“每日優鮮們”被拋棄，在線零售才是資本新寵兒？

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據外媒報道，近日，美國在線零售商 Gopuff 宣佈完成了新一輪10億美元融資，目前公司估值約為150億美元。據悉，今年3月該公司剛剛完成了上一輪12億美元融資，彼時估值為89億美元，四個月估值增長近69%。

根據 Crunchbase 顯示，Gopuff 身後不乏知名投資方身影，如 D1 Capital Partners、軟銀願景基金1期、富達國際、MSD Partners 等。

2013年，Gopuff 在美國賓夕法尼亞州成立，起初專為在校大學生提供便利店商品配送，而後通過提供酒飲配送等擴大服務人羣。目前，Gopuff 已成長為超大型“數字便利店”，在北美和英國850個城市擁有450多個微型倉配中心。

在本週彭博社的採訪中，公司創始人兼 CEO 表示，通過建設微型倉配中心（Micro-Fulfillment Centers），現在 Gopuff 可在20分鐘內按需向客户交付酒飲、非處方藥、零食、嬰兒用品、寵物用品等5000+個 SKU。

Gopuff 商品品類 來源：Gopuff 官網

根據 Edison Trends 分析顯示，2020年美國消費者的線上零售雜貨支出增加了346%。目前，該賽道的主要玩家為 Gopuff、DoorDash 旗下的 DashMart、Instacart 及 Uber Eats。

2021年初，DashMart 的市場份額為58%，排名第二的 Gopuff 市場份額為24%，Instacart 和 Uber Eats 各佔8%，Grubhub 佔有2%市場份額。

據 The Information 報道，截至今年4月末，Gopuff 營收達到了3.4億美元，較去年同期增長3倍。從盈利模式上看，Gopuff 的營收主要來源於產品溢價、配送費、會員訂閲及品牌廣告費用。

從運營模式上來看，不同於 DashMart 及 Instacart，Gopuff 擁有采購、倉儲、配送的完整供應鏈。因此，有別於 DoorMart 及 Instacart 等第三方配送平台，Gopuff 一部分營收來自於銷售產品的利潤空間。

此外，由於能夠掌握實時庫存數據，Gopuff 無須面臨第三方配送平台存在的產品脱銷等問題。此外，通過倉庫揀貨員及配送員聯動配合，Gopuff 配送時長更短、配送費更低。

Gopuff 競品對比  36氪出海製圖

從經營品類上來看，Gopuff 並未將重點放在原本異常火熱的生鮮賽道上。

事實上，在去年年底完成對 Bandit 的收購前，Gopuff 並不提供生鮮類食品。並且，自上線生鮮品類以來，上架的 SKU 更多是儲存時間長、低損耗的半成品菜、熏製食品等。

相對而言，中國的生鮮電商更多的是主打“一日三餐”，並以高損耗率的蔬菜為核心，加之市場盤子過於固定，導致了行業競爭者（商販、超市、生鮮電商）在進行零和博弈。

這也在一定程度上解釋了為什麼中國生鮮電商已進入大逃殺階段，但海外的 “Gopuff 們”依舊備受資本青睞。

雖然 Gopuff 並未將商業觸角伸向生鮮電商，但食品配送仍舊是在線零售繞不過的領域。從策略上來看，Gopuff 選擇了熟食配送進行試水。就在上週，彭博社報道稱，Gopuff 正在籌備將流動餐車作為熟食外賣倉配中心的新項目，客户目標為餐車附近的20家公司。

當前，從官網產品列表來看，平台5000+個 SKU 中，在售的熟食僅有11款，該項業務發展的潛力及走向還有待觀察。

此外，Gopuff 方表示，剛剛結束的 H 輪融資資金將用於在北美、英國和整個歐洲的進一步擴張，並在技術方面進行人員招聘和投資。

今年，隨着業務不斷擴張，除了接連兩輪的鉅額融資，Gopuff 也在加快收購整合的步伐。自 G 輪融資以來，該公司宣佈了對英國“最後一英里”配送平台 Fancy 和車隊管理初創公司 RideOS 等4家公司的收購。

Gopuff 收購公司 來源：Crunchbase

更快的擴張速度，往往意味着更激烈的競爭。就歐洲市場而言，Gopuff 面臨的最大競爭者為紅杉資本投資的土耳其在線零售商 Getir， 此外還包括諸如 Flink、Gorillas、Glovo、Zapp、Cajoo 及 Weezy 等本土競爭者。

今年3月，路透社援引知情人士消息稱，Gopuff 或將於今年晚些時候上市。但在7月30日的採訪中，公司創始人兼 CEO 未對是否籌備上市的提問作出迴應。

文｜常薇倩

編｜趙小純

圖｜Unsplash、Gopuff官網、Crunchbase

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