從網際網路角落裡走出來的Figma

Figma，一個只有幾百萬人使用，絕大多數C端使用者都沒聽過的產品，打算以200億美元的價格賣給Adobe。

雖然使用者規模有限，而且絕大部分是設計師，但Figma的影響力不容小覷。微軟、Twitter、Uber都是它的客戶。

華為和大疆也曾為Figma付費。網易、京東、頭條和小米早在2020年就有設計團隊使用Figma。簡而言之，Figma是面向設計師的Web端實時協作工具，類似線上文件，多個使用者可以同時處理一個設計。在網際網路公司，多個使用者可能是多個角色。一個產品從想法到設計再到生產，UI設計師、產品和研發都要參與其中，Figma就是協作平臺。團隊的設計工具，而不僅僅是設計師的設計工具，這個定位幫助Figma超越對手，一騎絕塵。

尤其疫情影響下遠端辦公的需求激增，Figma的估值從2020年的20億美元飆升至現在的200億。這種示範效應下，國內對標Figma的MasterGo、即時設計、Pixso也相繼拿到不小的融資。尤其今年3月，Figma封停了被美製裁名單的相關公司賬號，華為、大疆就在其中。

出於安全和穩定考慮，國產替代是大勢所趨。承接這樣的剛性需求，是中國版Figma的機會，更是難關。Adobe收購Figma，為市場再添變數。畢竟Adobe在設計軟體世界，具備主宰的地位。一個被廣泛關注的問題是，被收購的Figma能否續寫傳奇？

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很多時候，Figma並非*。國內一家網際網路公司的設計師姜勤告訴新莓daybreak，過去他們主要在用Sketch。

這是另外一個比Figma更早出現，也更專注體驗的設計軟體，深得設計師群體的喜愛和追捧。2019年，Sketch的全球使用率高於Figma。但因為是本地化軟體，共享檔案不方便。於是，他們決定切換平臺，在Figma和Master Go之間二選一。

Master Go之所以進入他們的考慮範圍，一個重要原因是羅永浩曾為其代言。今年5月，羅永浩在微博釋出一則關於Master Go的視訊，很多網際網路從業者才*次聽說這個產品。他們打出的口號是，「能最多承載 500 人同時線上協同和圖層量 10 萬級別大型專案」。Master Go還推出「國產設計軟體共創計劃」，美團、知乎、自如、順豐等公司都加入其中。

Master Go作為中國版Figma的熱門選手，也得到頭部基金的背書。2021年10月，Master Go所屬公司藍湖一年內拿到四筆投資，在C+輪融資時，拿到GGV和紅杉的10億元。作為設計師，姜勤的體驗是，Figma外掛比較多，協作方便，生態感更強；Master Go基本是照搬Figma，費用便宜。最後他們公司決定使用藍湖旗下的Master Go。但是一段時間之後，姜勤直言，「Master Go體驗不是很好。」具體表現為，Bug比較多。「比如我們從Sketch將檔案遷移過來之後，字型丟了，很多類似投影的效果也沒了。我們提出的一些需求，也沒有得到解決。」某種程度上，公司使用設計工具是在做視覺資產的生產和管理，所以他們最看重生態穩定。Web服務完全依賴賬號體系，除了大疆遇到的這種黑天鵝事件，他們更擔心假如平臺倒閉，軟體沒人維護，設計檔案無法遷出，這才是致命要害。這也是設計師之前偏好Sketch的原因，即便哪天出現問題，至少本地已經下載的當前版本可以照常執行，設計內容沒有丟失的風險。

不過Sketch的缺陷也很明顯。除了之前提到的檔案分享過程複雜，Sketch對電腦效能要求更高，檔案稍微大一些，就會出現卡頓。這是Figma和Master Go不會遇到的問題。如此綜合比較，Figma的價效比就顯現出來。所以，當Figma被Adobe收購的訊息爆出，設計師圈隨之地震。姜勤解釋，雖然Figma創始人Dylan Field在收購公告中說，目前沒有改變Figma定價的計劃，但他們最擔心的還是收費問題。「Figma對個人設計師比較友好，免費使用，只向團隊收費。但Adobe的作風是，誰用都要錢，而且不便宜，一年幾千塊。我們比較在意的是，受Adobe的影響，Figma之後會不會收費更貴。」

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Figma是這樣一種toB產品：它所服務的公司都擁有海量使用者，尤其那些科技巨頭，旗下的數字應用活躍使用者動輒以億為計。

使用者越是頻繁使用這些APP，對產品設計的要求就越高。Dylan Field在一次訪談中甚至說，「設計已經成為一場軍備競賽，人們正在以前所未有的速度僱傭設計師。我們看到更多的人開始思考，設計思維在他們組織中的作用，以及如何真正使創新成為公司每個人都參與的核心引擎。」

他在事後總結Figma成長軌跡的時候，曾以一個指標來證明他的觀點，那就是企業中設計師跟開發者的比例。以IBM為例，2012-2017的5年之間，這個比例從1:72提高到了1:8。而矽谷的不少公司，每1個設計師只對應6名程式設計師，個別公司這個比例甚至達到驚人的1:3。設計師的重要不僅僅體現在，他們的美學創造性，產品經理和開發是否能將創意落地實現，這也是關鍵。姜勤解釋，早年沒有專門UI設計工具的時候，設計師主要使用的工具是AI。基本上每次更新設計稿，都得壓縮打包共享給團隊成員，之後他們有反饋會另外截圖和標註。設計完成的作品還要給開發切圖，過程確實比較繁雜。

數字應用大行其道的當下，設計工具的確要考慮多人蔘與、複雜的設計系統及團隊協作的需求，相當於可以讓更多成員參與到設計過程。所以，Dylan Field創辦Figma的願景是，「消除想象與現實之間的差距」。而且他們沒有像Sketch和Adobe XD那樣，做本地化服務，Figma*天就基於網路瀏覽器執行，「輕量級」的工具，天然具備多人協同屬性。這也幫它收穫了很多非專業設計師的忠實粉絲。

Adobe 數字媒體業務總裁David Wadhwani就提出，Figma 的客戶是新的使用者群，他們不是設計師，主要是軟體開發人員和產品經理。但姜勤並不認為，Figma的實時協作一定能得到正向反饋。「一直被人盯著修改，這個過程也挺難受的。」

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創業10年，Figma在2020年才獲得業內認可，全球使用者使用率快速增長，也獲得資本追捧。在此之前的漫長時間，其實都在緩慢而艱難的爬坡。2012年8月，Dylan Field和Evan Wallace成立Figma，他們並沒有明確要創造的產品是怎樣一種功能，對未來的形態沒有明確的想法，雖然第二年就拿到一筆種子投資，但前三年他們都處於混沌不清的狀態，既要尋找方向，又要努力找錢，還得應付管理難題。當時Dylan Field只有20歲，剛剛從布朗大學輟學。

直到2015年12月，Figma終於釋出了Beta 版，被認為是「部分功能對標了Photoshop」。2016年，產品正式對外上線；2017年推出付費服務。雖然當時市面上已經有Sketch和Adobe XD這樣的本地軟體，Figma基於Web的服務還是在市場迅速佔領一席之地。Dylan Field後來在訪談中反思了Figma推出產品的節奏，「我們的行動太慢了。」他告誡更多創業者，不要追求*，「*主義就像敵人一樣，總是在做假的干擾和對比」。

儘管早年Figma的成長有些龜速，但因為他們精準地抓住了兩個層面的目標客戶，最後逆勢增長。一是，Figma早年通過服務幾個標杆客戶，找到公司的共同需求，實現產品快速標準化。比如Airbnb這樣的客戶，是公認的設計師文化主導的公司，他們對產品質量和功能要求非常苛刻，幾乎可以代表設計師最高水準，服務好Airbnb就能滿足大部分公司的需求。服務微軟，則幫助他們開啟收費市場，因為對方反饋，「免費的產品，我們覺得不安全。」

2018年，Figma的客戶名單就已經包括了Airbnb、Dropbox、Uber、微軟等這些明星公司，而且他們基本是從Sketch遷過來的。Figma做的第二件事，是找到設計領域的KOL，那些真正在社群中有影響力的專業設計師，跟他們交流，打磨產品。Dylan Field親自在Twitter找到設計領域的大咖們，挨個私信，約出來當面聊天。這也是後來Figma社群氛圍做得比較好的原因之一。2020年，Figma的全球使用率超過Sketch，估值達到20億美元。2021年6 月，Figma拿到2 億美元的融資，估值即飆升為100 億美元。最重要的是，Figma本身還是一家賺錢的公司，預計今年的收入為超4億美元，毛利率高達90%。即便是200億美元的高價，Adobe仍然認為自己撿了個大便宜，如果不是股市低迷，他們可能都沒機會促成這筆交易。