。悟空搜尋的價值不在於短期是否能盈利,而在於能否盤活位元組旗下內容平臺,特別是日漸邊緣化的問答社群、頭條號。”
比如,阿里21年推出的智慧搜尋 App 夸克 5.0 版。據夸克 App 產品負責人鄭嗣壽介紹,若按年來算,夸克的月度活躍使用者和單日活躍使用者已經保持數年超 100% 的增幅,“97 後”及以後的使用者體量佔比在 50% 左右。
儘管搜尋市場早已定型,百度常年霸佔第一,必應、360搜尋、搜狗等“多強”深耕各自生態,這些年大廠們試過,失敗過,但沒人放棄過。
位元組能撬動百度嗎?
開啟悟空搜尋App,頁面和其他主流瀏覽器並沒有太大的分別。在悟空搜尋、百度、夸克上同時搜尋:麵包,可以發現,百度和夸克均有廣告,悟空首條推薦的是幾個製作麵包的視訊。點選即可發現,這幾個視訊來源於西瓜視訊。
(圖源: 網路)
目前的悟空搜尋就像是微信的“搜一搜”,屬於平臺附屬功能,內容大都來源於頭條、抖音、西瓜視訊系,對第三方網站內容的抓取率非常低。 相比於同在搜尋領域沉澱過了二十多年的百度相比,悟空搜尋還有很長的路要走。
而主打無廣告可能是為了製造差異化。比如搜尋引擎必應——微軟通過與Microsoft Edge捆綁,必應占據了中國搜尋引擎10%以上的市場份額。主要是兩點:
一是高清圖片。必應圖片搜尋一直是使用者使用率最高的垂直搜尋產品之一,比其他瀏覽器圖片質量高很多;
(圖源: 網路)
二是必應的翻譯服務。小彈窗會提醒是否切換中文模式,即便點選取消,之後想要翻譯也很容易操作,不存在找不到翻譯入口的問題。這對需要閱讀外文文獻或者跨境電商來說,有極大便利。
而關於“無廣告”的搜尋引擎,在此之前已經有夸克先行。不過可以看到現在夸克已經不敢喊“無廣告”的口號了,而轉成聚焦學習與健康板塊的瀏覽器,企圖打出自己的差異化優勢。夸克網盤、檔案掃描、萬能計算器等工具也是夸克一大亮點。但效果並不明顯,夸克仍然和其他一眾瀏覽器併入了2%的市場佔據份額之中。
阿里不行?位元組行嗎?有人認為悟空搜尋“主打無廣告,可能是使用者基數太低,變現價值不大。未來如果能夠將搜尋流量引導至抖音電商、本地生活、直播等場景,或許能彌補‘無廣告’帶來的營收困境。”
(圖源: 網路)
一方面,目前搜尋引擎行業的市場格局已經很明顯。另外,從2019至2021年網際網路網站的廣告投放變化來看,明顯看出近幾年的廣告投放是處於負增長的狀態。最重要的是,目前位元組生態中,無論是內容還是資料沉澱都不夠,第三方抓取資料主要來源仍是抖音、頭條、西瓜視訊,並沒有給網友一個下載悟空搜尋的理由。
而在戰略收縮時期,位元組在前不久下架了派對島、識區和內部重視的種草產品“可頌”。大廠都在迎來app下架潮,對不賺錢的業務的持續性也是一個問號。
另一方面,據中國網際網路絡資訊中心釋出的《中國網際網路絡發展狀況統計報告》,截至2021年12月,短視訊使用者規模9.34億,使用率90.5%。也就是說,短視訊使用者的規模幾乎問頂,很難能有過去快速增長的勢頭。
(圖源: 網路)
據36氪報道,抖音DAU自2020年破6億以來,就沒有明顯增長。看上去,破萬億的GMV,也被流量困住,難以再攀高峰。在搜尋業務啟用使用者增長似乎理所當然,內部有頭條搜尋和抖音搜尋,已經初見成效;悟空搜尋也只在起步階段,未來或許能和其他瀏覽器分羹。
但要是說挑戰百度和李彥巨集之說,還為時尚早。
參考來源:
1、豹變:張一鳴要搶李彥巨集飯碗了
2、鈦媒體:2022年,怎麼還有大廠覬覦搜尋引擎
3、洞見研報:大搜索時代搜尋商業價值研究報告
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@一鳴
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