坚持长期主义,所有的变化都会是利好

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主笔  /  二蔓     责编 / 莹莹

这是 刘润公众号 的第 1651 篇原创文章

这段时间,我在后台频繁地收到这样一些抱怨:

“我所在的行业,越来越不景气了。”

“红利褪去,我发现我们在裸泳。”

“业内竞争太激烈了,简直是一片血海。”

......

问题各式各样,但基本可以总结为这么两个问题: 如何理解当下的环境?我们又该如何应对?

恰好最近,因为OPPO成立18周年的契机,我和他们有过一次交流,也聊到了环境变化和应对之法。

OPPO,从一个传统的VCD/DVD公司,迈进智能手机产业,又要成为生态科技公司,这段发展的历程,让我们想起了一个 穿越周期的公式:Y=α+βX+μ。

Y, 是增长。增长,治愈一切。增量,抚平焦虑。

μ,是意外。比如俄乌冲突,比如新冠疫情,都是意外,这是无法预见的事,我们很难为此作出讨论。

β,是行业机会、赛道选择。这是我们昨天考虑的事。

α,是差异化优势,这是我们今天要脚踏实地做的事。

X,是时代红利。时代带来的技术进步、周期上升、人口红利。这是我们要为明天而提前做好的储备。

昨天,今天,明天。

有点意思。

也转述给你,看看是不是对正在不确定性中寻找确定性的你,有所启发。

昨天

为什么说,赛道是昨天考虑的事?

你会发现,不管时代如何,总有一些行业拥有红利,总有一些赛道正在发展。

总有一些赛道正在发展,这句话有两层意思。

第一层,是市场规模足够大,这样才允许你能发展个4-5年甚至更长的时间。否则,你很快就会碰到天花板。

第二层,是拥有敏锐的眼光,发现这些机会,坚定不移地选择它,然后执拗地坚持下去。

但是,我们常常关注着第二层,赞叹于某个人的眼光真是毒辣,却忘记了第一层。

你有没有想过这样一个问题,为什么有的品牌,成为了家喻户晓的豆浆机品牌,后来却开始做电饭煲了呢?

因为豆浆机的市场,实在是太小了。

增长一段时间之后,很快就碰到了天花板,再怎么增长,都上不去了。

甚至,还没来得及碰到天花板,就被市场和用户抛弃了。

怎么办?

扩充品类。

但这也意味着,你原来的技术能力、产品线、人才也要跟着转型,尚未积累充分的品牌资产,就会随之被稀释。

OPPO,也曾面临这样的局面,但它的选择不同。

了解过的朋友可能知道,OPPO起家于VCD、DVD的视听电子时代。从蓝光DVD到MP3,OPPO都曾经创下过比较辉煌的市场成绩。

但互联网浪潮卷过,DVD产品被支持DVD功能的电脑、MP3被支持音乐播放的手机成规模地替代了。

站在赛道选择的十字路口上,OPPO是要快速扩充品类,还是彻底转换赛道?

陈明永(OPPO创始人兼 CEO )说:“要有一个好的品类可以承接整个品牌。”

换句话说, OPPO赛道选择的第一个战略控制点,是要做品牌,而不是做品类。

做品牌,是个长期工程。所以,要有一个周期足够长的产业,来承接这个目标。而手机之所以能成为OPPO所选择的主航道,不仅是因为周期足够长,更是因为它的市场空间足够大。

当时,三星、诺基亚、摩托罗拉等国际巨头占据了超过70%的市场份额。可与此同时,却并没有哪一款手机能够完全满足用户对功能、设计、性能、品质的完整需求。

而在国产功能手机的市场,各大厂商还普遍处在一个“代工”的阶段。有调查显示,有不少消费者,渴望能用上本土品牌的手机。可国产手机的平均返修率,竟然达到了200%以上。

机会与空间俱在,但群雄林立,竞争激烈。

怎么办?

经过上上下下反复讨论,OPPO还是决定,出发,向新赛道进军。

据说当时,陈明永还引用了《论持久战》里的两句话。

“以空间换时间,积小胜为大胜。”

什么意思?

产业的发展周期够长、空间够大,企业才有时间去积累经验、迭代成长。市场有足够的盈利空间,才能支撑新进入的企业试错创新,直至形成核心竞争力。

定好赛道, 这就是昨天要做好的事。

今天

为什么说,个体优势是今天要脚踏实地做的事?

老实说,在赛道发挥出的结构性优势面前,个体优势,显得那么渺小。

但当这种赛道优势不再,竞争加剧的时候,你会发现,个体优势,才能带来超额收益。

我举个例子,比如说外贸行业。

从业者基本都知道,跨境电商的红利,绝大部分人只吃了一两年。

随着进场的人数越来越多,也随着全球消费者回归到自己原来熟悉的品牌,红利瞬间消失,竞争突然变得极其惨烈。

这个时候,就只能靠自己,靠自己的核心竞争力。

什么是核心竞争力?

相对性,不可复制性,优势性。 三个词叠加在一起,就叫核心竞争力。

很多能够穿越过去不同时代周期,生存发展下来的企业,都具备这样的能力。也许是细微的创新,也许是更优秀的设计,也许是更好的品质,也许是更合理的商业模式。

但在今天这个节点,很多科技公司都走到了依靠底层技术创新来继续发展的关键时期。

最典型的,芯片。 你会发现,很多科技公司即便是押上数以亿计的流片损失,也要想尽办法搞出芯片。

听OPPO的同学介绍, 如果我们没有芯片,就无法做出真正具有差异化的产品。

OPPO在影像上耕耘了十几年,一直把影像作为一个非常重要的差异点。但是,遇到瓶颈了。

如果一直使用通用芯片,就很难给用户带来真正具有差异化的体验。所以,OPPO必须自己研发芯片。

用了两年多的时间,OPPO完成了第一颗自主研发的芯片马里亚纳X。

采用6nm制程工艺和DSA架构,具备每秒18万亿次的AI算力,能完成过去手机难以实现的暗光视频拍摄。

当然,对你来说,不管是跨境电商,还是科技公司,都只是例子。

不管你在哪一个行业,不管你正在做什么,都应该有自己的思考和洞察。

如果,你已经错失了赛道,还没有个体优势,又哪来的超额收益。

与其为不确定性而焦虑,不如去打磨更优质的产品,提供更专业的服务,敲出更高级的代码。

脚踏实地, 这才是今天该做的事。

明天

为什么说,要为明天而提前做好储备?

因为过去的成功经验,很难套用在未来。

没有什么东西会一直持续。可能是你的行业发生了结构性变化,也有可能是个体差异化优势越来越小。然后,你发现增长越来越难了。

怎么办?

这就需要你花一点时间想一想,三五年之后,这个世界大概会发生什么样的变化,这些变化对我们又有什么影响。

换句话说, 如果你想在5年之后收获一棵大树,那么在今天,你就要播下一颗种子。

这,也是OPPO研发潘塔纳尔跨端系统的原因。

未来的世界,也许是属于万物互融的时代。

这个判断,其实并不难做。根据QuestMobile统计的数据来看,今年的第一季度,我国12亿互联网用户平均每天的联网时间,达到了6.6小时。人均持有的智能设备,超过了5台。

但随着智能设备不断推陈出新,可是,各自的生态不同,相互之间的系统也不兼容,硬件水准的差异也非常大。用户不但没能体验到丝滑流畅的跨端体验,反而是在面对各种设备和APP的过程中,失去了一致性和流畅感。

怎么办?

OPPO希望潘塔纳尔,能成为这个“破壁人”。

为了实现这个目标,截止到今年的8月份,OPPO已经和具备国际一流研发水平的大学,共建了15个和潘塔纳尔相关的联合实验室,开展关键技术领域的创新研究。

在位置感知、系统性能评价模型等方面,OPPO和包括清华大学、中国科学院、浙江大学在内的多所高校,开展了合作探索。同时也在系统软硬件的底层优化、多媒体、图形显示等方面,携手了国内外一流的高校,进行核心技术攻关。

未来,OPPO还会像这样坚持做下去,持续地提升潘塔纳尔的技术竞争力。

恩。马里亚纳,潘塔纳尔。

我想起了贝佐斯曾经说过的一段话。

如果你做一件事,把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多。但如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

短期来看,搭建像潘塔纳尔这样的生态系统,可能没有什么利润,甚至还意味着巨大的风险。

但长期主义者,就是要踏平波动,穿越周期,拥抱趋势。

长期主义, 这就是该为明天而做的事。

最后的话

时代之潮,裹挟着你,滚滚向前。

有时候,你会疲惫到迈不开腿。有时候,你会想着要不就算了吧。

有时候,你的眼前迷雾一片。有时候,你的面前出现了一条命运的十字路口。

更麻烦的是,摆在我们面前,供我们选择的,常常不是一条“正确的路”,和一条“错误的路”。

因为这样的选择,并不困难,我们都会选择正确的路。

摆在我们面前的,通常是一条“正确的路”,和一条“容易的路”。

容易的路,总是那么诱人,那么舒适,那么驾轻就熟。

正确的路,却是一条又窄、又远、又曲折的道路。

你可能要花上大把的时间,甚至,在很长一段时间里,看不到一点点光芒。

但坚持长期主义,所有的变化都会是利好。

希望我们和OPPO同学的这一次交流,能给到你一点点的启发。

让你在极大的不确定性中,找到那么一点点的确定性。

让你走上一条难而正确的道路,哪怕前路坎坷,荆棘丛生。

但请你相信,难走的路,从不拥挤。

祝福OPPO。

也祝福正在路上的你。

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