傳統實業巨頭怎麼搞產業互聯網
(1)產品互聯網學習的標杆
一、貝殼
鏈家轉型的。搞了第三方商家平台,讓中小的房產經紀公司上來。
二、京東
在中關村從1998年幹了十年,2007年融了資金後,把線下店鋪全部關閉重新再來,完全從事線上零售。從2010年開始又搞第三方商家平台。
三、小米
小米有自己的產品(智能手機),有自己的核心技術(芯片設計、操作系統開發)。而京東零售和貝殼服務,本質上都是買賣別人的東西。
小米還有智能家居物聯網,從端(芯片和操作系統)-管(小米路由器)-雲(小米雲),全鏈條具備。物聯網比京東和貝殼的平台,規模更大、密度更高。
四、純互聯網絡平台
這標杆沒法學,如阿里、拼多多、美團、滴滴、抖音。所以咱們就不贅述。
(2)想搞產業互聯網需要具備的關鍵要素
一、創始人
創始人的雄心慾望+投入的堅定力,這是關鍵要素。創始人如果是投機、看風、走一步看一步、捨不得孩子套不到狼的玩法,幹不成。
二、資本引入
試想,如果京東、小米、美團、滴滴沒有資本加持,他們會怎樣?京東還不照舊就是一個普通的中關村店鋪麼?這就是資本的威力。
想搞事,又不玩資本,沒戲。
但是,也別痴迷資本,讓資本玩了你。這是手段,不是目的。很多人玩的痴迷,把手段當目的的。
三、標準化SOP+產業標準主數據
很多人看不起標準化制定和標準化培訓督導,很多人看不起標準主數據。等以後做大規模全國全球連鎖業務了或者做產業互聯網業務了,就品味我今天説的了。
四、電子+商務的平台建設
電子+商務的平台建設需要兩個核心:
一個核心是供需兩方資源的拉入
一個核心是在線IT平台的建設
兩者都要硬,缺一不可。很多人,要麼沒有供需兩方業務資源,要麼沒有在線IT平台建設能力和資金。
(3)傳統實業搞產業互聯網建設三步走
一、三步走
第一步:自己的業務冷啟動
第二步:引入第三方商家平台。讓別的商家也來你的平台上做生意交易
第三步:第三方的GMV 大於了 你自己的GMV。這就可以靠智能供需匹配調度平台交易來抽水盈利了。
二、注意事項
第一步的注意事項:是要有一個高頻的可以引流的業務。這個業務可以是自營的,也可以是戰略合作的。
第二步的注意事項:是要共享消費者、共享供應商。別其他第三方商家上來後,還是各自商家只能看見自己的供應商、自己的客户,那上不上來沒有網絡效應,那就成了多租户隔離了
第三步的注意事項:成功的標誌就是:第三方的GMV 大於了 你自己的GMV。
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