坚持长期主义，所有的变化都会是利好

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时间 2022-09-20 19:29:21 刘润

主题: 长期主义 OPPO手机

主笔 / 二蔓责编 / 莹莹

这是 刘润公众号 的第 1651 篇原创文章

这段时间，我在后台频繁地收到这样一些抱怨：

“我所在的行业，越来越不景气了。”

“红利褪去，我发现我们在裸泳。”

“业内竞争太激烈了，简直是一片血海。”

......

问题各式各样，但基本可以总结为这么两个问题： 如何理解当下的环境？我们又该如何应对？

恰好最近，因为OPPO成立18周年的契机，我和他们有过一次交流，也聊到了环境变化和应对之法。

OPPO，从一个传统的VCD/DVD公司，迈进智能手机产业，又要成为生态科技公司，这段发展的历程，让我们想起了一个 穿越周期的公式：Y=α+βX+μ。

Y，是增长。增长，治愈一切。增量，抚平焦虑。

μ，是意外。比如俄乌冲突，比如新冠疫情，都是意外，这是无法预见的事，我们很难为此作出讨论。

β，是行业机会、赛道选择。这是我们昨天考虑的事。

α，是差异化优势，这是我们今天要脚踏实地做的事。

X，是时代红利。时代带来的技术进步、周期上升、人口红利。这是我们要为明天而提前做好的储备。

昨天，今天，明天。

有点意思。

也转述给你，看看是不是对正在不确定性中寻找确定性的你，有所启发。

昨天

为什么说，赛道是昨天考虑的事？

你会发现，不管时代如何，总有一些行业拥有红利，总有一些赛道正在发展。

总有一些赛道正在发展，这句话有两层意思。

第一层，是市场规模足够大，这样才允许你能发展个4-5年甚至更长的时间。否则，你很快就会碰到天花板。

第二层，是拥有敏锐的眼光，发现这些机会，坚定不移地选择它，然后执拗地坚持下去。

但是，我们常常关注着第二层，赞叹于某个人的眼光真是毒辣，却忘记了第一层。

你有没有想过这样一个问题，为什么有的品牌，成为了家喻户晓的豆浆机品牌，后来却开始做电饭煲了呢？

因为豆浆机的市场，实在是太小了。

增长一段时间之后，很快就碰到了天花板，再怎么增长，都上不去了。

甚至，还没来得及碰到天花板，就被市场和用户抛弃了。

怎么办？

扩充品类。

但这也意味着，你原来的技术能力、产品线、人才也要跟着转型，尚未积累充分的品牌资产，就会随之被稀释。

OPPO，也曾面临这样的局面，但它的选择不同。

了解过的朋友可能知道，OPPO起家于VCD、DVD的视听电子时代。从蓝光DVD到MP3，OPPO都曾经创下过比较辉煌的市场成绩。

但互联网浪潮卷过，DVD产品被支持DVD功能的电脑、MP3被支持音乐播放的手机成规模地替代了。

站在赛道选择的十字路口上，OPPO是要快速扩充品类，还是彻底转换赛道？

陈明永（OPPO创始人兼 CEO ）说：“要有一个好的品类可以承接整个品牌。”

换句话说， OPPO赛道选择的第一个战略控制点，是要做品牌，而不是做品类。

做品牌，是个长期工程。所以，要有一个周期足够长的产业，来承接这个目标。而手机之所以能成为OPPO所选择的主航道，不仅是因为周期足够长，更是因为它的市场空间足够大。

当时，三星、诺基亚、摩托罗拉等国际巨头占据了超过70%的市场份额。可与此同时，却并没有哪一款手机能够完全满足用户对功能、设计、性能、品质的完整需求。

而在国产功能手机的市场，各大厂商还普遍处在一个“代工”的阶段。有调查显示，有不少消费者，渴望能用上本土品牌的手机。可国产手机的平均返修率，竟然达到了200%以上。

机会与空间俱在，但群雄林立，竞争激烈。

怎么办？

经过上上下下反复讨论，OPPO还是决定，出发，向新赛道进军。

据说当时，陈明永还引用了《论持久战》里的两句话。

“以空间换时间，积小胜为大胜。”

什么意思？

产业的发展周期够长、空间够大，企业才有时间去积累经验、迭代成长。市场有足够的盈利空间，才能支撑新进入的企业试错创新，直至形成核心竞争力。

定好赛道， 这就是昨天要做好的事。

今天

为什么说，个体优势是今天要脚踏实地做的事？

老实说，在赛道发挥出的结构性优势面前，个体优势，显得那么渺小。

但当这种赛道优势不再，竞争加剧的时候，你会发现，个体优势，才能带来超额收益。

我举个例子，比如说外贸行业。

从业者基本都知道，跨境电商的红利，绝大部分人只吃了一两年。

随着进场的人数越来越多，也随着全球消费者回归到自己原来熟悉的品牌，红利瞬间消失，竞争突然变得极其惨烈。

这个时候，就只能靠自己，靠自己的核心竞争力。

什么是核心竞争力？

相对性，不可复制性，优势性。 三个词叠加在一起，就叫核心竞争力。

很多能够穿越过去不同时代周期，生存发展下来的企业，都具备这样的能力。也许是细微的创新，也许是更优秀的设计，也许是更好的品质，也许是更合理的商业模式。

但在今天这个节点，很多科技公司都走到了依靠底层技术创新来继续发展的关键时期。

最典型的，芯片。 你会发现，很多科技公司即便是押上数以亿计的流片损失，也要想尽办法搞出芯片。

听OPPO的同学介绍， 如果我们没有芯片，就无法做出真正具有差异化的产品。

OPPO在影像上耕耘了十几年，一直把影像作为一个非常重要的差异点。但是，遇到瓶颈了。

如果一直使用通用芯片，就很难给用户带来真正具有差异化的体验。所以，OPPO必须自己研发芯片。

用了两年多的时间，OPPO完成了第一颗自主研发的芯片马里亚纳X。

采用6nm制程工艺和DSA架构，具备每秒18万亿次的AI算力，能完成过去手机难以实现的暗光视频拍摄。

当然，对你来说，不管是跨境电商，还是科技公司，都只是例子。

不管你在哪一个行业，不管你正在做什么，都应该有自己的思考和洞察。

如果，你已经错失了赛道，还没有个体优势，又哪来的超额收益。

与其为不确定性而焦虑，不如去打磨更优质的产品，提供更专业的服务，敲出更高级的代码。

脚踏实地， 这才是今天该做的事。

明天

为什么说，要为明天而提前做好储备？

因为过去的成功经验，很难套用在未来。

没有什么东西会一直持续。可能是你的行业发生了结构性变化，也有可能是个体差异化优势越来越小。然后，你发现增长越来越难了。

怎么办？

这就需要你花一点时间想一想，三五年之后，这个世界大概会发生什么样的变化，这些变化对我们又有什么影响。

换句话说，如果你想在5年之后收获一棵大树，那么在今天，你就要播下一颗种子。

这，也是OPPO研发潘塔纳尔跨端系统的原因。

未来的世界，也许是属于万物互融的时代。

这个判断，其实并不难做。根据QuestMobile统计的数据来看，今年的第一季度，我国12亿互联网用户平均每天的联网时间，达到了6.6小时。人均持有的智能设备，超过了5台。

但随着智能设备不断推陈出新，可是，各自的生态不同，相互之间的系统也不兼容，硬件水准的差异也非常大。用户不但没能体验到丝滑流畅的跨端体验，反而是在面对各种设备和APP的过程中，失去了一致性和流畅感。

怎么办？

OPPO希望潘塔纳尔，能成为这个“破壁人”。

为了实现这个目标，截止到今年的8月份，OPPO已经和具备国际一流研发水平的大学，共建了15个和潘塔纳尔相关的联合实验室，开展关键技术领域的创新研究。

在位置感知、系统性能评价模型等方面，OPPO和包括清华大学、中国科学院、浙江大学在内的多所高校，开展了合作探索。同时也在系统软硬件的底层优化、多媒体、图形显示等方面，携手了国内外一流的高校，进行核心技术攻关。

未来，OPPO还会像这样坚持做下去，持续地提升潘塔纳尔的技术竞争力。

恩。马里亚纳，潘塔纳尔。

我想起了贝佐斯曾经说过的一段话。

如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多。但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

短期来看，搭建像潘塔纳尔这样的生态系统，可能没有什么利润，甚至还意味着巨大的风险。

但长期主义者，就是要踏平波动，穿越周期，拥抱趋势。

长期主义， 这就是该为明天而做的事。

最后的话

时代之潮，裹挟着你，滚滚向前。

有时候，你会疲惫到迈不开腿。有时候，你会想着要不就算了吧。

有时候，你的眼前迷雾一片。有时候，你的面前出现了一条命运的十字路口。

更麻烦的是，摆在我们面前，供我们选择的，常常不是一条“正确的路”，和一条“错误的路”。

因为这样的选择，并不困难，我们都会选择正确的路。

摆在我们面前的，通常是一条“正确的路”，和一条“容易的路”。

容易的路，总是那么诱人，那么舒适，那么驾轻就熟。

正确的路，却是一条又窄、又远、又曲折的道路。

你可能要花上大把的时间，甚至，在很长一段时间里，看不到一点点光芒。

但坚持长期主义，所有的变化都会是利好。

希望我们和OPPO同学的这一次交流，能给到你一点点的启发。

让你在极大的不确定性中，找到那么一点点的确定性。

让你走上一条难而正确的道路，哪怕前路坎坷，荆棘丛生。

但请你相信，难走的路，从不拥挤。

祝福OPPO。

也祝福正在路上的你。