實戰分享：產品彙報的一個小技巧

對於產品經理來説，產品彙報能力是非常重要的能力，而關於產品彙報的技巧雖有很多，卻大多是乾巴巴的方法論。本文作者從兩個小故事着手，分享了產品彙報的一個小技巧，一起來看一下吧。

故事力，往往意味着穿透力和生命力。

上週我組織了一場產品職責內訓會，發現很多峽谷同學在描述產品經理職責時，總是會止步於上線迭代，往往會忽略了產品彙報這項重要職責。

回想一下，我們耳熟能詳的喬幫主、雷總、微信之父、紅衣教主等等大佬們，不能説都是產品演講彙報的黑段高手，但他們手拿產品站在台上，身後是藍黑色的落地PPT背景，面對觀眾或鏡頭的畫面總是讓人印象格外深刻。

產品經理要具備良好的產品彙報能力，這是峽谷森林裏基礎的生存法則。

“性格內向導致產品彙報不擅長”，這句話既沒有因果邏輯，也沒有語法道理，不應該成為咱們推脱的藉口。

而關於產品彙報的技巧有很多，我們在內訓會上大家探討的雖然很充分，但大多都是乾巴巴的方法論，事實證明，太乾了往往難以下嚥，並不一定是用户體驗最好的表達方式。

我想起來了月初去北京和IBM產品同學交流的場景，他們幾個的產品彙報各有特色，但都有一個共同的技巧讓我印象深刻。

鏡同學覺得這個技巧很樸素但異常實用： 樸素到你很容易就忽略，實用到效果立竿見影 。

除了IBM產品彙報這件事，還有兩個異曲同工、殊途同歸的小故事，姑娘鑽石一併送上，排名不分先後，望師爺、縣長老爺們有所啟發。

01 公園的“悽美愛情”

產品讀書小羣裏的同學應該看到過上圖，這是鏡同學早上公園跑步遇到一幕：一個丹頂鶴意外死亡，其伴侶連續三天哀鳴與守護。

那天我照例在公園跑步，突然聽見幾聲鳥兒哀鳴，聞聲尋跡就看見了上圖，可圖片放大後的右圖，有一隻丹頂鶴已經死去，旁邊有隻同類一直在身邊踱步與鳴叫（忽略右邊第三隻，那是意外飛進來的~）。

這個公園的環境很不錯，早上跑步的同學不少，而且，全民直播的年代，早上也能看到三三兩兩的播主在這裏直播，就在我正拍照的功夫，旁邊有個直播的女生開口了：“家人們，一直以來，愛情都是永恆的主題，大家肯定都聽説過一句話：問世間，情為何物，直教人生死相許。

丹頂鶴象徵着純潔與忠貞，傳言，丹頂鶴一旦尋找到伴侶就會就會一起飛行、一起覓食，一起育雛。即使是對方生病，對方也不離不棄，如果其中一隻丹頂鶴死亡，另一隻也不會獨活，它們會絕食而死。

我身後這隻丹頂鶴意外死亡，連續三天了，它的伴侶一直在旁邊哀鳴，我每天早上都能看到這一幕，不虧是愛情的化身，太讓人感動了。就像咱們直播間的吉祥絲帶一樣，寓意也是永恆和守護，我們總歸需要信仰，我從來不覺得這只是一份單純的商品，而是一份美好的寄託。讓我們為信仰找個載體吧……”

我就在這個播主的旁邊，身臨其境， 感性先於理性到達 ，聽完之後瞬間感到人格都昇華了，我看了下這個女生，似乎是帶貨手工編織物的播主，她是不是優秀的網紅我不知道，但她一定是個出色的產品經理啊。

你看，萬物皆產品絕非噱頭，是有着無比廣泛的羣眾基礎的，可見咱們絕對沒有選錯職業方向呀， 這個女生的優勢就在於共情心與產品宣講遙相輝映 ，最重要的是， 懂得為產品找一個故事載體 。

説實話，她講的是不是客觀事實我不知道，甚至那幾個小鳥是不是丹頂鶴我都不確定，但她講的故事也是最讓我感到意外收穫的地方，鏡同學一直認為，產品是商業的載體，做好產品很重要，講好產品故事更重要。

這個播主拼命向粉絲傳遞一個核心理念：我的產品不是簡單的小商品，而是情感的寄託和愛情的載體。

你看，她背後的邏輯很清晰： 產品是商業的載體，故事是產品的載體 。

我當時最先想到的就是雷總，小米產品好不好咱先不説，但講故事雷總絕對是專家，比如，一塊鋼板的藝術之旅、原研哉的logo設計故事 ，他總是擅長用宏大的敍事為簡單的產品做一個厚重的情感背書 。

因為，故事力有着極強的穿透力。

02 IBM產品宣講會

月初我去北京拜訪IBM的產品夥伴，參加了他們的產品宣講會，感受很深的有兩點，一是他們的產品彙報很準時，幾乎都不超時，卡點演講完畢，從容而不擁擠；二是，他們的產品演講彙報很有感染力，通俗易懂，讓人對產品功能印象深刻。

我覆盤良久，發現一個很重要的訣竅：他們懂得講故事。

我這裏簡單分享幾個片段，大家可感受一二：

1. 數據治理

在談到IBM的AI數據能力時，除了“ 數據收集、數據治理、數據分析、數據融合 ”這些乾巴巴的方法論之外，他們產品同學講了不少產品案例。

舉個例子，數據庫裏沉澱有大量的用户數據，有手機號，有身份證號，有用户姓名等等，傳統的數據分析是基於某個具象的畫像，比如，對用户年齡進行分層建模。

而IBM的AI數據治理則通過算法引擎高效進行，在眾多繁雜混亂的數據之中，當發現18位數字時會主動去識別是否是身份證號，當為11位數字時會識別是否為手機號，並通過運籌學等引擎做出AI的判斷。

2. 數據分析：IBM S學習

在講到IBM SPSS圖形化機器學習在數據分析中的應用，尤其是助力企業快速獲得準確的業務分析結果時，他們舉了一個非常得體的例子：在鋼材加工生產時，最後都需要對產品質量進行抽樣檢測，以往都是進行破壞性試驗，也就是把鋼製品破壞，從而獲得試驗結果，比如，有沒有損傷，進而統計鋼材故障率。

而應用IBM SPSS圖形化機器學習功能之後，不再是生產出產品之後的破壞檢驗，而是轉換為預測性檢驗，算法會對鋼製品的過程進行圖形AI分析，通過關鍵工序的採集與分析，預測故障率和問題點。

根據數據對比，採用IBM SPSS產品後的AI識別情況甚至要優於人工識別結果，最重要的是在識別效率、人力成本節省和預測性識別上都是巨大的技術優勢。

你看，這麼一個枯燥的產品功能，如果是純乾貨的技術分享，聽眾大多很難理解，甚至缺乏認知耐心，但通過故事表達，效果卻出奇的好，更讓人對其產品印象深刻。

從某種意義上來説，故事就是產品的外衣。

你看，你看，好的產品離不開好的表達。

產品宣講應當成為你的基礎能力，看到這裏我們放鬆一下：假如説本文是我的一個產品，也許你會猛然發現，其實，我也是用幾個故事，表達了這篇作品的觀點：

故事力，往往意味着穿透力和生命力。

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