很多人接觸保險還是靠保險公司的銷售員來講解，但是我們知道保險公司一直在招聘業務員，其實業務員不一定是非常懂保險的，所以在銷售的時候很可能會誇大保險的作用。
我們買衣服的時候都是非常小心翼翼的，無論是從款式到材料再到郵費等等，不管是客服和我們說什麼“讒言”，我們都不會輕易相信，一定要研究的明明白白才能下手。
可是很多人在買保險的時候卻變得很草率了，很多時候保險銷售員只是講了講皮毛，而且一般銷售員可能會參雜著誇大的成分，我們都沒研究，就下手了。
因此很多人其實是被保險銷售員套路了，而不是被保險本身套路，錢叔就給大家揭祕保險銷售的時候可能會遇到的套路，千萬要小心了！
我們知道買保險最重要的就是看懂保險條款了，而很多不瞭解保險的人可能不會看，所以經常聽到一些不負責任的保險銷售員說：放心吧，我們這款產品是什麼都保的，無論是什麼病。
一聽到什麼都保很多人就動心了，但是保險一般都是有免責條款的，會明確羅列出不承擔部分責任，如果有人跟你承諾什麼都能保，記得跟他說聲：呸！在購買保險的時候不要被保險銷售員的誇大性言論騙了，要學會看懂保險條款，具體可以參照錢叔之前的文章：保險條款看不懂？錢叔幫你劃重點！我們知道保險種類很多不僅僅是健康險還有理財型保險，保險業務員銷售的時候一般會按照收益的最高上限來說，其實很難達到那麼高的收益，而且產品的分紅是不固定的，萬能型賬戶的利率也是不能保證的。
畢竟無論是什麼投資都是有風險的，高收入低風險的投資是不可能的。很多買保險的人會覺得保險沒有什麼用處，不希望浪費錢，所以保險公司就出了“返還型保險”，顧名思義也就是花錢買保險之後會把錢返還給你，但是真的有這麼好的事嘛？保險公司可不是傻子。
返還型保險一般價格比較貴，而且仗著之後會返還，保障的保額非常少，對於消費者來說是非常不利的，因為一旦出險，保險的保額可能都幫不上什麼大忙，而出險後就不會再返還了，這種價格又高、保障又少、收益又少的保險銷售員通常會讓消費者作為理財的一種選擇，其實非常不划算。一般健康險可能會涉及到健康告知的問題，很多投保人可能不瞭解健康告知的作用，而保險銷售員又急於把產品賣出去，會讓投保人隨便填一填，甚至會讓投保人直接都填否，可是一旦投保人出險了很可能因為健康告知而被拒賠，保險銷售員的不負責任，可能會給投保人帶來很大的損失。
健康告知是保險公司決定是否承保的主要依據，在填寫的時候一定要做到誠實，問什麼答什麼，不問不答。不少人都有“大牌情節”，就覺得品牌越大的越不能“坑人”，但是放眼望去多少買了某安福的人，背地裡流了一被窩的眼淚。這就是大牌情節帶來的效應。
其實在保險行業是沒有“大牌”、“小牌”之分的，畢竟保險公司的註冊資本可都是要上億的，隨便拿出來一個都是“大牌”！
而我們在買保險的時候更應該關注的是保險產品本身能帶來什麼保障，如果覺得保險產品太複雜難懂，可以掃描下方二維碼，免費拉你進群學習保險知識。或者點選下方閱讀原文，直接與保險規劃師1對1諮詢保險問題！
,收到请求立即删除
朋友會在“發現-看一看”看到你“在看”的內容