SaaS 102：你願意為短期利益賺快錢，還是長期賺大錢?

編輯導語：對於短期利益賺快錢，還是長期賺大錢這個問題，取決於你個人，特別是做SaaS的人。他們之間有什麼關係呢？作者從其職業發展以及長期與短期帶來的利益關係進行探討，做SaaS應該如何選擇？

馬雲有一句金句：

放棄一些短期利益，長遠來看路只會越走越寬。

（馬雲的金句有很多，聽了的，大多數人都認同，所以才叫金句嘛~ ）

但有多少人想過為什麼要放棄一些短期利益？為什麼長遠來看路只會越走越寬？

這跟你個人，特別是做 SaaS 的人有什麼關係？

我本身是工程師出身，有個演算法我很喜歡——貪心演算法，很多人在日常生活中也有用到，但很多人只是不知道而已。

我用來說明一下，看看是如何影響我們做決定的。

貪心演算法 (Greedy algorithm)貪心演算法 (Greedy algorithm) 又叫作貪婪演算法，簡單地說就是一種在每一步選擇中都採取在當前狀態下最好或最優的選擇，而希望創造出結果是最好或最優的演算法。

其實貪心演算法在我們的日常生活中常常會用到，比如我們在過十字路口的時候，要是想走到對角線的地方時，我們也會使用這個演算法，看哪邊的綠燈先亮了我們就先過去那邊，然後轉身90度等下一個紅燈，就能抵達那個對角線的地方。

說到日常選擇，我們很自然地都會採用貪心演算法來做判斷。因為這是一個相對簡單的演算法，畢竟未來變化太快太複雜，往往只能走一步算一步，也只好每次都是在當前狀態下做出自己相信最有利的判斷和選擇。

不過換一個角度說，貪心演算法基本上也是一種 短視 的演算法， 因為他並 不保證長期的結果會是最優的 ，而僅專注在可以達到短期的最優。

在「只看下一步就做決定」與「多看幾步、用全域性做決定」之間對比結果，明顯可見：

當我們的目標是要使得所經過的節點的總數值達到最大化時，從圖中可以清楚地看出貪心演算法所帶來的問題。因為缺乏對於全域性的掌握，在每一次做選擇時只能做出當下的最佳解，因此無法像最右邊的 Optimal (全域性最佳) 一樣，掌握全域性從而帶領我們走向目標。

用貪心演算法思考職業生涯選擇和決定公司價值選擇是要走左邊的紅綠燈還是右邊的紅綠燈，運用貪心演算法其實就綽綽有餘，大多數結果都可接受的，哪怕錯了，也就多等幾秒而已。

不過要是眼前的選擇是關於人生職業生涯的發展，那可能我們得往後退幾步再做思考， 因為實際生活中要真想達到縱觀全域性的最佳解，也許在某一步是要選擇在當下看起來可能沒那麼好的選項，長遠來看，當下的不好，才能引領你到下一個更好的選擇。

拿下面關於職業生涯選擇和公司股價的情景來做說明，就可以比較瞭解貪心演算法的侷限。

一、20 多歲的我應該加入：艱苦創業小團隊 or 高薪穩定大企業 ？

我很喜歡看自傳，因為那些都是一個人人生的縮寫。

那些成功的人士，在他們談到第一份工作給自己帶來的影響時，我發覺其實很少人會提到他們當時的工資，反而都是分享了那份工作使他們得到的金錢以外的東西——更多的學習機會、人脈、技術、商業邏輯等，是如何影響他們自己之後職業生涯的方向，因為那些成功的人士，很早就定下一個長遠的目標，他們願意放棄一些短期利益 (金錢) ，而把重點放在長遠的回報上 （ 更多的學習機會） 。

所以回到關於加入大公司與小公司的情境中，大企業與創業團隊在工資以外的收穫與成長也是大不相同的。擺在你面前的短期利益不該成為你追尋事物的唯一理由，重點是你必須知道自己未來想去的地方在哪裡。

每份工作都有所屬的行業，有清楚想過自己要去哪裡的人，絕對不會只是熟悉自己份內工作就好，他們還都會把眼光放遠、眼界放大，從以下的順序：

份內工作 → 所屬部門 → 其他部門 → 自家公司 → 其他公司 → 所屬行業

來了解和擴充相關知識，把自己培養出縱觀全域性的能力，才能以更巨集觀長遠的角度看待當下的自己，以及所擁有的選項。

不過當問到年輕人同樣問題的時候，卻發現好多人都只著眼於眼前的數字，忙著低頭打算盤，做短期數學題目。至於長遠的目標，很少有人認真思考。

二、短線快速增長 vs 長期價值創造

如果你想投資一隻股票時，看到這個圖，你會選擇哪一個？

隨著自己這幾年的歷練以及和許多長輩們的交流，我越來越發現其實人生的爆發點，並不是像小時候想象中的那樣是按線性累積的，而是集中在某個時間節點上，往往這個時間節點必須等到累積了足夠能力、做了足夠多的正確與錯誤的決定，再加上碰到機會後，才能一次創造出來驚人的能量。

在做決定時，大多數只會看「過去」已發生的事，哪一家公司「現在」比較大，比較好，但很少人會問「未來」哪一個比較好、為什麼比較好這些問題。

如果我們把目光放遠，時間拉長，你會看到的是這樣的情況：

第一張圖看到的，其實是這個綠色的時間區間的資料。兩家公司都在同一時間開始，甚至藍色的公司比紅色的公司在當時來說都好很多，但兩家公司所做的長遠目標，是很不同的，一個專注在長期的價值創造，另一個關注短期的收益，如果你能看到全域性時，你會如何選擇呢？

我在之前的文章「什麼是 SaaS」有說過， SaaS 的其中一個特點就是它的收費模式，本質上就是放棄短期利益賺快錢，而把重點放在長期賺大錢上。對比傳統一次性銷售軟體的話，SaaS 的收入在短期看一定少於傳統一次性銷售軟體的，比如 Adoble Photoshop SaaS 每月只要 CNY 一百多元，但一次性購買要 CNY 幾千元。

特別做 B2B 的 SaaS, 短期的利益一定不及傳統的軟體公司，對做 SaaS 的人來說，不論是始創人還是團隊的成員，都必須要把目標放遠，不要為了一些短期的利益輕易改變做 SaaS 的一些特質，比如：

• 儘量不做定製的功能，哪怕客戶願意額外付費，短期能增加收入。
• 賣的不只是產品，而重點在服務，所以 SaaS 軟體沒有做完的一天，只有不停版本迭代才能令客戶不停付費。
• 把重點放在長期的價值創造，日後才能成就更大的利潤。

總結：

• 貪心演算法是一種短視的演算法， 並不保證長期的結果會是最優的，而僅專注在可以達到短期的最優。
• 30 歲之前如何作出工作的選擇，應該更多思考長遠的好處，而不只是眼前的薪水。
• 人生的爆發並非線性累積，而是在積累了足夠的能量並碰到機會時，井噴而出。

不要為了一些短期的利益輕易改變做 SaaS 的一些特質。

本文由 @Teddy Chan 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基於CCO協議