“改行”賣酒、轉移陣地，怪獸充電的焦慮

編者按：本文來自微信公眾號“於見”（ID:mpyujian），作者：於半仙，百略網經授權釋出。

4月1日，怪獸充電終於美國納斯達克敲鐘上市。一片沸騰之中，怪獸充電的行業地位似乎更加穩固。不過，截止美東時間4月23日收盤，怪獸充電收盤價為8.45美元/股，而其4月1日的發行價為8.5美元/股，這也意味著，怪獸充電在上市後近1個月，股價依然處於破發價之下。

儘管怪獸充電頭頂新經濟公司的光環，手握2億多使用者，其共享充電寶網點也分佈在全國各地，數量更是多大數十萬，但是從其上市後的股價表現來看，怪獸充電在資本市場並不受待見。

不過，出人意料的是，登陸二級資本市場後，怪獸充電創始人蔡光淵向外界透露，怪獸充電已經開始賣酒。其內部孵化的新銳白酒品牌“開歡”於今年初面世，目前已在線上線下同步發售。

如此大跨步的跨界，讓有些人一時之間琢磨不透，怪獸充電的葫蘆裡賣的什麼藥。也有很多業界人士猜測，這可能是怪獸充電增長乏力焦慮之下的無奈之舉。

正如蔡光淵公開表示，怪獸充電將開歡白酒作為第二增長曲線的第一次嘗試，由此也不難看出，其背後的企圖。只是，怪獸充電能否藉此一役，趕走其揮之不去的焦慮？

| 莫名其妙的跨界，可能勝負難料

關於“共享充電第一股”要“改行”賣酒的訊息傳出後，業界也是一片譁然。有力挺其創新膽大，敢於破圈的；也有人極力唱衰，認為此舉是怪獸充電在共享充電領域的發展逼近天花板的無奈之舉，勝負難料。

一家沒有太多技術壁壘，全靠資本打下過億的使用者流量池的企業，現在卻轉行做零售，無異於是一家空殼的網際網路公司開始做實業，其未來的前景，多少會讓人有些擔心。

據瞭解，怪獸“出品”的白酒，取名為“開歡”“今日酒”、“雲峰酒”。白酒新品牌隸屬於摯成科技(上海)有限公司，該公司成立於2019年9月，其法定代表人就是蔡光淵。企查查股權穿透顯示,該公司由怪獸充電VIE架構協議控制主體Smart Share International全資控股。

從背後公司的資訊來看，這是一家初創公司，可謂沒有太多造酒、賣酒基因。不過，其背後的怪獸充電，卻從來不這麼認為。

據瞭解，其雖然作為國內“共享充電第一股”，卻一直將自己定義為“科技消費公司”，玩的是綜合服務。從其定位來理解怪獸充電賣酒，或許更好理解。

但是白酒市場也並非沒有門檻，也不是沒有競爭。上至浸潤大金融大健康的復星集團，下至瀕臨退市的ST岩石，都曾涉足。

而在開歡白酒定位的中端市場，超級IP江小白也早已佔據了市場，其它品牌幾乎沒有存在感。

而且，高中端市場更是被茅臺、洋河藍色經典等品牌見縫插針，怪獸充電旗下的開歡，儘管有著巨大的銷售網路，恐怕也難以單憑几款產品便開啟局面。

同樣，在跨界與創新上，其它共享充電寶品牌也並非沒有嘗試，其結果要麼是不慍不火，要麼是偃旗息鼓，這是否意味著，高頻卻低粘性的共享充電寶破圈佈局，本身就是一個偽命題？

例如2019年小電推出電子煙自動售煙機。積電則瞄準“手機沒電怎麼刷充電寶”的體驗悖論，推出刷臉租借功能的機櫃。不過二者在跨界商業化方面，都無聲無色。

由此可見，有了前車之鑑後，怪獸充電莫名其妙的跨界，依然充滿了變數，其未來是否能夠藉此泛起多大的水花，恐怕難以預料。

| 高毛利方興未艾，白酒變現是真香還是焦慮？

根據《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，90後、95後的酒水消費成為新的驅動力，而白酒、葡萄酒和洋酒是年輕人酒單上的前三名。在白酒消費上，2020年中國白酒銷售收入5836億元，增長4.6％，90、95後的線上白酒消費佔比也持續提升。

怪獸孵化的新白酒品牌，對外宣傳也直言不諱，未來將消費人群定位在25歲-35歲的人群。加之“開歡”品牌的新白酒基因，或許只能喚醒意識不強的年輕消費者。不過如果只是將這個市場方興未艾、毛利甚高來解釋其上市後即大躍進式的跨界，似乎有些牽強附會。

因此，也有業內人士認為，其剛剛登入二級資本市場就急於破圈，實際上也是其淨利潤持續下滑的焦慮使然。據「於見專欄」瞭解，怪獸充電2019年至2020年，其淨利潤率從8.2%下降到了2.7%，降低為原來的三分之一。

值得一提的是，在怪獸充電近兩年的收入構成中，充電寶租借收入佔比遙遙領先，充電寶買斷收入及其他收入佔比合計不過在4%上下，最多不超5%。怪獸充電相對單一的營收結構，也顯然是有些“亞健康”的。

而與營收單一相對應的，還有其在業務開發人員補貼、支付給位置合作伙伴和網絡合作夥伴的高昂激勵費帶來的成本焦慮。怪獸充電2019年1.06億的入場總成本到下一年搖身一變增長至3.8億，入場費成本佔比由5.5%上升至14%。

雖然補貼策略在網際網路初創企業中屢見不鮮。但是對於商業模式已經跑通後的怪獸充電

，卻成為其模式不被資本看好、缺少市場想象空間的有力佐證。

由此也不難看出，雖然其相對共享單車、電單車等專案率先盈利，卻也陷入了毛利低、利潤增長空間即將見頂的尷尬境地。

於是，怪獸充電在其原有的充電業務上，也不得不採用抱薪救火、力挽狂瀾的策略，企圖守住早前打下的江山，並以此為陣地，擴大其營收陣營，提升其盈利能力。

毛利高，一直白酒類商品對於生產商極具吸引力，貴州茅臺2020年年報中顯示，酒類銷售毛利率91.48%，其中茅臺酒銷售毛利率93.99%。

顯然，怪獸充電如果能夠成功打入年輕人的白酒消費市場，其整體毛利潤也會水漲船高，可以在一定程度上解決其盈利能力不足的問題。

由此，毛利高、需求大的白酒市場，變成為了怪獸充電的瞄準的下一個目標，大有在這個領地擼起袖子、扳回一局的架勢。而其選擇進入白酒市場，看似是這個行業真香，或許不過是其緩解利潤焦慮的另一種方式。

| 皮之不存毛將焉附？怪獸充電原有陣地正在失守

如今，雖然共享充電寶怪獸充電頭頂著“共享充電寶第一股”的光環，但是市場份額早已退居第2位。

就在其上市之際，共享充電寶兩大品牌街電和搜電宣佈正式合併，雙方將組建全新的集團公司，值得一提的是，合併完成後使用者規模突破3.6億，日訂單峰值將達到300萬單，市場份額躍居行業第一。這也意味這，原本屬於怪獸充電的市場佔有率第一的寶座，此時已經易主。

而另一邊，則是網際網路巨頭美團的強勢入局。儘管目前三獸一電的格局已經形成，但是美團與他們的不同的是，基於620多萬商家基數，美團已經掌握了龐大的免費流量入口。

因此，也有人如是稱，玩共享充電寶，美團基本是在自己的盤子裡“探囊取物”。而對於業內其它選手而言，美團雖為後來者，卻也無異於降維打擊。

由此也可以預料，共享充電寶行業即將迎來終局。或許如此前的共享單車大戰一樣，其它網際網路巨頭也將通過投資、併購的方式殺進這個鎖定流量入口的大市場，分得最後一杯羹。

毫無疑問，對於美團這類巨頭來說，一個共享充電寶專案，只是其核心業務開枝散葉的小部分，即使其沒有泛起浪花，補無傷大雅。因此，其即便遲到，也搶到了一張衝進決賽的綠色入場券。

相反，共享充電寶卻是怪獸充電的核心命脈，其在這方面尚且四面受敵。這也意味著，怪獸充電在主營陣地尚且勝負未分，便迅速轉移了陣地。這無論是在戰略還在戰術上，都將面臨著巨大的風險。

俗話說：皮之不存毛將焉附。倘若其在平臺賴以生存的共享充電寶專案上敗北，其無論是轉行賣酒、還是定位做其它科技消費，恐怕都難以改寫其面臨的終局與命運。

況且，怪獸充電賣酒已有時日，其無論是在營銷、產品、銷量上並沒有多少存在感，也沒有引起多少人的注意力。這從其在天貓上寥寥無幾的銷量，就可以窺見一斑。

由此可見，儘管怪獸充電的優勢是有足夠的線下資源，也有和美團一樣開啟局面的籌碼。但值得注意的是，在傳統電商平臺上，這個優勢貢獻有限，通過上述開歡白酒的天貓店鋪銷量資料不難發現，不明就裡的消費者，並沒有因為怪獸充電開始賣酒，對其有多少好感。

| 結語

通常，一家企業甚至一個行業巨頭在江湖立足，都有自己的核心競爭力。很明顯，怪獸充電的核心壁壘不是技術、產品，也不起營銷。而是渠道和幾億的使用者量。

只是，在這方面怪獸充電卻被四面夾擊，甚至毫無退路。而其僅有的渠道優勢，在賽道內其它選手的對比之下，也是旗鼓相當，勢均力敵。

而其過億的使用者量，雖然值得傲嬌，卻也在被如野蠻人一般入侵的美團蠶食，未來被各大玩家逐漸瓜分也幾乎成為不爭的事實。由此，留給怪獸充電的時間已經不多了。

所幸怪獸充電已經意識到其深處的危機，而其看似離譜的破圈之舉，也或許會給其未來帶來一線生機。但願在賣酒行業，未來的怪獸充電還是一頭怪獸。