剧本杀爆火的700天

语言: CN / TW / HK

时间 2021-10-22 19:29:57 壹览商业

主题: 剧本杀创业

摘要： 我做剧本杀DM，月薪6000。

作者/樊益宁刘华玉编辑/薛向

剧本杀有多火？

我们且看几组数据：据美团平台数据显示，截止2021年4月，剧本杀实体店数量已超过4.5万家；

仅杭州一地，今年5月剧本杀门店大概有500多家，到10月就增至到2000余家；

7月以来，剧本杀赛道共有6个剧本杀品牌获得融资，平均一个月2次，融资金额近亿元。

尽管受到资本和玩家看好，但这个行业似乎并没有想象的那般到处是黄金。近几个月以来，剧本杀被曝乱象频发，有媒体报道，贵州某个城市曾有300多家剧本杀店，在半年之间倒闭一大半，最后仅剩几十家。

那么剧本杀行业到底如何，近期壹览商业与商家、玩家、剧本创作者和DM这些剧本杀行业多个角色聊了聊，发现了一些有意思的东西。

01

我赚钱了，但更多的是黯然收场

王泽 | 剧本杀商家

国庆期间，王泽的第9家剧本杀店开业了。

王泽入局剧本杀行业并不长，从今年5月份开第一家店到现在，也不过6个月的时间。这样的扩张速度在行业内算是快的，而这一切在他看来是因为找到了窍门。

他的第一家店开在一家商住楼，有居住有办公，200平米的房间里有6个屋子，大小都在20平左右，整体月租在1.8万。尽管这个价格在附近已经是很低了，但是与其他城市相比，在客单价差不多的情况下，还是挺贵的。

剧本杀的核心是剧本，由于在开店前对行业有过深入了解，王泽对“购本”轻车熟路。而且作为一个老玩家，对于剧本杀剧本的三类，盒装本、城限本（注：剧本被限量出售给一个城市的少数店面）和独家本（同上，但只出售给一家店面），王泽更知道哪些本会受到消费者的关注和喜爱，所以在选本上轻易不会翻车。

第一家店开的时候，王泽买了26本盒装本和4本城限本，拥有一定数量的城限本会在短时内更好的吸引到消费者。此外，加上两个全职员工、两个兼职DM，水电费等，1个月的总成本在5万元左右。

在经营上，王泽认为线上流量很重要。因此，他非常注重大众点评的星级和排名，因为如果一开始没有做好的话，以后的流量可能就会很少。其次，新店开业通常会做一波活动吸引顾客，如果能够抓住这波人，生意基本就不会差。因为，日后的经营，无非也就是新客变熟客，而至于能不能变熟客，就在于开本的质量好不好。

由于找对了方法，王泽的第一家店在第一个月就达到收支平衡，第二个月就赚到三四万。

尝到甜头后，他开始了扩展之路，王泽在杭州开了3家，外地有6家，基本上都是2个月就达到收支平衡，收益大概都在三四万上下浮动。

当然，并不是所有的剧本杀门店都能够向王泽这么顺利。

一方面，作为一个创业“风口”，剧本杀行业的竞争越来越激烈，在5月份，据王泽调研，杭州的剧本杀门店大概有500多家，到开第9家店时，就增至到2000余家，仅从数量来看，竞争激烈程度就显而易见；其次，面对如此多家店，顾客当然更愿意选择服务质量高、门店设备好的门店。

另一方面，开剧本杀店，并不说随便租一个房间，买几十个本就可以赚钱，这和其他行业一样里面的门道很深，比如，如何做流量、如何维护客流等，都是需要一定的经营技巧。

据王泽讲述，他认识的一个店家张立，起初也只是一名普通的剧本杀爱好者，尽管每个月花在剧本杀里的钱就有上千块，可这样的开销仍让他乐此不疲，而且开店的念头在他的脑海中开出萌芽，在他眼里，剧本杀无疑是个暴利行业。

本以为杭州的客单价会更高、利润更多一些，张立4月初从郑州跑到杭州开起来自己的门店。他没多想，仅以为租个房子找几个DM、买几十本剧本就可以开始营业，一本剧本仅是固定的价格，但可以反复开台。

然而，从前期的店面选址、员工培训、新店营销，再到后期的复购保障、日常客流的维护，都成为了张立不断面临的新挑战。由于没有做好准备，开业三个月就亏了8万多，不得不黯然收场。

这不是一个单例，自从做剧本杀门店以来，王泽就经常听说哪里又开了一家新店，哪里又有一家店黯然倒闭。

01

靠剧本杀，我克服了社恐

杨勇 | 剧本杀玩家

三年前，刚大学毕业的杨勇没有选择在家乡工作，而是来到杭州成为了一名杭漂。作为他乡异客，杨勇除每天上班外，就是待在出租房里刷手机，没有什么社交。

第一次了解到剧本杀是在2020年年初，刷小红书时杨勇看到一篇《孤城》剧本杀测评，测评里角色扮演、推理还原故事、阵营对杀的内容吸引到他，作为一名推理迷的他过去仅停留在读书阶段，并没有真实体验过根据情节、线索进行故事还原和查找凶手，而剧本杀这一游戏形式很好的吸引到他。于是，杨勇马上在线上和别人拼到这个本子。

在体验时，他拿到的是一个共产党的角色，经过和其他玩家沟通、查看线索后，他正确的推出案发凶手，此外，在对接暗号后，找到同组织的人，经过多次博弈后，杨勇和战友一起战胜了敌人。

这一次精彩的体验让杨勇开始对剧本杀上瘾，因为除了在游戏中可以进行角色扮演外，剧本杀这一具有社交属性的游戏也让他开始和除同事之外的人接触，而且，每天上班都很累的杨勇，可以在这几个小时内抛开所有的事情，不用回复消息、不用考虑公司事项，在另一个世界经历一场新的体验。

自第一次体验后，杨勇基本每周都回去玩剧本杀，到现在，已经体验过40多个本子的他，总共花了有3000多元。尽管如此，但杨勇觉得很值得，至少现在在周末的时候，杨勇不会再同以前一样一个人躺在家里刷手机消磨时光，而是开始和很多通过剧本杀认识的朋友去进行不同的社交活动。

而且，体验足够多的本子后，杨勇也知道该如何选择质量好的本子，首先会考虑的是选择时下热门且评论较高的本子，不论是恐怖、硬核还是其他类型。其次，除了本子质量的好坏，杨勇更看中的是一家剧本杀门店的设备和DM的演绎，因为这和游戏体验的好坏直接挂钩。

100元左右的盒装本是杨勇可以接受的价格，当然，260左右的城限本也是可以接受的，毕竟好的本子体验效果会更好一些。

其实，在新店不断涌现的市场上，有很多羊毛可薅，最夸张的一次，因为商家新店开业做活动，杨勇曾以人均1元的价格体验过一次剧本。

但是一分钱一分货，在杨勇拿到剧本的时候就已经很绝望了，因为所谓的“剧本”是打印出来的4A纸。其次，作为一个恐怖本，商家该有的氛围布置和搜证环节都没有，原本4小时的游戏时间，杨勇一桌玩家3小时就结束了。作为一次性消耗品，杨勇表示不仅浪费了时间还浪费了一个好本子。

直到现在，已经算是中级爱好者的杨勇讲，尽管玩过情感本、恐怖本、硬核本等多种类型的本子，但他最喜欢的依然是阵营本。因为在阵营本里，除了推理还原故事的真相外，还会通过自己的选择来决定角色的最后结局。

03

我第一个本子血本无归

杜昉 | 剧本杀作者

从2018年开始接触剧本杀后，杜昉就沉浸其中，作为一名程序员，每天除了敲代码外，在剧本杀里扮演各种角色给他枯燥的生活带来了很大的乐趣。

玩了两年后，杜昉决定开始创作剧本，而且打算只写欢乐本，一方面是因为对剧本杀的喜爱，另一方面是想在工作之余，可以以此为副业赚零花钱。

于是，杜昉开始了第一个本子的创作。在这其中，游戏整体的构思是让他感到最头疼的事情，尽管灵感从去年就开始有了，而且故事的创作只用了两周，但在对剧本游戏的流程、节奏、分幕、主体玩法和乐趣点等的构思整理上，却花了杜昉两个月的时间来打磨。最终，杜昉独立创作的第一个本子《加勒比海》在今年4月底终于完成了。

新本发行，一般都是通过展会和商家见面，杜昉原以为在展会上，本子会受到很多商家的欣赏，但由于签约的发行单位资历较浅，没有什么经验，销售以惨淡告终。直到现在总共卖出去60多本，成本都回不来。

面对这一结果，杜昉认为剧本的销量除与剧本质量相关外，还与剧本的发行、店家、主持人的演绎挂钩，如果一个环节掉了链子，本子就很容易扑街。

对此，杜昉打算在第二个本子上市时找一家靠谱、资历较深的发行单位，不能让自己的心血再次付之东流。

其实，每一个创作者都是非常爱惜自己的剧本，一些质量非常好的城限本或独家本并不是说谁有钱作者就卖给谁，作者想要选择的是更好的商家，更有具有一定实力的店家才能把本子更好的呈现出来。

比如一个剧本可能需要大场地和五六个NPC一起来演绎，但如果一家门店房间很小，极有可能会演砸给消费者带去不好的游戏体验，这样的结果对作者绝对是得不偿失。

04

我做剧本杀DM，月薪6000

李燃 | 剧本杀DM

吸引李燃投身到这一行业的是，可以认识到更多年轻有趣的灵魂。

2019年接触到剧本杀后，李燃就经常和朋友去一家店玩剧本杀，一来二去，就和店里的老板、DM熟络起来，在玩本数量渐渐多起来后，李燃和老板商量看能不能体验一把DM，老板欣然同意。

做DM时，尽管李燃感觉有些慌乱，但是由于对剧本了解非常熟稔，玩家提问的问题基本都可以很好地回答到，而且在时间把控、氛围调节上也处理的很好，整场下来还是较为顺利。

之后，又体验了两三次的李燃觉得剧本杀主持人这一职业蛮有意思，通过引导玩家体验一个不同世界的生活，还可以交到各种各样的朋友，于是，在大学毕业之后就踏入了这一行业。

经过更长时间的了解后，李燃深知，在一场剧本杀游戏里，DM非常关键，它的作用像是导游。比如，人们去旅游的时候，有没有导游的存在很影响游玩的心情好坏，但这其实是区分到个人的，如果玩一个硬核推理剧本时，一车人都是高级玩家，那么在全程的推理中可能就会没有很大的阻碍，顺顺利利的就可以把他还原出来，这种情况对DM的要求较小。

但如果是一车新手，完全不知道这个阶段该做什么、下一幕是怎么回事，这时候DM的作用就显示出来了。DM会帮他们把流程走下来，什么时候应该发线索，什么时候应该进入下一步，就相当于旅游的时候，导游会指导出一条合适的路线。

其次，作为并不是杭州本地人的李燃来讲，与其相处的各式各样的朋友大都是通过剧本杀认识的，而且他们大部分其实也并不是本地人，这可能就是做DM这一职业的有趣点。

相比其他行业，DM这个职业可能门槛更低，但是工作量是很大的。在一周里，李燃一般时间都是在看剧本，有客人来的话就要带本，而且遇到晚上来完本的顾客，经常会熬夜到凌晨两三点。此外，工作日还好一点，周末人流量会比较多，基本上是接待玩一场休息不了多长时间，就要准备下一场。

尽管如此， DM并不怎么赚钱，做全职的话，优秀的DM薪资在7000元左右，平时还会有一些熬夜补贴等，一般的都是在5000元。兼职的话就会更少，很多商家都是给一场100元，如果遇到一些推理本，玩家很有可能玩到6、7个小时，这样算下来的话每小时也就只是16元左右。

而只能拿到6000元的李燃，在未来的规划上，并不会长时间做DM，更可能会往发行的方向走，去做监制、创作者等。

但是，这对他来说，还有很多路要走。

END

推荐阅读

品牌渠道

沃尔玛 | 叮咚买菜 | T11 | 盒马 | fudi | 物美 | 直播电商 | 五星电器 | 家乐福 | 国美 | 麦德龙 | 罗森 | DELIGOGO便利店 | 食享会 | 小红书 | 贝店 | 永辉 | 快手 | 十荟团 |

「其他文章」