新品上架如何破冰，產品如何快速打爆_淘寶那點事兒

新品上架如何破冰，產品如何快速打爆

淘寶那點事兒2019-09-16 08:50:49

馬上就要十一長假了，一場秋雨一場涼，雖然天氣越來越冷了，但是作為淘寶賣家來說，旺季也在悄悄來臨。最近操作了一個新品，現在操作的這個店鋪明顯拉昇，今天就給大家分享一下我操作新店快速提升的經驗吧。

對於淘寶很多人是又愛又恨，在前幾年，淘寶新店操作模式基本就是隻要一上新品，淘寶就會給流量，現在呢？店鋪越來越多，產品越來越多，所謂僧多肉少，能有多少的流量分給你，你還是按幾年前的思路來做淘寶的話，就很有可能遇到幾個月都0單的尷尬境地。

淘寶上最不缺的就是商品，我們上架以後就會面臨競爭，淘寶上同類目產品那麼多，作為新品我們該如何獲取更多的流量？如果想突破，你就得向搜尋引擎證明自己的寶貝是被消費者認可的和喜歡的，怎麼證明？肯定就是有人逛有人收藏有人購買，特別是有人購買，會讓搜尋引擎更容易抓取到你，進而給你更多流量，所以我們要想辦法突破0銷量，哪怕不是主推款也儘量不要讓它們一直0銷量。有了基礎銷量，流量的引入才會變得容易。

一、銷量的重要性

圖1（圖片源於淘寶網，僅供參考）

我們從資料裡可以簡單地得出，和田大棗這個關鍵詞下的商品數有2.95萬個，我們再看下圖：

圖2（圖片源於淘寶，僅供參考）

直接搜尋該關鍵詞按銷量排序，翻到62頁就顯示1人收貨了，我們可以粗略地計算一下和田大棗這個關鍵詞下，有48x62=2976個有收貨人數的產品，結合上面的商品數，我們可以粗略地計算出，2976/29500*100%=10%，也就是說如果你是和田大棗的，你只需要兩個銷量，就可以直接幹掉90%的同行競爭對手，至少在銷量排序上佔了絕對優勢。

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我們繼續看，如果不是1個銷量，是20個呢，和田大棗這個關鍵詞，從第二十頁開始就有成交人數小余20的了，也就是說如果你能做到10個銷量以上，你就打敗了97%的同行競爭對手，在獲取流量時就有很大的銷量優勢。淘寶上不缺的都是銷量為0的寶貝，我們設想一個情況，比如搜尋結果前2頁可以看到20個低於20個銷量的寶貝展示出來，但你想過沒有，這20個寶貝是從97%個低於20個銷量的寶貝中篩選出來展示的，而另外64個寶貝是從968個銷量大於20的寶貝中篩選出來展示的，競爭環境天差地別，這也是為什麼我們無論如何也得先突破0銷量，讓自己寶貝不是掛個0在上面。

二、如何破冰

這裡要說的是新店，也就是說重新開張的老店鋪和一直在開但日訪客只有幾十個，不超過200個的店鋪。這幾類店鋪的銷量是最難突破的，店鋪連來逛的人都沒有，哪來的銷量增長？流量是一切的根本，沒有流量就沒有銷量，同理沒有銷量，流量也會越來越少，這是一個惡性迴圈的過程。

我們要打破這種迴圈最好的就是自己想辦法創造銷量，不能完全靠自然搜尋成交。大部分商家朋友的店鋪產品很難變動的了，就不提什麼選藍海市場了，就目前這種情況下，我們還能做的是什麼？

1、首先我們要選擇合適的時機切入市場，這個地方重點提示做季節性產品的商家朋友，我們想做一個單品，就要在市場進入高峰期前一個月甚至一個半月開始操作，那我們就跟他們同期或者比他們更早，這個時候大家都是0銷量或銷量很低，雖然購買的人不多，但這時候同行之間的差距最小，是你最容易開啟局面的時機，為進入旺季做準備。我們可以看下圖，下圖是羽絨服每年的一個搜尋量走勢，我們發現從九月份就開始擡頭了，所以我們在十一長假之前，就要做好部分產品的上架工作。

圖3（圖片源於淘寶，僅供參考）

2、關鍵詞選擇

新品新店的關鍵詞選擇有兩個方向。

一個是選擇非常精準但競爭很小的長尾詞，這就是所謂的藍海詞，什麼是藍海詞呢？藍海詞就是搜尋量大，但是寶貝數小的詞，這樣的詞上架就會有流量的。這些詞搜尋結果展示頁面出現的都是低銷量低競爭的寶貝，雖然搜尋量不會有大詞那麼大，但是多個新寶貝錯開關鍵詞佈局，積小流成大流，提高流量的同時提升轉化概率。

另一個是選擇系統正在推薦且很少寶貝在用的飆升詞，淘寶搜尋下拉框會不定期改變推薦的長尾詞，剛調整時往往很多不能及時操作，這個時候就是你搶佔的先機了，一定要及時跟進，第一時間操作這型別關鍵詞。這些詞流量大且寶貝數量少，我們的寶貝就更容易拿到流量。雖然要面對高銷量的競爭寶貝，但你的寶貝被訪問的多了，總會有特別喜歡你家寶貝的買家，那麼我們的銷量就會更容易突破。

圖4（圖片源於淘寶，僅供參考）

3、新品期扶持

其實只要你上架了產品，多多少少都會有展現的，系統對每個新寶貝都會照顧到，你沒有訪客是因為系統分給你的那些展現都沒形成點選。有新品標的類目儘量拿到新品標，有新品標更容易獲得展現，沒有新品標的類目也要按新品的要求來發布寶貝，系統會監視你的產品上架之後是否有市場，後續的資料也就決定了系統分給你的流量多少。

4、客服引導

經過上面的優化，我們產品肯定會有了展現，如果形成了點選我們就有了流量，進而就會有客戶諮詢。你的產品沒有銷量沒有評價，很難取得顧客的信任，這個時候客服真的很重要，這個時候就要想辦法讓顧客“爽”，也就是想辦法滿足他們。通過溝通，讓買家認可產品，解決信任問題，從而形成轉化。如果聊產品行不通，可以打感情牌，可以跟買家聊創業的不易，做店的艱辛，從而引起買家共鳴，實現情感轉化。感情牌對於很多初期的商家比較管用，同情心每個人身上都有，還有如果顧客買了不滿意，店鋪還有7天無理由退換貨，各方面服務都做到位。

5、適當讓利

這個方法是最快速效果最好的，建議可以使用大額度優惠券和贈品，只要你給的價效比夠高，就一定會有人願意嘗試。如果你不這樣做，那麼店鋪銷量一直停在那，永遠打不開局面。這種虧本形式不是一直這樣的，等流量和銷量起來，有自然成交了，慢慢的就會把之前虧損的賺回來了。

好了，今天的分享就先到這裡了，其實新店操作要注意的東西很多，可能一個點突破就能幫我們破冰，所以希望各位商家朋友在我今天的分享之後，能夠將這些方面操作起來哦，實現店鋪穩步提升。

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