音訊實錄 | Bronze Lucia 主理人陸璽婭：我們只做年輕人喜歡和關注的產品！

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時間 2021-08-22 21:46:41 華麗志

最近，《華麗志》邀請了設計師品牌 Bronze Lucia 的主理人陸璽婭Lucia 做客第九期《對話中國品牌主理人》。

陸璽婭是一位90後，2013年畢業於北京服裝學院，同年創辦品牌 Bronze Lucia，早期以限量純手工飾品為主，2015年加入女裝線，2017年轉型為生活方式全品類時尚品牌。

Bronze Lucia 主打復古風，產品辨識度鮮明，色彩豐富，具有強烈的少女情懷和童話故事感，粉絲多為95後。

目前，Bronze Lucia 合作的第三方買手店數量達200+。主要在國內一、二線的核心商圈銷售，比如北京三里屯、杭州嘉裡中心、深圳華潤永珍天地。去年3月， Bronze Lucia 還獲得上海時裝週頒發的“創意擔當”與“寶藏人氣”兩項大獎。

以下是本次對談的音訊實錄和精選文字記錄

陸璽婭：中學時接觸到時尚刊物《世界都市iLook》，我被裡面的時尚單品吸引，萌生了創辦品牌的想法，所以高中直接去了藝術院校學習美術。高考填志願時，只選擇了北京服裝學院的服裝設計專業，並不可調劑。

2013年臨近畢業，有個去北京老佛爺百貨售賣作品的機會，我覺得（開啟）市場對於做品牌來講，是很重要的，所以當時就創辦了品牌 Bronze Lucia。

陸璽婭：創業初期，資金有限，我以做手工飾品為主，所以 Logo 圈裡下面的圖案像一隻耳環，上面是 Bronze Lucia 單詞首字母“B”和“L”的結合。

陸璽婭：實踐過程中，你會發現自己設想的消費群和現實中的消費群是有出入的。 2016年和中國傳統服裝企業進行聯名合作，我才真正對消費群開始理解。

陸璽婭：相對於80後和90後，95後是一個自主意識非常強的消費群。他們會更注重產品的實用性、外觀、互動性，不會太在意產品的國別。

上圖：設計師陸璽婭演繹品牌服裝

陸璽婭：目前我們每年會做 20~30 個不同領域的聯名。我不把 Bronze Lucia 侷限於時尚產品。跨界是去探索它在不同領域的可能性。

陸璽婭：我們不同領域的合作物件都有一個共同點，深受95後喜歡，在小紅書和微博頗受歡迎。同時我們非常明確一件事，我們只做年輕人喜歡和關注的產品。

陸璽婭：2018年初，我決定通過年輕人比較喜歡的單品類，作為大家重新認識 Bronze Lucia 的突破口。事實證明，的確獲得了成功，成為了爆款。

陸璽婭：一個品牌最重要的核心是產品。博主效應是助長破圈的催化劑，但不是根本原因。

《華麗志》： 是否有開設實體店的計劃？對店鋪有哪些構想？

陸璽婭：有的，我希望 Bronze Lucia 在開實體店時，能很快複製多家店鋪，而不是在某個時期開了一家店，就沒有太多進展。

首先店鋪設計會和傳統實體店不同，同時售賣的產品也不侷限於服飾，還會有些周邊產品。

陸璽婭：很多人會說設計出身的人是不是在管理上會更天馬行空？我不是很認同。設計產品的過程完全可以轉化成設計管理自己的品牌。

丨圖片來源：品牌提供

丨責任編輯：Maier

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