連融4個A輪，50個需求只做一個，這家公司憑什麼？

由於行業處於早期，燧光科技在融資時有意避開VC，選擇更有耐心的產業資本。

作者丨沈三

編輯丨信陵

頭圖丨燧光科技微博

6年前，蟻視科技創始人兼CEO覃政在接受媒體採訪時說：國內VR還處在一個類似手機的“大哥大”時代。關鍵看誰能將第一代智慧機做出來。

覃總口中的“大哥大”指的是移動通訊的第一代裝置——模擬行動電話。它誕生於上個世紀七十年代，因在八九十年的港片中頻頻露臉，形如板磚，黑色、霸氣，成為某些角色的身份符號，得名“大哥大”。九十年代，“大哥大”開始被2G手機取代。

6年過去了，經歷一輪資本泡沫的破滅，在元宇宙概念的帶動下，AR/VR重新火熱。

但今年在創業邦主辦的XR產業鏈深度探索系列論壇上，多位嘉賓認為，目前AR/VR的互動模式，依舊處於“大哥大”時代。

6月7日，廣東虛擬現實科技有限公司（以下稱：燧光科技）宣佈，公司完成了成立7年來的第5輪融資，共1.25億元。

而融資輪次，該公司定為：A4輪。

問及原因，燧光科技創始人兼CEO賀傑給了一個很簡潔的回答：行業還在早期。

To B：能不用就不要用！

基於AR/VR發展需要長期技術積累的認知，在燧光科技成立之初，賀傑就將公司定位為To B領域。

對於B端市場，燧光科技內部形成一個非常有趣的共識：能不用AR/VR就儘量不要用！

賀傑解釋說，AR/VR出現以後，引發了各個產業的興趣，應用場景非常廣泛。但因為技術尚在發展中，並非任何場景下都能實現“降本增效”。

對此，他舉了個簡單的例子。

國內有物流公司曾希望和燧光科技合作，用AR眼鏡替代手持掃碼槍，如此可以解放雙手。

“但在具體場景中，這並非一個好的方案！”賀傑說，有時候，需要將箱子翻轉、傾斜，才能讓眼鏡對準條形碼，這遠遠不如後來開發出來的指尖掃碼槍。況且，AR眼鏡非常脆弱，在物流場景極易損壞！

因此，公司往往要拒絕50個需求，才會挑選出1個需求來落地。

賀傑，本是國家審計署的一名公務員，2007年就開始接觸AR/VR，2014年辭職創業，於次年建立燧光科技，並獲得了高通的天使輪投資。

在賀傑看來，“任何大的通用平臺都會經歷 2-3 次的標準戰爭，比如手機就經歷過平臺、作業系統之爭，VR/AR 還處於原始狀態”。因此，公司並不急於進入To C領域和建立消費品牌。

“現在的情況是，硬體尚未賺錢，就已經開始價格戰！”賀傑說，因此公司選擇B端市場，不斷積累技術、提升產品力的同時，也可以獲得不錯的商業回報。

2017年，燧光與迪士尼合作，打造的 “星球大戰：絕地挑戰”AR 頭顯 Mirage，銷量達數十萬，成為 AR行業里程碑式的產品。

截止目前，燧光科技通過OEM、ODM等形式，不斷開拓新應用場景，行業累計出貨量已經超過百萬臺，同時發力MR領域，形成了從硬體到軟體系統較完善的解決方案。

AR/VR的近些年發展以及元宇宙概念的火熱，讓社會各界極大認識了虛擬現實的未來圖景，但大家並未意識到未來與現在技術的差距，尤其是尚需不斷優化的穿戴體驗。

“我們現在可能只到這個位置。”坐在椅子上的賀傑將一隻手放在了齊胸的高度，“而大家期望都在那。”他另一隻手指了指天花板。

賀傑說，選擇應用場景時，“設身處地地想想，如果你是工人，願不願意用AR眼鏡代替掃碼槍？”

4個A輪，還有4個C輪！

燧光科技在2015獲得天使輪融資，此後2016年A輪，2018年A2輪，2021年A3輪，2022年A4輪，總融資額近3億元。

雖然賀傑認為，A4輪的說法，與B輪沒啥差別——據他透露，公司明年就可能實現盈利，但因為行業還處在早期，最終，使用了A4輪這個說法。

行業內，也並非沒有企業進入B輪、C輪、D輪乃至上市，但一個顯著的現象是，越來越多的創業專案融資輪次開始拉長。

據睿獸分析資料，目前融到B輪的VR影片分享平臺VEER VR，同樣經歷了4個A輪融資；成立於2013年的瑞悅資訊，目前融資輪次中包括了2個A輪，2個B輪，4個C輪。

國內著名的AR/MR裝置研發商太若科技，已經經歷了3個A輪、3個B輪、3個C輪融資。算上天使輪，該企業已經融資10輪。

最為顯著的是已經融到Pre-G輪的美國公司Magic Leap，13輪融資，包括2個B輪，2個C輪，3個E輪，3個F輪。

對此，海銀資本創始合夥人王煜全認為：輪次名稱，理論上是人為約定的，並不能直接代表企業發展階段。

“事實上，硬科技融錢的次數都不少。”他說，如此前網際網路專案一般，伴隨高增長的快節奏融資，並很快上市，在整個科技領域是極為特殊的。VR/AR也與硬科技相關，只要是硬科技，發展歷程沒有不長的。

賀傑顯然具有相同的判斷。燧光科技在融資時，甚至更多選擇了沒有迫切退出時限的產業投資者（CVC），有意避開了財務投資為主的VC。

體驗帶不來黏性

智慧手機市場的停滯，使得龐大的硬體產業鏈及資本都在期待新的個人終端的出現。

燧光科技 CTO 戴景文博士卻給行業潑了一盆冷水，他在7月26日的創業邦論壇上，再次提出“大哥大”概念。

該觀點，隨即獲得了NOLO（凌宇智控）創始人兼CEO張道寧等在內的多位從業者的認同。

而賀傑認為，從產品形態上，目前AR/VR甚至遠遠不如當初的“大哥大”。

“大哥大”作為移動通訊的鼻祖，至少滿足了通訊這一強需求，並迎合了“炫耀”這一“普世心理”。而AR眼鏡，目前依舊是一個短時穿戴裝置。

也就是說，雖然6年來技術飛快發展，但僅從產品形態上講，AR/VR沒有質的變化。

新一輪行業熱潮在去年崛起，除“元宇宙”引領之外，最為行業所樂道的，是2021年VR頭顯全球出貨量達到了1100萬臺。

Meta CEO馬克·扎克伯格曾判斷，1000萬用戶為VR可持續、可盈利的門檻。

業內對此的普遍解讀是：當硬體出貨量達到1000萬臺以上後，內容生態將獲得盈利的可能，進而促進內容進一步豐富，通過更好地體驗，支撐硬體市場，形成行業的螺旋式上升。

但在賀傑看來，體驗並不能帶來黏性。

他舉了一個極為簡單的例子：“有些人貪吃蛇也可以玩十個幾個小時，這是最簡單的二維遊戲，顯然不是因為體驗。”

賀傑認為，產業的最終發展，不取決於硬體銷售量，而是日活躍使用者數量和使用時長。畢竟最終要靠使用者消費，形成閉環。

但日活和使用時長的提升，取決於人們使用硬體終端時的心理收益和心理成本。

他認為，任何新奇的內容，人類都存在審美疲勞。因此，在座標軸上，心理收益是隨著時間推移的一條向右下方的傾斜曲線；而心理成本則是一條向右上方的曲線。

人們現在之所以習慣使用手機，是因為手機的進入門檻夠低，心理收益始終在心理成本的上方。但目前的裝置，使用時，帶來的心理屈服強度依舊太高，因此，隨著審美疲勞，心理成本很快會超過心理收益。

對此，賀傑以自己舉例：作為一個資深遊戲玩家，每有新的產品釋出，他都會購買體驗，但至今依舊沒有形成用AR/VR玩遊戲的習慣，總是一兩週後就束之高閣。

因此，在他看來，行業“G點”，還需要等待！

不過他也認為，AR/VR在C端產品出現之後，就不會消失。所以，最為重要的是，如何做深、做實，這樣才有最終做大的希望。

本文為創業邦原創，未經授權不得轉載，否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯絡[email protected]。