刘润:离开上海的这一个月
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作者 / 刘润 责编 / 莹莹
这是 刘润公众号 的第 1578 篇原创文章
中国经济会不好?我就不信了。
6月9日,我离开上海。7月5日,我回到上海。将近一个月。
我用这篇文章,纪念这惊心动魄的一个月。
1 . “老师, 我刷到了一张高铁票!”
6月9日下午。润米咨询办公室。
老师,我刷到了一张高铁票!1小时后虹桥发车!Fiona突然大叫。
摄像机,麦克风,提词器,三点布光。所有设备就位,我刚准备走进灯光,录制本周要发布的短视频。我犹豫了0.5秒,然后撒腿就往楼下跑。这是今天能去杭州的最后一个机会。
从3月14日起,我在上海居家办公了近3个月。这3个月里,Fiona不得不帮我取消(或者延期)了大量的商务活动。她不停地在电话里说抱歉。抱歉。抱歉。但对方还是不依不饶地问,润总什么时候可以出来。什么时候。什么时候。
6月8日晚,浙江宣布对来自上海的旅客解禁。 几乎一瞬间,上海到杭州的高铁票售罄。
晚了一步。可是,万一有人退票呢?Fiona帮我一直刷。突然,刷到一张。她于是大叫:老师,我刷到了一张高铁票!1小时后虹桥发车!二等座!
几分钟后,我已经在回家路上。
1小时后发车。可通常,到家要半小时,去高铁站要半小时,候车还要留半小时。于是,我开始在车上写清单。一到家,我就像盒马拣货员一样,用百米冲刺的速度,把清单上的东西往箱子里塞。2分钟后,司机一脚油门。出发。
等我放好行李,坐在座位上的时候,列车门正好关上。
平稳了一下气息。我给司机发短信:不要等我了。我不走高速了。谢谢你。
放下手机。我望向窗外。不管病毒是怎么想的,反正我绝不躺平。
出发。
2 . “比一个人吃火锅,更一个人的感觉”
亚朵杭州负责人文暄,说要到杭州东站来接我。我说千万别,我特别不习惯有人接。我能自理。
她说,这是政策要求。所有到站旅客,都要先在留观室做核酸,再由本地人接走。另外,并不是每家店所在的社区,都接受来自上海的旅客。我安排您入住的这家,是最早开放的一家。但就您在高铁上的时候,政策又变了。上海旅客,都要赋7天黄码。不影响入住酒店,但进不了公共场所。
我有点吃惊,但表示理解和感谢。 你要接受,从疫情开始的那一天,我们一直都生活在不确定性中。 如果什么都是确定的,我还一路狂奔来杭州干嘛呢。
可是,这7天怎么办?先躺平7天。 不。绝不躺平。
我还亏欠同事们不少短视频没拍。我要用这7天,打造一个“移动摄影棚”。以后可能,要走到哪里就拍到哪里了。
我开始研究各种主灯,辅灯,三脚架,线材,兔笼,热靴,冷靴,扩展坞,提词器 …… 我最大的需求,就是把整个摄影棚,塞到已经很满的20吋登机箱里,并能独自一人完成打光、提词、拍摄、出 镜 等所有工作。
有的三脚架很好,但就是个太大;有的环形灯很轻,但就是光太暗;有的提词器很赞,但就是要人翻。我就不停地买啊退啊,退啊买啊。退不掉的,就寄回上海。
一个人打光、提词、拍摄、出镜。你知道那种感觉吗?比一个人吃火锅,更一个人的感觉。
我把第一条作品发回上海。效果差强人意。但小伙伴们终于可以不用发“老板离家出走,今日视频断更”了。
3 . “又见到实体老师辣”
6月17日。离开上海的第8天。创业黑马的讲台。
我很习惯地想开场,但突然张不开嘴。太久没讲课了,很生疏。一位同学忍不住说:又见到实体老师辣。是啊。我顿了一会儿,说:
同学们,我是绿码!
本来6小时的课程,我顶着路边30块钱理的发,眯着居家80多天的睛,就像地主家的傻儿子一样,讲了7个多小时。有了绿码,腰也不酸了,腿也不痛了。真是神奇。哎, 我属于商业。我属于讲台。我属于外面的世界。我不属于核酸检测点。
商业的本质,是交易。而交易,就需要沟通,就需要见面,就需要商务活动。
宏观经济中,有个“非制造业商务活动指数”,用来衡量商业活跃度。 商务越是活跃,经济越有活力。
去年夏天,受新冠病毒Delta变种的影响,非制造业商务活动指数,8月份下降至47.5%(50%为相比上月无变化),随后回升。今年冬天,受新冠病毒Omicron变种的影响,非制造业商务活动指数,再次下降。而且持续3个月。为什么?因为出不了门。
出来混,最重要的是什么?当然是出来啊。
这7天,我对杭州的好感大增。杭州是第一个对上海开放的省会城市。终于,我可以出差了。终于,我可以堂食了。终于,我可以看电影了。终于,我可以逛夜市了。终于,我可以为中国经济做贡献了。
感谢杭州。
4 . “如果您再不能来北京,我就要失业了!”
“润总离开上海了啊!太好了!”
北京的伙伴看到我在杭州的照片,联系Fiona。因为上海封闭,我们约好的安排,一拖再拖。
“那您能不能从杭州,直接飞来北京啊?”
上海之后,北京也陷入疫情。虽然控制住了,但大家还是很担心。杭州不限制北京旅客,但很多城市对北京旅客的政策,依然是落地隔离。这几天,我正好遇到一位北京来杭的朋友,把附近城市的客户约来见面。因为去不了他们的城市。
Fiona问我的意见。
我说,一定要去的。但这几天不行。几天后,我要去乌镇参加一场近3000人的医药行业大会,做闭幕演讲。人家指望着我呢。万一因为去了北京,而无法进入乌镇,他们真要哭死了。
北京的伙伴一听,急了。我放了内部几次鸽子了。上海封闭,可以理解。但现在您已经出来了,如果还不来,我就没法解释了。您一定要来。再不来,我估计就要被失业了。到时候,我去你们公司上班。
这都是什么事。魔幻的疫情。
我咬着牙说,给我几天时间。等乌镇大会一结束,冒再大的险,我都来北京。就算去完北京,14天内哪里都去不了。Fiona,帮我把之后的14天的行程,清空。我就不信了。
北京的伙伴表示理解和感谢。我说:特殊时期,互相帮助。
放下手机。抬起头。突然有种创业以来从未有过的疲惫感。一个声音对我说,算了吧,别折腾了,太累了。你不是喜欢环球旅行吗?出去走走,一年之后再回来。这个世界不会因为缺了你而不转。
这个想法只让我激动了一瞬间,就立刻冷静下来。
不行。我的公司虽然又小又破,但也有20多名员工了。他们还在等我写文章,录视频,发工资呢。他们有的刚生孩子,有的开始还房贷了,有的还没女朋友。我已经看尽了世间的繁华,但他们的人生刚刚开始。
扶我起来,我还能工作。
我绝不向病毒认输。
5 . “安排你去东方甄选看看”
说到“绝不认输”,我想起了俞敏洪老师。
教培行业所遭遇的挑战,可以说是灭顶之灾。这样都能“东方再起”, 俞老师淡定的神情里,写着四个大字:绝不认输。
俞老师知道我来北京,说:安排你去东方甄选看看。
在我离开上海的那个早晨(6月9日),东方甄选董宇辉的一条视频刷爆了抖音和朋友圈。这个自称长得像兵马俑的英语老师,一边讲英语一边卖牛排,幽默风趣,耳目一新。
东方甄选直播间在6月9日-10日的观看人次超过了760万,单日销量总额也超过了1500万。而在48小时之前,直播间的观看人次只有65万,单日销量总额才一两百万。简直是爆炸式增长。
俞老师的带货能力,我是了解的。去年我出版了《底层逻辑》后,俞老师做了一下推荐,就卖出去了19万多本。难以想象。今年他又推荐了我的另一本书《给孩子的商业启蒙》,又卖出去了6万多本。叹为观止。
但是即便这样,我还是没有想到,东方甄选能有这样的爆发力。截止到这篇文章发表,东方甄选的粉丝,已经从6月9日前的100万,涨到了2000多万。
很多文章在分析东方甄选做对了什么。那么,东方甄选到底做对了什么?我不知道。
5月11日,我和俞老师在“刘润开封菜·大厨加餐”的直播里,就讨论过东方甄选。我说下播就“去东方甄选看看”时,我的心态是支持。现在俞老师说安排你“去东方甄选看看”时,我的心态是朝圣。
从5月11日到6月9日,这一个月,东方甄选发生了什么巨变吗?并没有。也许就像我在 《独家揭秘东方甄选直播:俞敏洪和他的团队,能处》 里说的,如果你能好,是有人希望你好。
我请Fiona把所有需要在北京交付的咨询和培训,所有约了很久的饭局,都集中在了那几天。感谢伙伴们的支持,感谢朋友们的理解。
安排妥当后,收拾好越来越多的行李,从杭州前往乌镇。
再次出发。
6 . “大家都准备好,要有活儿了”
6月24日,是我离开上海的第15天。“上海”这两个字,正式从我的“行程卡”上消失。这一天,我抵达了乌镇。
我的同事还是挺厉害的。运筹帷幄。我离开上海的第8天(健康码转绿码),安排了我的第一场演讲;离开上海的第15天(行程卡无上海),安排了我的一次转场。
乌镇景区工作人员,仔细检查了我的健康码,行程卡,核酸记录。近3000人即将抵达乌镇,他们严阵以待。然后,我见到了大会主办方“搜药”。
我说,这时候办这么一场大活动,应该很不简单吧。他们说是的。乌镇整个上半年,几乎都没什么人。4-5月份还封闭了一段时间。 这场活动,可能是重启乌镇后,最重要的一场活动了。
是吗?
是的。我们先头部队来到乌镇,出租车司机问,怎么最近人多起来了。我们说,几天后有场大活动,近3000人。司机们高兴坏了,赶快在群里通知大家:都准备好,要有活儿了,要有活儿了。我们去附近餐厅吃饭,他们端出了最好的土菜招待我们。说要免费。感谢我们来到乌镇。
我突然很感慨。甚至有些感动。老百姓需要的是什么?老百姓需要的,可能只是白天忙忙碌碌,晚上万家烟火。只是碎银几两,只是三餐有汤。 他们没法躺平,他们需要希望。只要有希望,就有奔头。
大会闭幕式。做完主题演讲后,我和老百姓大药房的创始人谢子龙,一心堂的董事长阮鸿献,江中制药的总经理肖文斌做了一场论坛。说了什么,我已经不完全记得了。但有一点印象很深。讨论中,他们没有抱怨一句疫情。 抱怨没用。只有关注自己能做什么,未来要做什么。
而优秀企业身上的那股的力量,像极了生命的力量。有这种力量,石头缝里也能长出大树。
大会一结束,我就赶回了杭州。
奇怪。杭州开始给我一种“大本营”的感觉。
7 . “跑起来。跑起来。”
6月29日晚,我回到了“大本营”。
十几位企业家在等我。两年前我们约好,两个月见一面。从未间断。但这次见面,近四个月。恍若隔世。
我带出来的那几件衬衫,已经来回穿了4-5轮。我挑来挑去,挑了一件不那么皱的,以示尊重。这已经是我箱子里,最隆重的衣服了。
你们怎么样?还好吗?我问。
他们说,这几个月来,有的在策划品牌出海,有的研发全新产品,有的在重整行业结构,有的在进军视频直播。
真好。他们没有停下来。他们不能停下来。
接下来的两天,我们选择了其中三位企业家,和他们当下最迫切需要解决的问题。而其他所有人,就像公司董事一样,充满好奇地提问,充满关爱的建议,给他们出主意。
7月1日(周五),开完两天的私董会,我拿着电脑回房间。每次两天下来,我都像大病初愈一样,有些虚脱。
突然,收到Fiona的消息:老师,你看发布会了吗?杭州今天有新增了!要不要立刻离开杭州?你几天后要去北京的,千万不能出问题啊。
晴天霹雳!我正准备打开美团,点一份最大的小龙虾,过一个善待自己的周末。
我已经帮你买好了2个小时后去金华的高铁票。跑起来。跑起来。
我放弃幻想,飞奔上楼,收拾行李。是要保持健身。这每天都和打仗一样。这时候最重要的是,保持弹性。身体的弹性,内心的弹性。
2个小时后,我在从杭州东去往金华的高铁上,好好睡了一觉。
8 . “我们一定要见一面。等我”
我比计划,提前3天到了金华。怎么办?
保持弹性。我决定拿出一天,调研三线城市的消费市场。
在去年的《进化的力量·刘润年度演讲》里,我说我最主要的工作之一,就是到处寻找商业世界里的“达尔文雀”。正好,酒店楼下有一家我听说了很久,但从没试过的奶茶店“新时沏”。我拍了张照,发给了它的创始人朱骏。
润总,你来金华了?我们一定要见一面。等我。
第二天中午,朱骏请我喝他们的“杨枝甘露”霸王桶。巨大的一升桶里,半桶都是料。这哪喝得完。现在喝奶茶,都流行用桶了吗。我下意识地抬头,想看看这一大桶要多少钱。
16元。
我一惊。太便宜了吧。我控制住了表情。否则显得很没见识。朱骏说,是不贵。而且,再配一份这个鸡排,只要加3元钱。润总, 现在餐饮业的竞争,是效率的竞争。
我忍不住问,怎么做到的?
他带我到后厨,参观他自己研发的设备。这个鸡排我们用的是冰鲜,而不是冷冻,这样口感才好;为了提升出品速度,先预炸2.5分钟,用户点奶茶时,再炸1.5分钟,正好和奶茶同时出品;这个机器充分利用了纵向位置,省出不少横向空间,降低租金成本 ……
太卷了。我暗下决心:绝不做餐饮。
润总,不只是我们。 能活得好的餐饮,都要提高运营效率。 我带你走一圈吧,看看那些有“万店潜力”的餐饮店。
我们走进一家麻辣烫店。 润总,我们的店,前店有4-5个员工,后厨有2-3个。 你看这家麻辣烫。 前 店 只有1个人,后厨也只有1个人。 他们把流程做了各种优化,人力成本出奇 得 低。
我们走进一家炸串店。润总,炸串(而不是烤串)是80后、90后的记忆。学校后门,油锅一炸,刷上酱,太香了。但是,酱料的品控很不好做。你看这家店,他们把刷酱变成了撒粉,提高了出品的标准化程度。
我们走进另一家奶茶店。他点了一杯4元钱的柠檬水。然后,开始掐表。不到1分钟,我拿到了柠檬水。润总,他们的出品速度。太快了。别人一天出100杯茶,他能出300杯。虽然价格便宜,但利润可能并不低。这就是效率。
这些店,我都是第一次吃。一边吃,一边肃然起敬。
所有人都能考95分以上,对能考99分的人是不公平的。不确定性,就是难题。这时,大部分人只能考60分-70分了,99分的人才会脱颖而出。
不确定性的作用,帮助这些冬天的孩子,腾出整个春天。
9 . “我!弹!窗!了!”
7月5日,若缺科技办公室。
我来金华的第一要务,是举行和若缺科技的战略合作授牌仪式。举行完授牌仪式,再做完分享,我从金华坐高铁去北京。
若缺科技,是润米咨询连续两年的战略合作伙伴,一直支持《进化的力量·刘润年度演讲》。若缺科技的创始人胡炜对我说,这两年房地产行业遇到了不亚于教培行业的危机,但我们活下来了,还活得不错。为什么?因为,我们不是在帮开发商卖房,我们是在帮消费者买房。这两年,我们的私域和直播越做越好。我们通过互联网成交的房产,已经过亿了。
特别赞。
非常感谢支持《进化的力量·刘润年度演讲》的每一位合作伙伴。办一场年度演讲,太不容易了。去年演讲的前三天,我们突然接到通知,要求每个进场的观众都要额外提供48小时核酸报告。我们立刻电话通知了1000名观众。大家都非常理解和支持。我在现场时说,今天能坐在下面的,都是生死之交。
今年的年度演讲,定在了10月29日(10月份的最后一个星期六)。今年的不确定性更大,但是我们依然在尽一切努力,争取能依然在线下举办这场演讲。虽然有太多不确定性,但是万一呢。去年最困难的时候,我请教罗振宇老师。他说,办这样的活动就是一个要点: 坚信自己运气好。
去年,合作伙伴们,给我们带来了好运气。今年,我们争取把好运气带给合作伙伴们。
在若缺科技分享到一半,中场休息。小伙伴突然跑过来:润总,Fiona让你看看你的北京健康宝。
我心里咯噔一下。一种不祥的预感。
我每晚都要看一遍,不可能有问题,都是绿码啊。我闭着眼睛,点开了北京健康宝 ……
我!弹!窗!了!
这怎么可能呢? 昨晚到现在,我什么都没做啊。 怎么就弹窗了呢? 几个小时后,我就要坐高铁去北京了。 这可怎么办。 我赶快打电话给Fiona。 Fiona说,北京今天,突然对途径 杭 州萧山的旅客弹窗。
可是,我途经的不是萧山的中高风险地区啊,而且我已经离开杭州4天了,每次核酸都是阴性。
老师,我也很崩溃。我已经和北京伙伴们沟通了一上午了。这次,我们可能真的去不了北京了。我已经帮你买好了从金华回上海的高铁票。北京那边要去的公司,要录制的节目,要开的会,要赴的宴,我一个一个去跪地道歉。
我突然很心疼那位“如果您再不能来北京,我就要失业了”的伙伴。我拼命向他道歉。并让Fiona寄了几十本我的签名书,请他送给同事们续命。下次见面,亲自给大家解释。然后,我再向俞老师和出版社道歉。为俞老师和我的现场对谈直播,他们调配了充足的图书库存。再然后,我向要去见的每一个人道歉。
整理完情绪,我继续做完分享。然后,按计划来到了金华高铁站。
但这次,我是回上海,而不是去北京。
10 . “绝不躺平。绝不放弃。绝不认输。”
6月9日,我意外地离开上海。7月5日,我意外地回到上海。
生活,就是这样多姿多彩,荡气回肠,惊心动魄。
但是,我已经不抱怨了。因为我所遇到的这些,和我所遇到的那些创业者、管理者、企业家们相比,不值一提。他们才是真不容易。
他们有时会在嘴上说两句,但脚下却从未停止和病毒赛跑。 他们有时会感觉希望被乌云遮盖,但却依然在裂缝中不断寻找出路。他们可能正在阴沟里挣扎,但仍然不忘仰望星空。
6月1日,上海解封。
虽然,我们的生活还是处于高度的不确定性中,但这一个月来,中国非制造业商务活动指数,从47.8%,骤升到54.7%。54.7%。在过去,这对我来说只是一个掉头向好的数字。但这一个月,我用自己的体温感受到,这个数字背后,是一颗颗选择战斗绝不躺平的心。
绝不躺平。绝不放弃。绝不认输。
中国经济会好吗?当然会。只要这些创业者依然对未来有希望,依然对自己有信心。
回到上海,我好好睡了一觉。家里的床确实最舒服。我睡觉的时候,Fiona已经帮我安排好了下周的行程。醒来,我把皱了的衬衫烫了一下。准备再出发。
中国经济会不好?我就不信了。
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