辛巴又开撕,抖音一哥一身骚

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作者 |   谷晓辉      来源 | 品牌观察报

董宇辉或许不会想到,直播间里的一句“谷贱伤农”,能在几个月后的今天,再次被曾经的“快手一哥”辛巴骂上热搜。

先锤刘畊宏,再撕东方甄选,平台“一哥”之间的撕逼屡屡挑动着人们的神经,引发全网围观。有人支持辛巴,有人支持董宇辉,而至此,辛巴开撕东方甄选事件,还没有输家。

辛巴怒撕东方甄选

这已非首次,辛巴直播时,对同行顶流破口大骂。

起因是在近日一场直播中,辛巴在带货时谈及某些直播间“卖高价产品还标榜谷贱伤农”,认为“是在欺骗老百姓”。

此话一出,直播间瞬间沸腾。毕竟辛巴口中的“某个直播间”指代是谁,大家都心知肚明。

图源:新浪科技官方微博截图

根据网络流传视频,辛巴对东方甄选的抨击主要在于后者的“虚伪”、“欺骗”。我们来看下他的具体描述:

“给你一顿讲诗,讲完诗29块钱一袋,谷贱伤农吗?纯属扯王八蛋,你不是骗老百姓吗?”

“一穗苞米卖6块多钱,良心呢?你来个谷贱伤农,你自己公司利润40%,农民捞着钱啦?”

最后,辛巴更是表示,“以前我挺喜欢他们的,但是我现在发现(他们)太虚伪了。”

一顿输出之后,东方甄选再被架到火坑上,董宇辉也进入风暴中心。很快,在次日的东方甄选直播间,董宇辉也对辛巴的炮轰进行了回应。

回应内容很多,但核心很简单。其一,东方甄选直播间所售玉米和普通玉米并不一样,不同玉米收购价也并不相同,其玉米从地里收回来一根就两块钱了。董宇辉还表示,吃一遍就知道,别张嘴就胡说。

图源:新浪财经官方微博截图

其二,如果只想让农民挣钱,那么这个商品就不可能挣钱。因为如果中间商赚不到钱,就不会有人去收购这个玉米,也不会有厂商去包装、运输、销售,农产品最大的问题是烂在地里。

截至目前,辛巴与东方甄选的这场交锋还未有定局。

有人支持辛巴称“说实话,辛巴说的也不是没有道理”,也有人力挺东方甄选,表示“(辛巴)这人为了卖货,一直在诽谤他人的路上,一直未停止”。

东方甄选的利润去哪儿了

在这场争议中,还有核心的一点在于,宣称“谷贱伤农”的东方甄选,为何自己毛利率这么高?它的利润都去哪儿了?

关于这一点,董宇辉也作出了回应。

在利润分配上,董宇辉称有一部分是返补到工厂,要求给工人加工资,并着重强调,“这个我们真的已经在谈了”。

同时,还会把多余的钱会做成优惠券或者是积分的形式,返到客户个人中心;此外,东方甄选也会花更多的精力和时间去做这个售后和整个供应链物流。

图源:财经网精选抖音视频截图

毕竟对于东方甄选而言,近40%的毛利率也只是毛利率,最终能落到公司手里有多少,还要去除人工工资、包装、销售、运费等一系列成本,才是最终的净利润。

《品牌观察报》查询新东方在线财报发现,在截至2022年5月31日的财年内,东方甄选电商营收为2460万元,毛利930万元,毛利率37.8%。

图源:新东方在线财报截图

这便是东方甄选毛利率接近40%的来源,而这一毛利率是在东方甄选还未大火出圈之前,一整个财年的数据。

相较于如今3个月超20亿元的销售额,彼时1年营收不足2500万的东方甄选,其未规模化之前的毛利率数据并没有太大参考意义。

甚至有相关人士表示,在这一财年里,若东方甄选自营业务占比较低,那么其38%的毛利率也并不算高。

而浮于毛利率之上的,则是东方甄选产品的高售价,能否成为其产品高品质的支撑?还是以“谷贱伤农”之名,行收割粉丝之实?

图源:东方甄选抖音视频截图

就像有网友评论的那样,东方甄选和辛巴直播间受众并不是同一批人,后者主要目标是下沉市场用户,而前者则如其名,更加注重品质。

只要东方甄选产品的品质有保障,对于更加看重商品品质的那部分群体,并不介意为一定程度上的品牌溢价买单。

为民请命,还是碰瓷营销?

说起来,辛巴与东方甄选之间还颇有相似之处。一个自称是“农民的儿子”,因此选择把优质产品卖给农民;另一个则是转型踏进农产品赛道,帮助农民把产品卖出去。

那么这次两个“农民的朋友”交锋,究竟是辛巴在为民请命,还是碰瓷营销?

图源:微博截图

事实上,对于辛巴而言,类似的博眼球事件,他已经玩过很多次了。

在曾经的快手时代,辛巴便与散打哥家族掀起骂战,一路从快手撕到微博,惹得遍地乌烟瘴气。而在去年,为复出宣传造势,辛巴更是直接封路,拍视频给用户下跪,和旗下主播齐声高喊要“接所有用户回家”。

最终,引得人民网下场痛批:为辛巴“封路”,谁给的权力?

图源:人民网截图

原以为至此,辛巴团队会选择低调一些,却没想就在上个月,辛巴更是直接发文怒喷刘畊宏,凭什么都卖了假燕窝,平台只罚我,不罚他?

辛巴对各顶流的开撕,轻轻松松喜提多个热搜,这宣传效果可要比投广告有用多了。更何况有曾经“劣迹”在前,也很难让人相信如今这是辛巴在为农民请命,而非碰瓷营销。

作为直播带货届顶流,甚至可以说是内容直播的开创者,如今东方甄选在直播圈的地位已经今非昔比,对于辛巴而言,碰瓷东方甄选获取曝光度,并进一步加强自家粉丝心智,也远比踏踏实实做直播有效果多了。

图源:东方甄选官方微博

回到产品上,就像董宇辉曾经提过的那样,“市场上玉米价格本来就从几毛到十几块的都有,想吃什么价位的玉米就吃什么价位”,毕竟有需求才有市场,只要产品品质有保障,没有弄虚作假,那同行之间倒也不必如此撕破脸皮。

一个有意思的点是,在当日开撕东方甄选之后,辛巴一阵慷慨激昂,随后便开始销售东方甄选直播间同品牌牛肉干,并透露自己卖的更便宜。

人民需要怎样的主播?

纵观整场辛巴开撕东方甄选事件,众人议论纷纷,未有定论。对于普通百姓而言,除了吃瓜,或许也并不愿看多这样乌烟瘴气的吵闹。

经过近三年行业监管整治,直播带货的草根蛮荒时代已经结束。从旧直播王朝的落寞,到新时代的崛起,人们都是在用实际行动为主播投票。

图源:俞敏洪官方微博

如今的时代,人民需要怎样的主播?

主播的风格千奇百怪,人们各有选择无可厚非。但无论是什么风格,都不应跨过行业底线,草根、接地气也不该等同于狂躁、没文化。

以抖音平台为例,以董宇辉为代表的东方甄选和以罗永浩为代表的交个朋友,二者之所以能成为现象级直播电商企业,不仅在于其具有现象级主播,更多的,则是满足了人民在购物需求之外,对于公众人物内涵和修养的要求。

毕竟在这个直播盛世,主播的质量和商品的质量同样重要。

人民网曾评价,董宇辉现象“一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值”。相较于过去许多低质,乃至低俗的直播乱象,可以说,东方甄选的出现,以一己之力为带货主播的形象扳回了一局。

图源:东方甄选抖音直播截图

就像有网友所言,“有人卖货是声嘶力竭,句句不离赶紧下单;有人卖货如沐春风,东西就在这,需要就下单”,孰优孰劣,高下立判。

商品优质,主播优质,才是人民喜闻乐见的直播间。

而属于辛巴们的时代,已经结束了。

*编排 | 小何  审核 | lan

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