2019已經過了2/3，馬上要迎來雙11、雙12、年貨等旺季。店鋪各項推廣到了攻堅時刻，回顧上半年銷量一直平平，如何讓後半年的銷售在行業中異軍突起，是眾多賣家都在思考的問題。從直通車方面來說，如何開好車，開快車，讓直通車流量、銷量快速提升是我們目前的重中之重。我們都知道，直通車最核心的就是點選率，影響點選率的因素有很多，包括：創意圖片、關鍵詞、展示位置、人群、地域、時間、投放平臺設定、寶貝的價格、寶貝的銷量，這些都是影響直通車點選率的因素。

一、創意

創意是買家通過直通車看到你寶貝的第一通道，所以直通車創意圖一定要特別重視。

1.文案：

創意圖片文案中體現的利益點可以是營銷利益點，也可以是商品賣點。如果活動利益點有多個，不知道該選擇哪個為主的時候，選擇含有數字的賣點，更容易吸引買家點選。商品賣點可以通過評價、問大家這些買家一般關注的去找答案。這個地方有一點我要提醒大家，要根據自己或者競品主要的成交詞或者進店詞來分析訪客，根據關鍵詞分析訪客關注點，同時結合評價來優化賣點，把買家最需要的賣點在主圖展示出來。

2.圖片創意

毋庸置疑，直通車創意圖片要個性，更能吸引點選，如果千篇一律，或者直接照搬行業熱銷的圖片，點選效果肯定不好。很多人在做創意圖片時一般都會有一個誤區，選擇幾張甚至只選兩張創意圖。這個是不對的，同樣的一張圖片點選率也是不一樣的，這是因為標題不同導致的。所以建議大家在做創意投放的時候儘量把四個創意都用上，然後寫上不同的標題，可以是打動買家的賣點，也可以是促銷方案。這樣才能做到不浪費每一個測試的機會。通過不同的標題也能測試出買家到底更加關心哪個點，然後我們可以去重點優化。

圖1（此圖來自淘寶，僅供參考）

3.差異化：

差異化除了色彩的差異化還有商品的差異化。色彩差異化就是在同類型產品主圖中，我們的圖片明顯區別於競爭對手，讓消費者搜尋的時候一眼被吸引住。當然，不能為了不同而不同，因為每個產品都有針對人群對這個產品的預期的顏色搭配。

舉個簡單的例子，我們銷售男裝，尤其是西裝這類正裝，色調可能會偏冷色調，給買家品質、可靠的感覺，如果你背景用粉色或者特別亮的熒光色，是能在眾多主圖中脫穎而出，但是對於你的目標人群——商務人士是否不太合適？這樣也達不到預期的效果。

圖2（此圖來自淘寶，僅供參考）

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第一步：列出產品適合的色系；

第二步：統計出至少10個以上競爭對手的主圖色彩，然後選擇相比較少的的那個色調，或者基本沒賣家用但是很適合我們的產品的色調，作為我們的主要色。

我們都知道，當你做出來一個高點選的圖片，一段時間後別的賣家都會模仿，馬上成為全網同質化的圖片。所以我們要不斷地調整創意。

商品的差異主要是說產品的拍攝方面，例如對於男裝來說，我們的競爭對手放的模特上身效果圖，我們可以用產品平鋪圖、細節圖等。當然這些都要用直通車去測圖，以資料為準。中小賣家測圖時，因為日限額低等情況可能幾十個或者十幾個點選就來分析創意的效果。因為資料量太少，隨機性太強，其實不具備參考性。我建議每張圖至少200以上的點選量才算測試完成。不同類目點選量資料有很大，可以根據自己類目酌情考慮。比如男裝、女裝這些大類目點選量資料要更高一些。

二、關鍵詞

我們開直通車的最終目的是要用有限的直通車花費去帶動更多的自然流量，所以我們要規避熱門行業關鍵詞，儘量去找平均點選花費低，但是轉化率等資料相對高的一些關鍵詞。

圖3（此圖來自淘寶，僅供參考）

不同情況下的直通車選詞標準是不同的。預算充足的情況下，我們優先選擇展現指數高、並且適合我們的詞，然後再看點選率和轉化率。在直通車提高質量得分期間看點選率，在直通車帶動自然搜尋的時候要同時關注點選率和轉化率了。一般點選率超過3%，而轉化率超過1%就可以。

圖4（此圖來自淘寶，僅供參考）

選擇關鍵詞後，點選競爭資料透視。可以看到每個省份的展現指數和排名，可以用來優化地域投放。還可以看到PC端和手機端的展現佔比、搜尋時段分佈（可以用來優化投放時間）、平均出價等資料。 

圖5（此圖來自淘寶，僅供參考）

參考點選率和平均出價等資料，如果價格太高或者點選率太低的關鍵詞可以直接放棄。要選擇整體展現量還不錯，點選率較高、平均出價不是很高的關鍵詞。

三、展現位置

直通車的展現位置，對點選非常重要，展現位置是由出價和質量得分兩個因素決定，剛開始我們的質量分比較低的情況下，需要提高出價來搶排名。

四、精準人群

我們都知道買家都是有標籤的，首先要分開單維度測試，進行單維度測試之後，進行維度組合測試，如果人群覆蓋範圍非常多的，可以直接做組合測試，一般性別 、年齡 、消費額度比較多的類目適合。

五、投放時間

ppc不能輕易動，所以我們可以從時間折扣去調整，一般是0-8點30%，其他時間100%，這個也是根據類目調整的，在熱門時段可以110%。

圖6（此圖來自淘寶，僅供參考）

六、提高質量得分

直通車質量分直接影響著PPC。那麼怎樣快速上十分呢？首先篩選適合自己店鋪的關鍵詞，然後開通我們需要的人群並且保證展現量和點選量的遞增，然後根據每個關鍵詞的不同情況進行優化。

很多商家因為直通車效果不好就停止了，可是店鋪又沒有流量然後又開始投放，這樣開開停停的操作會把直通車權重降低，關鍵詞都是7分，8分。應該先以10-20個詞為基礎，階段性養詞，拉高權重，詞的數量太多，沒有及時優化，就會拉低整體權重。熱度比較高的詞，前期先選擇精準匹配，控制展現，養分過程中不需要太多展現，主要是先提升點選率。通過分析買家購物高峰期，在流量多的時候，加價來增加點選率。

七、定向推廣

圖7（此圖來自淘寶，僅供參考）

有的賣家反饋開了猜你喜歡的定向，溢價也很高，但是沒有點選。那是因為這款寶貝整體資料和權重還不是很高，所以在這個時候，我們首先要去提升寶貝權重和銷量。另外，創意圖要求：無牛皮癬、少文字、無邊框、圖片清晰、白色背景等符合猜你喜歡的頻道要求，才有可能獲得展現。

建議寶貝有一定的搜尋量且每天的銷量也比較穩定的時候去開猜你喜歡定向，這樣效果會好很多。 那是否在直通車裡面做好猜你喜歡就可以提高手淘首頁流量呢？其實不然，我們還需要拉關鍵詞和人群權重。我們都知道買家都是有標籤的，真正的目標人群購買了才有可能加權，所以注意不要再去用一些不正當的手段提高銷量，否則你的標籤會混亂。

其實，我們都知道開直通車不是一蹴而就，不是一開車就會高點選、高轉化，為你的店鋪源源不斷的帶來流量，且轉化成交。而且直通車的操作也不是看幾篇文章就能學會的，需要在實踐中不斷根據資料調整。 

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