【雷火UX全球本地化】蓬勃发展的蓝海市场：巴西游戏市场浅析与本地化建议

2022年7月21日，中国音像与数字出版协会游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院发布了《2022年1-6月中国游戏产业报告》。该报告显示，国内游戏市场罕见地出现了首次下滑，而出海市场仍在增长，但增速趋缓。根据该报告数据，2019至2021年中国游戏出海美日韩的收入占比从67.6%逐渐下降到58.3%，其中来自美日市场的收入出现波动，来自韩国市场的收入则在下降。在出海路途中，厂商们正在挖掘更多主流市场之外的机会。

继美日韩及欧洲市场之后，国内游戏厂商开始逐步转移阵地至东南亚、拉美、中东等地区。近两年，以巴西为代表的拉丁美洲地区更是成为游戏出海新兴市场的主要地区。巴西、墨西哥等市场的游戏行业也受到了众多中国游戏企业的关注。 那么，得以吸引众多游戏厂商的巴西市场，其潜力具体在何处？ 进军巴西市场需要注意哪些问题？

本文将尝试对巴西游戏市场进行浅析，探寻这些问题的答案，并给出相关的游戏本地化建议。

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  游戏消费市场    

规模与趋势

据Statista数据显示，2022年巴西电子游戏收入预计将达到18.4亿美元，相较2018年的15亿美元增长22.67%。随着游戏收入的增长，巴西已在2021年一跃成为拉丁美洲最大的游戏市场，全球游戏营收排名第12位。目前巴西的人口约为2.13亿，预计其全球游戏市场排名只会进一步增长，而该国网民数量在全球排名第5，已经上升到1.65亿。

用户画像

据2022年《巴西游戏研究》（Pesquisa Game Brasil）报告，74.5%的巴西人都是游戏玩家，其中女性、青少年和中产阶级占主导地位。

性别分布

左列为男性，右列为女性；从上到下三行依次是手机、主机和PC

调查显示，在所有受访的游戏玩家中，女性占51%，而男性占49%。因此我们可以得出结论，对巴西人来说，是否玩游戏与性别并没有很大关系。不过，男性和女性在游戏习惯方面还是有着一定的差异：63.9%的男性玩家喜欢玩主机游戏，还有58.9%的男性玩家玩PC游戏；而女性玩家则更喜欢 玩 手游（60.4%）。

年龄分布

各个年龄段的玩家比例，从左到右依次是:16-19岁、20-24岁、25-29岁、30-34岁、35-39岁、40-49岁、50岁以上

各年龄段玩家在手机、主机和PC平台玩游戏的比例

在所有年龄层的游戏玩家中，大多数玩家集中在16-24岁；其中，20-24岁的玩家占比最高，达到25.5%。这些较为年轻的玩家（16-24岁）主要玩手游和PC游戏，而30岁以上的玩家群体则更喜欢主机游戏。

阶级分布

各个社会阶层的玩家比例

各社会阶层玩家在手机、主机和PC平台玩游戏的比例

有关社会阶层的数据显示，大多数玩家来自中产阶级（B2、C1和C2），占62.7%。智能手机的普及使更多买不起游戏机的巴西人也有机会从游戏中获取快乐。我们可以看到，社会阶层更高的玩家，更多使用主机玩游戏；而中低阶层的玩家更多使用PC和手机。

游戏平台

图中游戏平台从左到右依次是：手机、主机、台式机、笔记本电脑、平板、掌机、智能电视和其他

智能手机被认为是巴西玩家最喜爱的游戏平台，占受访公众偏好的48.3%；PC则排在第二位，占23.3%，包括台式机（15.5%）和笔记本电脑（7.8%）；家用游戏机排在第三位，占20%。

由于巴西严格的进口法律，主机和PC 游 戏 的价格都是世界上最高的，这也使得移动设备成为了巴西玩家的最佳选择。

付费意愿

尽管巴西的玩家群体、尤其是手游玩家群体非常庞大，巴西游戏玩家的付费意愿仍然是相对保守的。 根据Statista数据显示，2021年巴西当地45.4%的手游用户为“0 付费”用户，而整体ARPU值（每用户平均收入）也同样远低于全世界平均水平。 这种现象与当地相对复杂且严峻的货币支付环境有关。 但随着时间的推移，巴西市场支付的电子化与便利性正在逐步提升，为其游戏市场的增长潜力带来了新机遇。

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巴西市场热门游戏     

在2021年巴西Top 10热门游戏中，绝大多数的游戏都并非来自巴西本土。 在游戏类型上，虽然地理位置靠近北美，但区别于休闲类游戏主导的美国市场，巴西玩家更偏爱竞技性、体育和竞速游戏。 有四分之一的巴西手游玩家表示，自己是为了享受击败他人的快感而选择玩游戏， 而在美国市场中，将击败他人列为游戏理由的人群仅占19%。

比较典型的例子是，Garena旗下的《Free Fire》以快节奏、短时赛、强竞技、低设备要求的特性，精准切中巴西玩家的爽点，一度成为巴西的“国民游戏”。《堡垒之夜》、《使命召唤》和《CSGO》等竞技类游戏也在历年来的巴西热门游戏中榜上有名。

除了喜爱竞技类游戏之外，巴西也是有动漫文化基因的，因此，像《原神》和《圣斗士星矢》这样的游戏在巴西也有着不小的受众群体。因为一些历史原因，巴西有着非常多的日本移民，日裔巴西人约200万人，大约占巴西总人口的1.09％。因而巴西深受日本动漫文化影响，也为二次元游戏创收奠定了基础。

2022年8月巴西iOS热门游戏

2022年8月巴西安卓热门游戏

从Google Play和iOS的游戏榜单中，我们还能发现，像《糖果传奇》、《金币大师》这样的休闲类游戏也在巴西市场取得了不错的成绩。其中一部分原因是巴西的玩家群体中女性占比较高（51%），且女性玩家相比男性玩家更喜爱手机游戏，所以，偏女性向的休闲类手游也是符合市场喜好的。从游戏畅销榜上看，目前针对女性玩家的特色游戏还是相对较少的。所以，对于有意进军巴西的游戏厂商来说，女性向游戏可谓一大潜力领域。

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    本地化建议        

游戏运营

出海游戏若想在特定市场取得较大的影响力，融入当地特色的文化元素是必不可少的。前文中提到，《Free Fire》这款游戏曾在巴西市场取得了很好的成绩，这与它的本地化运营是分不开的。比如，他们会针对巴西市场推出巴西狂欢节主题皮肤以及对应活动，以及增加基于巴西著名DJ设计的角色Alok等。

《Free Fire》2022年巴西狂欢节活动页面

社群运营也同样重要。社交属性对于“爱热闹”的拉美玩家来说十分关键，相比于一些只能自娱自乐的单人游戏，大部分拉美的游戏玩家更加喜欢具有社交属性、可以和朋友或者陌生人一起玩的游戏。

此外，电竞赛事也是不可忽视的运营手段。根据Newzoo 2019年报告，巴西在全球电子竞技支持者数量上排名第三，拥有高达920万的电竞粉丝，仅次于中国和美国。受到巴西本身浓厚的足球体育文化影响，巴西玩家从骨子里就喜欢双方对抗的赛事模式，因此在巴西，电竞也正在成为像足球一样的国民运动。2020年，《Free Fire》是巴西下载量最高的游戏，而《Free Fire》职业联赛也是巴西国内观众人数最多的直播活动之一。所以，对于出海巴西的游戏厂商来说，在当地举办官方的大型电竞赛事，必然是扩大影响力、推动流量变现过程中不可忽视的一环。

游戏文本

葡萄牙语是巴西的官方语言，也是巴西人在日常生活中普遍使用的语言。据调查显示，在巴西，97%的玩家都使用巴西葡萄牙语，仅仅1%的玩家使用英语，所以出海游戏若想进入巴西市场，语言本地化至关重要。

值得一提的是，巴西葡萄牙语和葡萄牙所使用的欧洲葡萄牙语是存在区别的，例如：在葡萄牙语中，“você”和“tu”都为第二人称单数，相当于英语中的“you”。在葡萄牙，人们会对关系更为亲密的家人朋友使用“tu”，而对师长、上级等尊称为“você”；但在巴西，“tu”的使用则并不常见，人们一律使用“você”来称呼对方，这也与巴西人热情奔放、不拘小节的文化氛围有关。此外，英语中的“phone”（手机）一词，在巴西葡萄牙语中常常使用“celular”，而在欧洲葡萄牙语中则为“telemóvel”。像这样的例子还有很多，所以，在进行文本本地化时，需要注意这些细微的差别，才能使译文显得更地道，更符合巴西当地的语言习惯。

此外，在游戏文本本地化的过程中，还需要注意字体的选择和文本长度的控制。巴西设计师最常用的字体是 Helvetica、Baskerville、Arial、Times New Roman和Gotham。在选择字体的时候，需要确保它支持完整的葡萄牙语字符和重音符号，确保含符号的字符也能和其他字符样式统一，例如葡萄牙语中的字母 “ç” 和带鼻重音符号的字母 “ã”、“õ” 等等。

对比示例来源于手游Disaster Will Strike

翻译时要注意的另一件事是，巴西葡萄牙语的长度一般比英语长30%。例如，英语中的"settings" 一词在巴葡中译为 "configurações"。这就需要开发者对用户界面进行一些适配，调整文本区域的宽度。或者也可以优化译文，将直译结果替换为意思相似的单词或短语。

对比示例来源于手游Knights and Glory - Tactical Battle Simulator

游戏优化与运维

前文中提到，相对主机和PC平台，巴西玩家更喜欢在手机上玩游戏。此外，在巴西的手机市场中，Android端占有率达83%，而iOS端仅12%，可见Android端游戏更易被巴西玩家接受。所以，国内的游戏厂商在手游出海巴西时，也需要重视设备适配问题，多关注一些在当地普及率较高的机型和品牌，如Google Pixel、三星、LG等。同时，由于在巴西低端机型更为畅销，所以优化更好的游戏更容易受到玩家欢迎。例如，《Free Fire》就为了迎合巴西市场而做了降配处理。

同时，服务器运维也是不可忽视的因素之一。巴西人喜欢竞技游戏，而该类型的游戏对于带宽、连通性和稳定性都有要求。所以，如果能够在当地部署服务器，玩家的游戏体验将会得到较大提升。

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  总  结      

总体而言，巴西游戏市场、尤其是手游市场仍然具备着巨大的潜力，也必将成为游戏出海在美日韩之外的重要着陆点之一。而出海游戏要想在当地取得成功，则需要适当迎合当地的文化和消费习惯，提供高度本地化的优质作品，才能收获巴西玩家最大的热情。

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