必勝客，比薩界的營銷大師

最近這段時間，熱愛深夜衝浪的馬可婷，被必勝客撩得很難受。在刷完不知第幾個美食博主打卡必勝客的影片後，我壓下食慾，決定探究一下必勝客這個品牌。

必勝客這麼會撩，一定有它的祕訣，而我·包拯再世·馬可婷必能看清它的套路。

深挖過後，我發現必勝客最近不僅升級了手拍餅底，還上新了13款口味，一系列營銷操作更是看得我越來越 服氣。 想知道Pizza“頂流”必勝客穩坐江山的祕訣嗎？ 想知道“比薩大師”必勝客的營銷祕籍嗎？ 請看下文。

戰略新升級

“新”基因奠定品牌戰略發展

立足新產品，滿足多元消費需求

作為最早進入中國市場的比薩品牌，必勝客早早打下了大片江山，任比薩市場風起雲湧，我自屹立不倒。在競爭激烈的中國比薩市場，“來得早”並不意味著就能安枕無憂， 必勝客之所以能穩坐“大哥”之位，離不開自身獨特的氣質——開拓創新的品牌精神 。

此次必勝客上新了13款餡料豐富的新口味， 主廚葡式咖哩系列、爆款系列、奶油菠菜系列、無肉不歡系列、鮮香麻辣系列 。其中爆款系列中霸氣迴歸的乳酪大會，是不少必勝客老顧客的童年回憶，讓人直呼“爺青回”。奶油菠菜系列則是必勝客首創的新口味系列，清甜菠菜與濃郁芝士的相遇，給這個夏天帶來一抹獨有的清新，十分符合馬可婷這樣長年減肥的都市麗人的口味。

隨著國內比薩市場的成熟，消費者的需求也日益多樣化，獲得滿足的門檻也隨之提高。 必勝客在新口味上進行了戰略性佈局，不同系列分別對應不同需求的人群，滿足消費者多元化的口味需求。 以積極姿態進行產品升級，應對消費者需求變化的同時也促進了消費需求升級和行業進步，這樣的創新精神也是必勝客立足不敗之地的訣竅。

品質新升級，匠心產品深入人心

不僅有新口味，還有 新餅底。 最近必勝客推出全新升級的必勝匠心手拍比薩： 甄選北美進口小麥精華部分磨製而成的優質麥芯粉，散發純正麥香； 獨家配方，低溫發酵，使得餅底內部氣孔充盈， 口感鬆軟有嚼勁，現點現拍，每一張餅底都在點單後現場製作。 餅底承載了比薩口味的靈魂，也展現了必勝客作為“比薩大師”擁有的深厚內涵和獨家技術壁壘。

而現點現拍的服務融入了“比薩大師”的匠心， 為消費者提供眼見為實的安心服務，加深必勝客在消費者眼中的專業形象 。同時也成功與其他競品打出差異化，體現必勝客在比薩品類毋庸置疑的技術優勢和先進服務意識。

價格更親民，帶來超值消費體驗

在馬可婷兒時的印象中，必勝客的價格是需要考個好成績才能被爸爸媽媽獎勵的水平。但必勝客推出的新品系列，打破了我的刻板印象，不僅在口味上讓人按捺不住，價格上也是十分親民。

必勝客上線39、49、59元的價格帶產品，佈局高轉化價格帶 ，實現了比薩價效比的重大突破。高性價比的超值價格，提高了必勝客的價格競爭力，降低了消費者享受美味比薩的門檻，推動比薩市場進入大眾化時代。

營銷全方位

“大師”手段帶來生意口碑雙豐收

營銷組合拳，引發新品種草熱潮

地鐵、電梯、戶外大屏等媒介，是大眾快速瞭解品牌資訊的重要渠道，馬可婷作為廣告從業者，更是會時時關注。必勝客在這些戶外媒體進行了產品版KV和明星版KV的全方位投放。 通過策略性的媒介安排和分佈，必勝客的新品上線資訊觸達多個圈層的受眾，得到更廣泛的有效滲透 。

門店周邊的戶外廣告，很有可能成為影響消費者決策的決定性因素。外出聚餐時，不少人會被商場廣告牌吸引而選擇門店消費，馬可婷和朋友就常常如此。因此， 必勝客牢牢把握了對於餐飲品牌來說至關重要的最後一公里，廣告投放精準覆蓋門店周邊 ，潛移默化地影響目標消費者。

隨著種草營銷的流行，像馬可婷這樣的年輕消費者，早已不知不覺養成了先通過社交媒體瞭解-後消費的習慣。洞察到這點後，必勝客在抖音、微信、小紅書等社交平臺進行了全覆蓋，從頂部大V到尾部KOL，從地域號到全國號，引發了消費者對必勝客新餅底新口味的“全民種草”熱潮。

必勝客的營銷小祕籍： 全方位的宣傳投放，最大程度地吸引目標消費者的注意；基於人際互動的更親密、更高效的種草營銷模式，逐漸深入各個圈層，精準觸達目標消費人群。這樣一整套營銷組合拳，完成了必勝客身為營銷大師的驚豔出場。

獨特傳播角度，挖掘粉絲共鳴

近年來，簡單的“品牌+明星”的營銷模式，已經很難撩動消費者的心。而 “事業粉”群體的崛起，也讓粉絲越來越多的參與到明星營銷中。 在此次必勝客與代言人劉昊然合作的夏日營銷中，劉昊然粉絲也通過“瘋狂打call”貢獻了極大的活躍度。

為了先一步撩動劉昊然粉絲的心，必勝客釋出懸念海報，打出 #劉昊然首支夏日MV# 的話題，帥哥和音樂的組合一下子引起了劉昊然粉絲的興趣。隨後，必勝客設定了觸發彩蛋影片的環節，為了看到愛豆更多帥氣物料，粉絲們紛紛動力十足地自發傳播，為TVC《夏天的味道》成功預熱。

在粉絲群體的期待感發酵至頂峰之際，必勝客正式釋出TVC《夏天的味道》，劉昊然本人微博也同步釋出。 這支名為《夏天的味道》的TVC，片如其名，洋溢著滿滿的夏日氣息。 劉昊然身上的清新少年感與必勝客夏日主題的清涼感不謀而合，化學反應十足。

必勝客的營銷小祕籍： 以“劉昊然首支夏日MV”為突破口，獨特的傳播角度吸引了劉昊然粉絲的關注；以明星本人的彩蛋影片設計獎勵機制，刺激粉絲深度參與，帶來話題討論和自傳播。 粉絲群體不再只是營銷環節中的被動接收者，而是主動參與到營銷傳播的過程中，極大地提高了粉絲的主動性和參與度 。

除了微博這一主要陣地，必勝客還在朋友圈廣告、抖音TopView和小米OTT均進行了投放，線上多渠道觸達更多受眾，讓淨化眼球的劉昊然夏日MV得到更多曝光。

趣味社交玩法，形成廣泛傳播

隨著KOL2.0時代的到來， 社交平臺的傳播環境不再是由關鍵人物主導的單向傳播，而是內容創作者與受眾的雙向選擇。 必勝客此次邀請多位KOL二創品牌影片，打造“萬歌皆可必勝客MV”的概念。其中音樂人徐夢圓用作品《玻璃糖》作為BGM將必勝客TVC進行了混剪，毫無違和感。

高質量的二創作品不僅再次吸引了一波關注，也引發了“自來水”的UGC內容創作熱情。“自來水”打破了傳播的圈層限制，廣泛觸達多個圈層的受眾，實現必勝客夏日TVC的破圈傳播。

必勝客在MV封面預熱、彩蛋影片、正式TVC釋出、KOL二創影片釋出的傳播各節點，都安排了 娛樂營銷、美食、影片類的優質KOL 進行轉發，進一步擴大影響。高質量高權重的大V矩陣掌握傳播節奏，一步步滲透不同圈層，將話題熱度逐漸推至高潮。

全方位多層次，營銷曝光最大化

從戶外廣告到網路社交平臺，從媒介投放策略到明星營銷合作，必勝客此次營銷打破了空間限制，真正佈局到了方方面面，做到全方位、多層次的營銷 。不僅實現了新餅底新口味的全面曝光，全渠道宣傳引發廣泛種草熱潮；和代言人的合作也是得心應手，將明星營銷和粉絲經濟玩得風生水起，創造了全網曝光近4億，微博話題總互動量29w+，微博話題總閱讀量2.5億＋的亮眼成績。

必勝客的一套營銷組合拳， 不僅讓消費者形成對此次新餅底新口味的全面認知，感受到必勝客在產品創新上不斷探索的匠人精神，也展現了必勝客在營銷上如大師般的融會貫通 。全面立體、層次分明的營銷佈局，使得必勝客在牢牢掌握營銷節奏的同時，能夠合理借勢明星、KOL的影響力，善用明星粉絲、UGC傳播等資源，達到營銷曝光最大化。

人們時常將大品牌的營銷成果歸功於“薑還是老的辣”，這句話看似褒獎，但對於大品牌來說，何嘗不是一種不公平。誠然， 必勝客深厚的品牌底蘊是其營銷時無往不利的紮實基礎，但也意味著必勝客必須以更高的標準要求自己 。

讓必勝客能夠次次旗開得勝的根本原因，還是根植於必勝客品牌深處的創新精神。在這種品牌精神的驅使下，必勝客永遠不滿足於現有成就， 不斷探索產品和服務升級，不斷探索營銷打法 ，從而長期在比薩市場上位圈站穩腳跟，實現生意口碑雙豐收。

馬可婷的覆盤到此結束，不知道你有沒有因此更瞭解必勝客一點，反正我已經在期待必勝客未來能帶來更多驚喜了。