AVOD、SVOD、TVOD、PVOD:揭祕視訊點播商業模式
翻譯、編輯:Alex
本文來自OTTVerse,作者為Krishna Rao Vijayanagar。
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什麼是視訊點播(VOD)?
當我向流媒體業內人士問到,視訊點播(VOD)對於他們意味著什麼?我通常會得到這樣的答案:
點播是一種可以讓使用者隨時隨地觀看視訊的視訊傳輸機制。
當然,這種表述也伴隨著各種限制。VOD訪問可以受到來自年齡、地理、商業策略、裝置以及許多其他條件的限制。
在本文中,我們將來了解內容提供商從VOD內容中獲取收益的常見方式。我們還將瞭解每種方式的優勢和缺陷。
AVOD:廣告型視訊點播
AVOD(Advertising-Based Video On Demand)是一種將廣告插入視訊獲取收益的商業戰略,並且(幾乎在所有情況下),視訊內容可以免費觀看無需訂閱服務。
AVOD應用在哪裡?
AVOD是一種基於大量觀眾觀看視訊內容從而實現收益的商業模式。1000次廣告曝光,內容提供商通常只會獲得幾美金的收入。所以,這也意味著如果內容提供商想要獲得相當的收入,就必須有非常多的人觀看視訊才行。
AVOD通常適合新聞網站、UGC網站(如YouTube、Hulu等),它們的主要收入來源就是依靠大量觀眾獲得廣告收益。AVOD是非常流行的商業模式,而且廣告插入不會那麼快就消失。
AVOD存在哪些問題?
這個問題不難回答。你是否在YouTube上觀看過有40個廣告的視訊?等待“跳過廣告”按鈕出現的過程中,你一定感覺很糟糕吧!
是的,糟糕的使用者體驗就是AVOD的一大問題。
太多的廣告將“殺死下金蛋的鵝(意味著引起觀眾反感,進而離開你的服務)”;但是廣告太少的話,你將無法獲得足夠的收益支付當月賬單。
所以,需要達到收益以及吸引觀眾二者之間的平衡,並展示合適數量的相關廣告。那麼多少廣告才算合適呢?你需要專業的分析機構幫助你追蹤資料並回答此問題。
SVOD:訂閱型視訊點播
SVOD(Subscription Video On Demand)是一種點播商業模式,其中使用者需要提前支付訂閱費用,才能訪問內容提供商的內容庫。SVOD通常為重複性收費,按月或者按年支付。
通常情況下,使用者如果已經支付訂閱費用,就可以免廣告觀看視訊(意味著內容提供商已經在使用者身上獲取了收益)。
SVOD是一種非常常見的商業策略:當訂閱計劃並沒有鎖定期限時,這種策略對於終端使用者來說非常有利。人們可以選擇按月訂閱,並在下個月取消。
Netflix、Hotstar、Hulu、HBO、Amazon Prime Video 都屬於 SVOD。如你所見,這種靈活性也是一種“雙刃劍”。
SVOD存在哪些問題?
SVOD在很多方面都存在問題,最主要的問題是:設定了非常高的訂閱費用,但卻缺乏足夠多的內容庫支援。如果你向用戶收費15美元/月,但是你最大的競爭對手只收7美元/月,那麼你就需要證明這中間的8美元差距是合理的。
你擁有更好的電影嗎?是否是最新上映?更豐富的內容庫?更多分類?或者更好的觀看體驗?
TVOD:交易型視訊點播
TVOD(Transaction-Based Video On Demand)一般是指通過租借獲取收益,其中使用者通過支付費用租借內容或者短暫訪問服務。
也被稱為“按次觀看”。
綜合格鬥(MMA,Mixed Martial Arts)和拳擊比賽就屬於TVOD。你可以付費觀看一場線上比賽,然後你就完成了此次訪問服務。如果你想訪問或使用其他內容,就需要另外付費。
除了這種一次性賽事,TVOD還指內容提供商(如YouTube和Amazon Prime Video)提供的租借服務。在這些服務中,你可以租借一部電影幾天時間,到期以後,你就無法訪問內容了。
TVOD存在哪些問題?
在TVOD中,內容提供商如果不能合理設定定價,那麼現場觀眾將越來越少,有些人很可能會通過Catch-up服務在之後免費觀看內容。視訊租借也是同一道理,人們也許會選擇從不同的內容提供商那裡以更低的價格租借視訊。
同時,因為使用者並沒有被鎖定,所以需要持續的市場推廣來確保使用者重複購買。選擇這種商業模式並不輕鬆,不過它卻可以帶來可觀的回報。
PVOD:Premium視訊點播
Premium視訊點播是TVOD或SVOD的一種形式,其中終端使用者可以比SVOD或者TVOD使用者更早通過付費訪問內容。你可以把PVOD看作是線上影院的一種形式。你可以直接去電影院觀看最新電影或者等上三、四個月在SVOD服務上觀看,對吧?
這正是PVOD(Premium Video On Demand)的商業模式。你可以支付“Premium”的價格,在視訊進入SVOD訂閱之前觀看。
迪士尼的《花木蘭》就是PVOD的典型代表。你需要訂閱Disney+,然後還需支付額外的25美金(左右)才能觀看《花木蘭》首日首映。你保留了對電影的訪問許可權,直到其他 Disney+ 訂閱者可以觀看內容。
隨著疫情迫使無數影院關門,我想我們將在未來幾個月看到更多的PVOD內容。
混合點播商業模式:免費增值(Freemium)
需要清楚的是,VOD商業模式並不僅限於AVOD、SVOD、TVOD和PVOD。事實上,為了吸引不同的使用者群體,很多流行的視訊服務會提供上述模式的組合。
因為正如那句老話所說:“There’s no one-size that fits all(世界上沒有一種方法可以解決所有問題)。”
免費增值模式就是一種混合模式,它融合了AVOD和SVOD。這是一種常見的商業策略:以免費的內容吸引使用者,使他們著迷,並在未來很有希望轉化為付費使用者。
有一種免費增值點播商業模式,使用者通常可以免費觀看內容,但是需要忍受偶爾打斷視訊的廣告。但是如果使用者選擇升級到付費訂閱,那他就不會受到廣告干擾了。
另一種免費增值模式就是免費提供一小部分內容庫中的內容,更多Premium內容則需要收費。在一些體育流媒體服務中,你甚至可以免費觀看比賽(雖然將會延遲5分鐘)。但是,如果你想觀看直播,就需要付費啦!
結語
現在你已經瞭解了視訊點播的不同商業模式(AVOD、SVOD、TVOD、PVOD和其他混合模式),它們都有各自的優勢和缺陷。重要的是,找到適合自己的商業模式、營銷方案以及關注點。然後,一切都會水到渠成。
所以,你將在視訊服務中使用哪種商業模式?
致謝:
本文已獲得作者Krishna Rao Vijayanagar授權翻譯和釋出,特此感謝。
原文連結:
http://ottverse.com/svod-avod-tvod-pvod-monetization-models/
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