辛巴又开撕，抖音一哥一身骚

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作者 |   谷晓辉      来源 | 品牌观察报

董宇辉或许不会想到，直播间里的一句“谷贱伤农”，能在几个月后的今天，再次被曾经的“快手一哥”辛巴骂上热搜。

先锤刘畊宏，再撕东方甄选，平台“一哥”之间的撕逼屡屡挑动着人们的神经，引发全网围观。有人支持辛巴，有人支持董宇辉，而至此，辛巴开撕东方甄选事件，还没有输家。

辛巴怒撕东方甄选

这已非首次，辛巴直播时，对同行顶流破口大骂。

起因是在近日一场直播中，辛巴在带货时谈及某些直播间“卖高价产品还标榜谷贱伤农”，认为“是在欺骗老百姓”。

此话一出，直播间瞬间沸腾。毕竟辛巴口中的“某个直播间”指代是谁，大家都心知肚明。

▶ 图源：新浪科技官方微博截图

根据网络流传视频，辛巴对东方甄选的抨击主要在于后者的“虚伪”、“欺骗”。我们来看下他的具体描述：

“给你一顿讲诗，讲完诗29块钱一袋，谷贱伤农吗？纯属扯王八蛋，你不是骗老百姓吗？”

“一穗苞米卖6块多钱，良心呢？你来个谷贱伤农，你自己公司利润40%，农民捞着钱啦？”

最后，辛巴更是表示，“以前我挺喜欢他们的，但是我现在发现（他们）太虚伪了。”

一顿输出之后，东方甄选再被架到火坑上，董宇辉也进入风暴中心。很快，在次日的东方甄选直播间，董宇辉也对辛巴的炮轰进行了回应。

回应内容很多，但核心很简单。其一，东方甄选直播间所售玉米和普通玉米并不一样，不同玉米收购价也并不相同，其玉米从地里收回来一根就两块钱了。董宇辉还表示，吃一遍就知道，别张嘴就胡说。

▶ 图源：新浪财经官方微博截图

其二，如果只想让农民挣钱，那么这个商品就不可能挣钱。因为如果中间商赚不到钱，就不会有人去收购这个玉米，也不会有厂商去包装、运输、销售，农产品最大的问题是烂在地里。

截至目前，辛巴与东方甄选的这场交锋还未有定局。

有人支持辛巴称“说实话，辛巴说的也不是没有道理”，也有人力挺东方甄选，表示“（辛巴）这人为了卖货，一直在诽谤他人的路上，一直未停止”。

东方甄选的利润去哪儿了

在这场争议中，还有核心的一点在于，宣称“谷贱伤农”的东方甄选，为何自己毛利率这么高？它的利润都去哪儿了？

关于这一点，董宇辉也作出了回应。

在利润分配上，董宇辉称有一部分是返补到工厂，要求给工人加工资，并着重强调，“这个我们真的已经在谈了”。

同时，还会把多余的钱会做成优惠券或者是积分的形式，返到客户个人中心；此外，东方甄选也会花更多的精力和时间去做这个售后和整个供应链物流。

▶ 图源：财经网精选抖音视频截图

毕竟对于东方甄选而言，近40%的毛利率也只是毛利率，最终能落到公司手里有多少，还要去除人工工资、包装、销售、运费等一系列成本，才是最终的净利润。

《品牌观察报》查询新东方在线财报发现，在截至2022年5月31日的财年内，东方甄选电商营收为2460万元，毛利930万元，毛利率37.8%。

▶ 图源：新东方在线财报截图

这便是东方甄选毛利率接近40%的来源，而这一毛利率是在东方甄选还未大火出圈之前，一整个财年的数据。

相较于如今3个月超20亿元的销售额，彼时1年营收不足2500万的东方甄选，其未规模化之前的毛利率数据并没有太大参考意义。

甚至有相关人士表示，在这一财年里，若东方甄选自营业务占比较低，那么其38%的毛利率也并不算高。

而浮于毛利率之上的，则是东方甄选产品的高售价，能否成为其产品高品质的支撑？还是以“谷贱伤农”之名，行收割粉丝之实？

▶ 图源：东方甄选抖音视频截图

就像有网友评论的那样，东方甄选和辛巴直播间受众并不是同一批人，后者主要目标是下沉市场用户，而前者则如其名，更加注重品质。

只要东方甄选产品的品质有保障，对于更加看重商品品质的那部分群体，并不介意为一定程度上的品牌溢价买单。

为民请命，还是碰瓷营销？

说起来，辛巴与东方甄选之间还颇有相似之处。一个自称是“农民的儿子”，因此选择把优质产品卖给农民；另一个则是转型踏进农产品赛道，帮助农民把产品卖出去。

那么这次两个“农民的朋友”交锋，究竟是辛巴在为民请命，还是碰瓷营销？

▶ 图源：微博截图

事实上，对于辛巴而言，类似的博眼球事件，他已经玩过很多次了。

在曾经的快手时代，辛巴便与散打哥家族掀起骂战，一路从快手撕到微博，惹得遍地乌烟瘴气。而在去年，为复出宣传造势，辛巴更是直接封路，拍视频给用户下跪，和旗下主播齐声高喊要“接所有用户回家”。

最终，引得人民网下场痛批：为辛巴“封路”，谁给的权力？

▶ 图源：人民网截图

原以为至此，辛巴团队会选择低调一些，却没想就在上个月，辛巴更是直接发文怒喷刘畊宏，凭什么都卖了假燕窝，平台只罚我，不罚他？

辛巴对各顶流的开撕，轻轻松松喜提多个热搜，这宣传效果可要比投广告有用多了。更何况有曾经“劣迹”在前，也很难让人相信如今这是辛巴在为农民请命，而非碰瓷营销。

作为直播带货届顶流，甚至可以说是内容直播的开创者，如今东方甄选在直播圈的地位已经今非昔比，对于辛巴而言，碰瓷东方甄选获取曝光度，并进一步加强自家粉丝心智，也远比踏踏实实做直播有效果多了。

▶ 图源：东方甄选官方微博

回到产品上，就像董宇辉曾经提过的那样，“市场上玉米价格本来就从几毛到十几块的都有，想吃什么价位的玉米就吃什么价位”，毕竟有需求才有市场，只要产品品质有保障，没有弄虚作假，那同行之间倒也不必如此撕破脸皮。

一个有意思的点是，在当日开撕东方甄选之后，辛巴一阵慷慨激昂，随后便开始销售东方甄选直播间同品牌牛肉干，并透露自己卖的更便宜。

人民需要怎样的主播？

纵观整场辛巴开撕东方甄选事件，众人议论纷纷，未有定论。对于普通百姓而言，除了吃瓜，或许也并不愿看多这样乌烟瘴气的吵闹。

经过近三年行业监管整治，直播带货的草根蛮荒时代已经结束。从旧直播王朝的落寞，到新时代的崛起，人们都是在用实际行动为主播投票。

▶ 图源：俞敏洪官方微博

如今的时代，人民需要怎样的主播？

主播的风格千奇百怪，人们各有选择无可厚非。但无论是什么风格，都不应跨过行业底线，草根、接地气也不该等同于狂躁、没文化。

以抖音平台为例，以董宇辉为代表的东方甄选和以罗永浩为代表的交个朋友，二者之所以能成为现象级直播电商企业，不仅在于其具有现象级主播，更多的，则是满足了人民在购物需求之外，对于公众人物内涵和修养的要求。

毕竟在这个直播盛世，主播的质量和商品的质量同样重要。

人民网曾评价，董宇辉现象“一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值”。相较于过去许多低质，乃至低俗的直播乱象，可以说，东方甄选的出现，以一己之力为带货主播的形象扳回了一局。

▶ 图源：东方甄选抖音直播截图

就像有网友所言，“有人卖货是声嘶力竭，句句不离赶紧下单；有人卖货如沐春风，东西就在这，需要就下单”，孰优孰劣，高下立判。

商品优质，主播优质，才是人民喜闻乐见的直播间。

而属于辛巴们的时代，已经结束了。

*编排 | 小何  审核 | lan

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