“每日優鮮們”被拋棄,在線零售才是資本新寵兒?
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據外媒報道,近日,美國在線零售商 Gopuff 宣佈完成了新一輪10億美元融資,目前公司估值約為150億美元。據悉,今年3月該公司剛剛完成了上一輪12億美元融資,彼時估值為89億美元,四個月估值增長近69%。
根據 Crunchbase 顯示,Gopuff 身後不乏知名投資方身影,如 D1 Capital Partners、軟銀願景基金1期、富達國際、MSD Partners 等。
2013年,Gopuff 在美國賓夕法尼亞州成立,起初專為在校大學生提供便利店商品配送,而後通過提供酒飲配送等擴大服務人羣。目前,Gopuff 已成長為超大型“數字便利店”,在北美和英國850個城市擁有450多個微型倉配中心。
在本週彭博社的採訪中,公司創始人兼 CEO 表示,通過建設微型倉配中心(Micro-Fulfillment Centers),現在 Gopuff 可在20分鐘內按需向客户交付酒飲、非處方藥、零食、嬰兒用品、寵物用品等5000+個 SKU。
Gopuff 商品品類 來源:Gopuff 官網
根據 Edison Trends 分析顯示,2020年美國消費者的線上零售雜貨支出增加了346%。目前,該賽道的主要玩家為 Gopuff、DoorDash 旗下的 DashMart、Instacart 及 Uber Eats。
2021年初,DashMart 的市場份額為58%,排名第二的 Gopuff 市場份額為24%,Instacart 和 Uber Eats 各佔8%,Grubhub 佔有2%市場份額。
據 The Information 報道,截至今年4月末,Gopuff 營收達到了3.4億美元,較去年同期增長3倍。從盈利模式上看,Gopuff 的營收主要來源於產品溢價、配送費、會員訂閲及品牌廣告費用。
從運營模式上來看,不同於 DashMart 及 Instacart,Gopuff 擁有采購、倉儲、配送的完整供應鏈。因此,有別於 DoorMart 及 Instacart 等第三方配送平台,Gopuff 一部分營收來自於銷售產品的利潤空間。
此外,由於能夠掌握實時庫存數據,Gopuff 無須面臨第三方配送平台存在的產品脱銷等問題。此外,通過倉庫揀貨員及配送員聯動配合,Gopuff 配送時長更短、配送費更低。
Gopuff 競品對比 36氪出海製圖
從經營品類上來看,Gopuff 並未將重點放在原本異常火熱的生鮮賽道上。
事實上,在去年年底完成對 Bandit 的收購前,Gopuff 並不提供生鮮類食品。並且,自上線生鮮品類以來,上架的 SKU 更多是儲存時間長、低損耗的半成品菜、熏製食品等。
相對而言,中國的生鮮電商更多的是主打“一日三餐”,並以高損耗率的蔬菜為核心,加之市場盤子過於固定,導致了行業競爭者(商販、超市、生鮮電商)在進行零和博弈。
這也在一定程度上解釋了為什麼中國生鮮電商已進入大逃殺階段,但海外的 “Gopuff 們”依舊備受資本青睞。
雖然 Gopuff 並未將商業觸角伸向生鮮電商,但食品配送仍舊是在線零售繞不過的領域。從策略上來看,Gopuff 選擇了熟食配送進行試水。就在上週,彭博社報道稱,Gopuff 正在籌備將流動餐車作為熟食外賣倉配中心的新項目,客户目標為餐車附近的20家公司。
當前,從官網產品列表來看,平台5000+個 SKU 中,在售的熟食僅有11款,該項業務發展的潛力及走向還有待觀察。
此外,Gopuff 方表示,剛剛結束的 H 輪融資資金將用於在北美、英國和整個歐洲的進一步擴張,並在技術方面進行人員招聘和投資。
今年,隨着業務不斷擴張,除了接連兩輪的鉅額融資,Gopuff 也在加快收購整合的步伐。自 G 輪融資以來,該公司宣佈了對英國“最後一英里”配送平台 Fancy 和車隊管理初創公司 RideOS 等4家公司的收購。
Gopuff 收購公司 來源:Crunchbase
更快的擴張速度,往往意味着更激烈的競爭。就歐洲市場而言,Gopuff 面臨的最大競爭者為紅杉資本投資的土耳其在線零售商 Getir, 此外還包括諸如 Flink、Gorillas、Glovo、Zapp、Cajoo 及 Weezy 等本土競爭者。
今年3月,路透社援引知情人士消息稱,Gopuff 或將於今年晚些時候上市。但在7月30日的採訪中,公司創始人兼 CEO 未對是否籌備上市的提問作出迴應。
文|常薇倩
編|趙小純
圖|Unsplash、Gopuff官網、Crunchbase
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