出海进入“下半场”,谷歌助力国产手游多元化增长
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存量市场、版号收紧、监管趋严等多方因素合力之下,海外市场已经成为中国厂商收入增长的生力军,国产游戏出海竞争越来越激烈。加上全球“宅经济”红利逐渐减退,国产手游海外收入规模以及海外市场占比份额增速趋缓,中国厂商想在海外掘金的难度越来越高。
不过,海外市场增长降速、用户需求提升以及市场趋势变化在带来挑战的同时,同样也给国产游戏出海带来了新机遇。
图片来源:Pixabay
谷歌 x Ipsos 发布《2022 全球手游玩家需求变化洞察》报告(以下简称报告)显示,全球用户在疫情期间养成的游戏行为并未消退,绝大部分用户游戏时间出现增长,而且相当一部分玩家的游戏时间和支出明显增长。
对于出海厂商来说,市场和用户大盘趋稳的前提下,抓住手游市场以外的更多用户、满足持续提高的用户新需求、寻找更多增量来源刻不容缓。报告指出,多元化增长将是未来出海成功的关键。
市场增速放缓,海外市场“宅经济”红利消失
过去两年,得益于全球“宅经济”效应,社交隔离措施在增加人们居家时间的同时,也推动了全球手游市场的高速增长,国产手游出海也在2021年迎来增长峰值。随着全球疫情防控逐渐常态化,海外游戏市场的增速与2021年相比明显放缓。
移动市场分析公司Data.ai统计显示,在2021年达到峰值之后,海外移动游戏用户支出、头部(下载量Top 1000)手游用户时长都出现了下滑,意味着海外移动游戏市场的“宅经济”红利开始减退。
海外移动游戏市场趋势,数据图来自Data.ai
不过,值得注意的是,海外移动游戏用户在疫情期间形成的习惯并未随之消失。与疫情之前的2019年相比,海外市场手游下载量增长了84%,用户支出增长了36%,玩家游戏时长则增长40%。换句话说,虽然海外玩家支出与疫情期间峰值相比略有下滑,但游戏行为却得以延续。
谷歌联合Ipsos对全球六大游戏市场(美国、日报、韩国、德国、印尼和巴西)超过1万名玩家进行的调查数据显示,80%以上海外用户在手游上的时间投入保持不变甚至有所增加,只有18%的用户因为复工、复课等原因导致游戏时间有所减少。
玩家行为变化,数据来自《2022 全球手游玩家需求变化洞察》
受到海外移动游戏整体市场影响,中国游戏发行商出海增速也开始放缓,尤其是2021年Q4之后,中国游戏厂商海外游戏收入以及占海外市场份额都有所下滑,意味着国产手游出海也在后疫情时代遇到了新瓶颈。
数据来自 Data.ai
不过,即使如此,与疫情之前的2019年相比,国产手游在海外市场依然取得了长足的进步,2022Q1海外内购头部游戏(Top 1000)中国发行游戏数量比2019年同期增长36%、国产手游海外用户支出增长96%,国产手游收入在海外游戏市场的份额也增加了7%。
把握新风向,谷歌助力国产手游出海多元化增长
随着后疫情时代的海外市场变化以及海外用户游戏行为的常态化,对于中国游戏厂商而言,根据自身情况进行赛道布局,精准抓住出海新风向是至关重要的。
在国产手游出海表现比较强势的美日韩市场之外,中东、拉美等新兴市场也非常值得探索。作为国产手游出海引路人,谷歌建议中国开发者从用户拓展、游戏体验以及增长方式等方面实现多元化增长。
1)抓住多元用户
经过多年的出海探索之后,国产手游在海外取得了令人瞩目的成绩,除了收入规模和海外市场占比提升外,中国厂商还成为了SLG、Battle Royale、动作RPG和放置RPG等重度品类的主导者(市场份额占比超过70%)。然而,在海外市场较为流行的棋牌、回合制RPG、三消解谜、模拟以及沙盒等更多赛道,国产手游市场份额仍不足10%。
出海手游品类与平台分布,数据来自《2022 全球手游玩家需求变化洞察》
从游戏平台来看,国产手游在海外移动游戏领域的市场份额已经达到了25%,然而在370亿美元的海外PC游戏市场,出海厂商份额只有2%,在主机平台的占比甚至不足1%。再加上高速增长的H5游戏市场、规模可观的海外华人游戏用户,都意味着巨大的出海潜力。
在跨端出海方面,江娱互动发行的用户量过亿的《口袋奇兵》就是非常具有代表性的例子。《口袋奇兵》Web版海外发行负责人宋志京表示,Web版本从立项到上线只用了1个多月时间,目前Web版(不含跨平台)用户已经超过300万。
宋志京在提到Web版上线挑战时提到,在谷歌帮助下,《口袋奇兵》Web版不仅解决了用户浏览器复杂度和浏览付费转化问题,还通过Display、Video Action Campaign等广告类型成功实现App外投放,最终获得了更多的高价值用户。
2)打造多元游戏体验
对于一款游戏而言,用户体验是吸引玩家最为重要的因素。随着游戏在全球用户中的普及率提升,玩家们对游戏体验的要求也越来越高,报告调查结果显示,66%海外手游玩家非常重视玩法、故事、角色的丰富程度,52%玩家乐于为游戏社交互动付费。
在游戏体验创新方面,莉莉丝游戏的《神觉者(Dislyte)》可以说是出海新游里的佼佼者,这款都市神话手游发布之后迅速登顶欧美多国双平台免费榜,并且进入20多个国家畅销榜前十名。
《神觉者》游戏截图
莉莉丝游戏欧美区市场营销负责人霍祥辉表示,为了打造更为引人入胜的游戏体验,《神觉者》在世界观、美术风格、音乐等方面都进行了创新,远古之神和现代都市融合的题材、特色鲜明的潮酷美术风格,帮助游戏实现了破圈。
营销方式上,《神觉者》邀请了很多YouTube对游戏音乐进行二创或二改,并通过音乐节等多种内容营销形式进一步拓圈,吸引了更为多元的玩家群体。
霍祥辉说,“很多品类已经进入存量市场争夺,在用户获取效益递减情况下,内容营销或者整合营销成为未来必然的命题。只要你有好的内容,通过营销把内容放大,玩家都能感受到你的热爱。我们发现,内容营销可以持续提升公司品牌力和影响力建设”。
3)寻求多元增长方式
在了解海外市场和用户方面,谷歌有着独具一格的优势,30亿活跃安卓设备、游戏内容观看时长超过1000亿小时的YouTube、顶级移动广告平台AdMob,以及可提供全球规模解决方案的Google Cloud,为国产游戏出海带来了独一无二的优势。
面对后疫情时代的海外游戏市场变化,谷歌还通过多种工具和技术帮助游戏出海寻找更多元的增长方式。
Google Ads新增的YouTube Shorts广告位和竖屏短视频广告形式Bumper Ads就帮助IGG大幅提升了营销效率,比如,IGG通过新颖的广告形式和引人注目的素材将CPI降低了15%,并实现了27%的CVR增长,ROAS也提升了11%。
在海外手游市场,随着广告收入占比的提升,混合变现模式成为了游戏出海的“常态化”选择。为此,谷歌AdMob还推出了实时出价等创新工具帮助出海厂商提升整体广告变现效益。
面对游戏厂商的跨端出海需求,谷歌还推出了Google Play Games on PC服务,只需要一次开发即可覆盖手机、平板、Chromebook和PC等多个平台,截止2022年7月,已登陆韩国、中国香港、中国台湾、澳大利亚、泰国等地区。
面对越来越激烈的市场竞争,谷歌还与厂商合作,帮助他们建立完整的BI团队,实现市场投放、营销策略、创意素材和数据分析的自动化,提升内容产出效率和营销ROI,助力出海厂商多元化增长。
结语
在存量市场成为行业常态的大前提下,出海对于国内厂商将变得越来越重要,而随着更多厂商转战海外、疫情红利的见顶,出海竞争势必更加激烈。
可以预见的是,经历了多年的探索之后,国内厂商擅长的SLG、FPS、动作RPG等成熟赛道的突围阻力越来越大。随着用户红利消失、IDFA以及全球监管趋严,精准获客也会越来越难,寻找多元化增长方式,已经成为了游戏出海迫在眉睫的挑战。
考虑到游戏本身的周期性,获客是所有厂商都难以回避的长期话题。在后疫情时代,打造多元化体验满足日益提高的玩家需求、探索手游之外更多元的用户群,实现多元化增长,是出海成功最佳的方式之一。
作为国产游戏出海的领路人,谷歌不仅持续向中国开发者提供最新的海外市场洞见,还通过技术创新不断打造提升游戏整体ROI的新工具,帮助中国厂商把握出海新机会。
想要了解更详细的海外市场“新风向”、掌握更多出海“秘诀”,点击【 阅读原文 】观看Think with Google 2022 游戏主会场回放,还可以获得完整版谷歌 x Ipsos 《2022 全球手游玩家需求变化洞察》报告!
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