AVOD、SVOD、TVOD、PVOD：揭祕視訊點播商業模式

翻譯、編輯：Alex

本文來自OTTVerse，作者為Krishna Rao Vijayanagar。

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什麼是視訊點播（VOD）？

當我向流媒體業內人士問到，視訊點播（VOD）對於他們意味著什麼？我通常會得到這樣的答案：

點播是一種可以讓使用者隨時隨地觀看視訊的視訊傳輸機制。

當然，這種表述也伴隨著各種限制。VOD訪問可以受到來自年齡、地理、商業策略、裝置以及許多其他條件的限制。

在本文中，我們將來了解內容提供商從VOD內容中獲取收益的常見方式。我們還將瞭解每種方式的優勢和缺陷。

AVOD：廣告型視訊點播

AVOD（Advertising-Based Video On Demand）是一種將廣告插入視訊獲取收益的商業戰略，並且（幾乎在所有情況下），視訊內容可以免費觀看無需訂閱服務。

AVOD應用在哪裡？

AVOD是一種基於大量觀眾觀看視訊內容從而實現收益的商業模式。1000次廣告曝光，內容提供商通常只會獲得幾美金的收入。所以，這也意味著如果內容提供商想要獲得相當的收入，就必須有非常多的人觀看視訊才行。

AVOD通常適合新聞網站、UGC網站（如YouTube、Hulu等），它們的主要收入來源就是依靠大量觀眾獲得廣告收益。AVOD是非常流行的商業模式，而且廣告插入不會那麼快就消失。

AVOD存在哪些問題？

這個問題不難回答。你是否在YouTube上觀看過有40個廣告的視訊？等待“跳過廣告”按鈕出現的過程中，你一定感覺很糟糕吧！

是的，糟糕的使用者體驗就是AVOD的一大問題。

太多的廣告將“殺死下金蛋的鵝（意味著引起觀眾反感，進而離開你的服務）”；但是廣告太少的話，你將無法獲得足夠的收益支付當月賬單。

所以，需要達到收益以及吸引觀眾二者之間的平衡，並展示合適數量的相關廣告。那麼多少廣告才算合適呢？你需要專業的分析機構幫助你追蹤資料並回答此問題。

SVOD：訂閱型視訊點播

SVOD（Subscription Video On Demand）是一種點播商業模式，其中使用者需要提前支付訂閱費用，才能訪問內容提供商的內容庫。SVOD通常為重複性收費，按月或者按年支付。

通常情況下，使用者如果已經支付訂閱費用，就可以免廣告觀看視訊（意味著內容提供商已經在使用者身上獲取了收益）。

SVOD是一種非常常見的商業策略：當訂閱計劃並沒有鎖定期限時，這種策略對於終端使用者來說非常有利。人們可以選擇按月訂閱，並在下個月取消。

Netflix、Hotstar、Hulu、HBO、Amazon Prime Video 都屬於 SVOD。如你所見，這種靈活性也是一種“雙刃劍”。

SVOD存在哪些問題？

SVOD在很多方面都存在問題，最主要的問題是：設定了非常高的訂閱費用，但卻缺乏足夠多的內容庫支援。如果你向用戶收費15美元/月，但是你最大的競爭對手只收7美元/月，那麼你就需要證明這中間的8美元差距是合理的。

你擁有更好的電影嗎？是否是最新上映？更豐富的內容庫？更多分類？或者更好的觀看體驗？

TVOD：交易型視訊點播

TVOD（Transaction-Based Video On Demand）一般是指通過租借獲取收益，其中使用者通過支付費用租借內容或者短暫訪問服務。

也被稱為“按次觀看”。

綜合格鬥（MMA，Mixed Martial Arts）和拳擊比賽就屬於TVOD。你可以付費觀看一場線上比賽，然後你就完成了此次訪問服務。如果你想訪問或使用其他內容，就需要另外付費。

除了這種一次性賽事，TVOD還指內容提供商（如YouTube和Amazon Prime Video）提供的租借服務。在這些服務中，你可以租借一部電影幾天時間，到期以後，你就無法訪問內容了。

TVOD存在哪些問題？

在TVOD中，內容提供商如果不能合理設定定價，那麼現場觀眾將越來越少，有些人很可能會通過Catch-up服務在之後免費觀看內容。視訊租借也是同一道理，人們也許會選擇從不同的內容提供商那裡以更低的價格租借視訊。

同時，因為使用者並沒有被鎖定，所以需要持續的市場推廣來確保使用者重複購買。選擇這種商業模式並不輕鬆，不過它卻可以帶來可觀的回報。

PVOD：Premium視訊點播

Premium視訊點播是TVOD或SVOD的一種形式，其中終端使用者可以比SVOD或者TVOD使用者更早通過付費訪問內容。你可以把PVOD看作是線上影院的一種形式。你可以直接去電影院觀看最新電影或者等上三、四個月在SVOD服務上觀看，對吧？

這正是PVOD（Premium Video On Demand）的商業模式。你可以支付“Premium”的價格，在視訊進入SVOD訂閱之前觀看。

迪士尼的《花木蘭》就是PVOD的典型代表。你需要訂閱Disney+，然後還需支付額外的25美金（左右）才能觀看《花木蘭》首日首映。你保留了對電影的訪問許可權，直到其他 Disney+ 訂閱者可以觀看內容。

隨著疫情迫使無數影院關門，我想我們將在未來幾個月看到更多的PVOD內容。

混合點播商業模式：免費增值（Freemium）

需要清楚的是，VOD商業模式並不僅限於AVOD、SVOD、TVOD和PVOD。事實上，為了吸引不同的使用者群體，很多流行的視訊服務會提供上述模式的組合。

因為正如那句老話所說：“There’s no one-size that fits all（世界上沒有一種方法可以解決所有問題）。”

免費增值模式就是一種混合模式，它融合了AVOD和SVOD。這是一種常見的商業策略：以免費的內容吸引使用者，使他們著迷，並在未來很有希望轉化為付費使用者。

有一種免費增值點播商業模式，使用者通常可以免費觀看內容，但是需要忍受偶爾打斷視訊的廣告。但是如果使用者選擇升級到付費訂閱，那他就不會受到廣告干擾了。

另一種免費增值模式就是免費提供一小部分內容庫中的內容，更多Premium內容則需要收費。在一些體育流媒體服務中，你甚至可以免費觀看比賽（雖然將會延遲5分鐘）。但是，如果你想觀看直播，就需要付費啦！

結語

現在你已經瞭解了視訊點播的不同商業模式（AVOD、SVOD、TVOD、PVOD和其他混合模式），它們都有各自的優勢和缺陷。重要的是，找到適合自己的商業模式、營銷方案以及關注點。然後，一切都會水到渠成。

所以，你將在視訊服務中使用哪種商業模式？

致謝：

本文已獲得作者Krishna Rao Vijayanagar授權翻譯和釋出，特此感謝。

原文連結：

http://ottverse.com/svod-avod-tvod-pvod-monetization-models/

延伸閱讀：

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理解直播及其工作原理

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