運氣還是沒站到許家印這一邊

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5月20日,廣州恆大汽車的體驗中心,顧客寥寥。

前去看車的王林(化名)發現,沒有試駕車,價格也還沒定下來,就連展示車的後備箱也因為沒有通電而無法開啟。銷售員來來回回地重複著:“16萬至20萬的價格區間,相比其他品牌更具價效比、多種顏色可選”,比起話術的乏味,展廳裡小小的甜品臺,奉上的一小束鮮花,倒是更契合520這一天的氣氛。

恆大汽車廣州體驗中心。圖源:最話

根據此前媒體報道,以及《最話》向恆大汽車內部員工的求證,這一天原本是恆馳5正式預售的日子,但當天只是一個單純的告白日。

毫無疑問,許家印是愛恆馳的。

“恆馳,許老闆是拼命想搞成的”,一位接近恆大集團人士說。在整個恆大系內部,圍繞著恆馳的口號已經喊得震天響。按照原本的規劃,恆馳5將於今年二季度開啟預售,三季度完成上市並交付。

至於預售的目標,根據此前的報道,五一期間,恆馳5就被盲訂了5萬輛。但恆大汽車內部人士朱毅(化名)告訴《最話》,這個資料水分不小, “整個恆大汽車內部對於今年的銷售目標差不多是1萬輛。”

但即使是1萬輛的目標,很多人也是持懷疑態度的。在地產業務的巨大債務陰雲下,即使人們相信許家印有願力搞成新能源車,也會高度懷疑他的能力。

近日,有市場訊息稱,恆大汽車將無限期推遲預售。

5月18日的深夜,恆大汽車釋出宣告表示,網上流傳有關“恆大汽車無限期推遲電動汽車預售”的市場訊息嚴重不實。受疫情影響,恆馳5原定2022年6月22日量產時間調整為2022年9月20日,預售工作正常推進中。

看上去,恆馳車又難產了。但很多人都覺得,疫情並非導致這次難產的主要原因,這只是一個相對體面的藉口。

不過,朱毅告訴《最話》,位於上海的恆大汽車總部,負責核心的設計、研發工作,並且一些關鍵的零部件產業鏈也都集中在上海周邊。最近幾個月,公司的工作確實受到了很大影響。

看來這一次,運氣還是沒有站到許家印這一邊。

01、命途多舛的生產線

3月22日晚,恆大召開了第二次債權人會議,許家印沒有參加。幾乎同一時間,他坐在恆馳辦公會的會議桌上,頭頂上掛了大大的橫幅,寫著“大幹三個月,恆馳5量產”,末尾處還特意標上了會議時間。那幾天,有關許家印的個人行蹤在坊間被廣泛討論。

那天的會是通過影片向整個恆大汽車公司直播的,朱毅也看了,他覺得多少有點行為藝術了。

但是接下來,朱毅發現,整個公司確實進入了衝刺階段,都在加班。從早上九點到晚上六點,有時候需要跟國外團隊溝通,倒是也會加班到半夜。

實際上,整個上海團隊已經居家近兩個月,有些工作,也不是在家就能完成的,比如說實車驗證。這讓朱毅覺得,多少會對工期有影響。

在新能源車行業裡,這已經成為了相對普遍的情況。今年上半年,上海和天津連續受疫情影響,導致汽車產業鏈上接連出現狀況,諸如供應商斷供、車企產量降低、新車上市速度放緩等問題接踵而至。

據公開資訊,恆馳五這一車型在天津生產線生產,而恆大汽車主要的研發和供應鏈又集中在上海。汽車製造行業每個環節都是緊密相扣的,尤其是那些必須線上下完成的工作,無法到廠的員工一定程度上影響了生產的進度。

在最新宣告中,恆大汽車給了量產時間表。但恆馳體驗中心的工作人員卻不太明確地告訴《最話》, 預售時間可能會調整到6月的中下旬,但也不確定。當我們繼續追問,有關試駕和車輛交付的時間表,銷售則表示無法回答。

恆馳5外觀。圖源:最話

事實上,宣佈進軍新能源車後,恆大汽車生產線曾遭遇多次挑戰。

在許家印的規劃中,恆大汽車未來會成為“成為世界上規模最大、實力最強的新能源汽車集團”,為此恆大曾規劃有十大汽車生產基地,每個基地規劃產能50萬輛,首期是10萬輛。

而後受資金鍊影響,恆大汽車卻不斷收縮生產線,據媒體報道,目前,可以投產的生產基地只有當初從國能收購來的天津產線。不過2021年10月,《最話》曾去過恆大汽車天津生產基地,彼時整個基地還處在建設期,看起來建築承包商的人數要多於恆馳的員工。

那時,中午時間,穿著廠服的員工相伴在樓外散步,毫不避諱的討論:“現在工作的確不好找,我連下家還沒有著落呢。”

同月,恆大汽車在天津生產基地召開了戰略合作伙伴大會,提出“大幹三個月,天津工廠恆馳首車下線”的口號,兩天後,《晚點LatePost》曝出,恆大汽車拖欠裝置供應商款項,導致天津工廠的生產線改造工程停滯。

02、許家印賭上一切

供應鏈是所有暴雷企業繞不開的話題。因為先貨後款的行業慣例,如果終端裝置廠商資金鍊斷裂,都會拖欠供應商貨款。無論是當初的樂視,而是現在的恆大地產。而因此產生的商譽損失,則會讓企業在未來很長時間裡難以恢復供應鏈及生產。

因此,外界之所以會懷疑恆馳車量產下線這件事,主要是對它的商譽沒有信心。

不過朱毅告訴我們, 就恆馳關鍵的零部件,恆大已經預付了全部的研發費用和開模費用。 這在很大程度上,給了供應鏈廠商信心。據他透露,恆馳每批次零部件的採購量是500輛車,供貨後,即便有通行的6個月賬期,拿不回來貨款,前期賺到的研發費用和開模費用,也可以抵消其損失。

另外,從某種角度來說,現在在恆大汽車工作的員工也形成了一條人力資源的供應鏈。如果公司拖欠工資,這條供應鏈也會斷,至少大家不會有配合許老闆“大幹三個月”的熱情。朱毅也表示,“目前工資沒有差大家的。”

那麼,恆大汽車是如何解決資金問題的呢?

上述接近恆大集團人士告訴我們,目前政府對恆大的地產板塊有資金監管,所以不能向以前那樣隨時抽調資金去支援汽車板塊。 因此,現在造車主要靠產業配套賣錢,不夠的話,“可能許老闆自己掏腰包”

據瞭解,所謂的產業配套,指的是恆大汽車在進行全國佈局過程中,所拿工業用地的配套樓。

自去年10月以來,許家印為恆大汽車部籌集了大量資金,不斷出售恆大汽車子公司,並退掉了不少地以收回錢。同時,許家印還從自己的口袋裡掏出10億元支援恆大汽車部。

“做房地產時,許家印可能玩兒的是資本運營的遊戲,但現在來看,他所有精力的都放到新能源汽車上了。”一位接近恆大汽車的行業人士說到。

過去五年,房地產行業整體下行,恆大房地產主業轟然倒塌,而在許家印的擴張版圖中,無論是礦泉水、保險、醫療,還是旅遊,無一成活,留給外界的印象只有2021年驚天的5200億外債。

如今,新能源汽車已經成為了許家印能抓住的最後一根救命稻草。

03、被“禁錮”的恆馳

51歲的許家印,曾憑藉479.49億港元的身價成為中國大陸地區的首富。

這個擅長用槓桿加碼市場的商人,卻在短短的四年後,便經歷了萬億帝國崩塌的危機。在媒體的多維度的敘述中,許家印是一個極具冒險精神,且掌控欲極強的人。

從房地產到恆大冰泉,再到恆大糧油、恆大金服,文旅和大健康,許家印的生意版圖中似乎沒有邊界,可結局顯而易見,許家印“大開大合”的生意邏輯斷裂。

恆大造車在早期,同樣貫徹的是許家印“大資金、大運作”的模式,2019年,恆大集團豪擲500億造車,並將恆大健康改為恆大汽車。恆大曾公開透露,2019至2021年三年間,恆大造車預計總投入約294億元。

“到2025年實現年產銷超100萬輛,到2035年實現產銷超500萬輛。恆大汽車將成為世界上規模最大、實力最強的新能源汽車集團。”這是許家印定下的目標,對比友商的資料來看,他的野心更為明顯,2021年吉利汽車總銷量為132.8萬輛,比亞迪為72.13萬輛。

後來,實車還未生產下線,2021年母公司恆大集團就開始遭遇了一波又一波的債務危機。這時高耗資的造車業和母公司的頹勢在此刻相遇。

恆大集團至今深陷泥潭,近日,恆大地產集團新增兩則被執行人資訊,執行標的分別為3.87億餘元、8200萬餘元。截至目前,恆大地產集團有限公司累計被執行總金額已經超過了138億。

自2022年3月份,恆大停牌開啟了重組計劃,截至目前,恆大系股票仍處於停牌狀態,其中恆大汽車停牌前股價為3.2港元/股,總市值為347億港元。

恆馳5宣傳頁。圖源:最話

失去了恆大集團的許家印,沒失去的是他的控制慾。

在朱毅看來,恆馳的車是沒問題的,如果許家印能夠退出,或許早就是另一番天地了。“有資本、找專業團隊,在國內還是有機會成功的。”

的確,在整個新能源車賽道上,恆馳車十幾萬元的定價,是很有競爭力的。從蔚小理三家的銷售情況來看,低定價策略的小鵬汽車,銷售情況遠遠好於另外兩家。

據瞭解,自去年開始,就有其他廠商對恆馳車表現出了興趣。

但許家印終究不願意放手。

今年4月30日,恆馳汽車開始佈局銷售渠道,同步面向全國18個城市開啟首輪授權代理商招募。“五一”期間,恆大汽車在廣州和天津的兩家恆馳汽車體驗中心正式開門營業。

不過,目前來看C端銷售並不是當前恆大汽車的主要策略。按照公司的規劃,它最大的市場來自於公司內部,即恆大新能源的電動網約車公司。

今年的3月24日、4月20日,恆馳新能源全資持股的恆馳國瑞新能源汽車銷售(北京)有限公司、(上海)有限公司先後成立。天眼查資訊顯示,兩家公司的經營範圍包括網路預約出租汽車經營服務。

類似的關聯交易在業內並非首創,但除了已經暴雷的寶能觀致之外,大多數車企不會將內部作為主要銷售渠道。畢竟,在這個燒錢的賽道里,即便已經把車賣給了消費者,新興車企也需要在很長時間裡忍受鉅額虧損。如若只是左手倒右手,對於車企的財務狀況來說,無疑是雪上加霜。

這應該算是一種自欺欺人吧。