賣家如何給店鋪快速精準選款_淘寶那點事兒

賣家如何給店鋪快速精準選款

淘寶那點事兒2019-09-13 07:31:46

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

做淘寶有時候選擇往往比努力更加重要，有時候自己用盡所有的方法和預算，店鋪的爆款就是操作不起來，並不是自己的技術不行，而是這個款產品本身就不行，沒有爆款基因在裡邊，這樣的產品不管我們如何操作都不會成為爆款。在日常運營店鋪過程中，我們應當將更多的精力放在發掘那些有爆款基因的產品中，而不是隨便拿一個款就去操作。

但是大部分的人並不知道如何發掘店鋪爆款，俗話說千里馬常有，而伯樂不常有。放在淘寶也是一樣的，爆款常有但是能發掘爆款的人不常有，所以今天就和大家分享一下如何快速精準的發掘店鋪爆款，成為一個爆款伯樂。

在分享如何選擇爆款之前，先和大家分享一下篩選爆款我們需要關注哪些資料，只有知道了需要觀察的資料才能知道什麼樣的產品才能成為爆款。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

其實，淘寶所考核的每一項資料都是和產品權重掛鉤的，而權重的高低就決定了產品能否成為爆款的關鍵，只是有的資料積累的權重高，而有的資料積累的權重較低而已，我們在發掘爆款過程中只需要觀察那些高權重的資料指標就可以了。

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其中權重高的主要資料分別是：平均停留時長【這個考核的是產品對客戶的吸引程度，想要提高這個資料就要做好主圖、視訊以及詳情頁評價等】、商品收藏加購率【這個資料用加購數除以產品訪客就可以得到，這個考核的是產品是否吸引進入的訪客以及訪客是否精準】、支付轉化率【這個考核的是產品對客戶吸引的強弱以及訪客的精準程度】、訪客平均價值【這個考核的是淘寶給了我們訪客，我們能夠創造多大的價值，平均價值越高得到的權重也就越高】。

以上幾項就是我們在日常發掘爆款中需要注意的事項，以上的資料都是越高越能證明產品有潛力。

知道了發掘爆款需要注意的資料，下面就開始說一下我們有哪些方法可以快速精準的選到潛在爆款。

第一個方法就是直通車選款，這個是我們大家經常用到的方法。利用直通車選款我們首先需要通過市場行情或者店鋪以往的資料反饋，來圈定出一個款式的大概框架，然後根據這些框架去尋找適合的款式，然後把選擇出來的產品拍照以及做詳情頁主圖，完成之後統一上架。產品上架之後把每個產品放入不同的直通車計劃中，儘量別把幾個產品放入一個計劃中，因為這樣會造成有的產品訪客很多，而有的產品訪客很少或者基本沒有訪客，計劃建好之後設定好地域、時間、日限額等，所有的測款計劃都要設定的相同，因為只有保證所有產品處於同樣環境下，這樣得到的資料才是競爭的。

然後把計劃的關鍵詞、創意圖片都設定好，關鍵詞儘量競爭一些多用長尾詞，因為新計劃新寶貝權重很低，這個時候長尾詞更加容易拿到流量，這些都設定好之後就可以投放了。再利用直通車測款過程中我們需要控制的是訪客數，讓所有被測試的產品得到基本相同的訪客數，比如我們計劃所有的產品都拿到500個訪客，當訪客到達500就可以停止直通車計劃了，然後把計劃裡面的資料做成表格收集起來，當所有產品都達到500訪客就可以開始對這些產品的資料進行對比了，各項資料表現都好的就可以當做潛在爆款來培養，差一些的也可以當做日常款用來做動銷。

圖3【圖片資料只做展示，僅供參考】

第二種方法是從店鋪直接挖掘，這種方法比較省錢而且資料也更加準確，但是需要店鋪層級較高並且店鋪有一個或者幾個訪客較大的爆款來支撐，具體的操作方法是將我們選擇的產品做好詳情主圖之後直接上架到店鋪，然後把這些產品統一放到一個頁面中，然後在店鋪爆款或者所有產品的詳情頁頂端做一個活動頁面，將訪客直接匯入這個頁面中，當然想要吸引訪客進入新品頁面我們需要做適當的活動來吸引客戶，比如新品打折、買贈等。

當訪客進來之後這些新品就有了訪客，我們只需要讓這些訪客積累一段時間，當新品有了足夠的訪客之後，就可以通過這些新品所得到的資料去進行分析，然後發掘出店鋪的潛在爆款。這種方法不太適合新店或者店鋪層級低的店鋪，因為沒有足夠的訪客就無法產生能提供分析的資料，自然而然也就無法發掘出爆款了。

第三種方式是利用老客戶或者微淘，這種方法也是對店鋪有一定的要求，那就是有自己積累的老客戶或者店鋪微淘活躍度較高，只有這樣才能達到測款的目的，具體的方法就是可以將新品釋出到老客戶群或者直接發給老客戶，並且告訴老客戶這些產品在做只針對他們的活動，比如老客戶半價之類的來吸引客戶下單，並且需要限定一定的時間和數量來增加客戶的緊迫感，讓客戶可以儘快下單。這樣操作一段時間以後就可以通過分析資料來判斷哪些產品有爆款潛質，因為老客戶是我們最精準的人群，這些精準人群都喜歡的想必其他相同屬性的客戶也會喜歡。

利用微淘測款也是可以的，方法就是我們把店鋪上架的產品釋出到微淘中做一個投票的活動，然後設定好一定的活動獎勵，比如可以設定成讓客戶給新品投票，把產品通過票數多少來排序，然後從得票第一產品的投票中選擇幾個客戶來領取自己的獎勵，獎勵可以是試用、大額優惠券、贈品等都可以，不過設定的活動一定要吸引人，而且最好把活動方式設定簡單點，這樣才能提高客戶的參與感。

其實發掘爆款最重要的就是資料分析，而想要分析資料首先需要我們產品本身有一定的資料，這樣才能分析資料。其實不管我們用什麼方法，只要能讓產品得到相對精準的訪客就可以了。

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