大廠也要蹭月餅的流量
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月餅是天然的超級IP,無限流量,免費富礦。深諳流量邏輯的網際網路大廠自然不會錯過這場盛宴,挖空心思,圍繞月餅大做文章。這是他們爭奇鬥豔,宣發自我主張的絕佳時刻。
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文|黃小芳
提起月餅,年輕人本能的身體反應就是高糖、高卡預警。關於月餅難吃的吐槽也可以繞月一圈了,甚至有人呼籲像奶茶一樣,月餅也捲起來,多搞點健康、創新的口味。
吐槽歸吐槽,吃還是要吃的。一份資料報告指出,國人在中秋前後可以消費掉近14億塊月餅,幾乎相當於一人一塊。心裡嫌棄,身體卻很誠實。
矛盾根源是什麼?
跟食物屬性比起來,月餅附加的文化和社交價值才是重點。好吃不好吃,不重要。月餅本身存在的意義更重要。
相比人為造勢,月餅是天然的超級IP,頂級流量,免費富礦。
更可貴的是這個超級品牌不屬於任何組織和個人,它就在那裡。所有人都可以蹭它的流量,還不限時長。每年7月,甚至更早的時候,月餅被預熱,接著閃亮登場。存在感、關注度、話題性,直接秒殺618、雙11。如此反覆,一年又一年。
深諳流量邏輯的網際網路大廠自然不會錯過這場盛宴,挖空心思,圍繞月餅大做文章。這是他們爭奇鬥豔,宣發自我主張的絕佳時刻。
大廠不生產月餅,他們只是月餅的搬運工。
大廠不銷售月餅,他們只是以月餅的名義,講述品牌故事,傳達深刻理念。
大廠不是愛送月餅,他們只是在守護彼此的友誼小船,不要說翻就翻。
所以,大廠對月餅的期望是,社交媒體晒滿自家的月餅圖照,做職場人口口相傳中別人家的月餅。在這場月餅大battle裡,衝上熱搜,拔得頭籌,拿下終極榮譽。
這一切好像又有點挑釁的味道,「友商你好,業務雖然沒有你們家好,但月餅可比你們有味道,不服你來打我呀。」
順應大廠的需求,媒體開啟綠色通道,像對待電子產品那樣,來一場嚴肅的、含金量最高、技術難度最大的——月餅測評。
評測的首要標準,當然就是包裝和理念。
騰訊是今年最早對外傳遞月餅理念的大廠。但是代表騰訊出場參賽的不是月餅,而是裝月餅的盒子。
在發出25萬份月餅之後,騰訊專門製作了一支影片介紹背後的故事。鋪墊、節奏,一切有計劃有預謀。
吃月餅前,先聽一段故事,主題是,我們要愛護地球,環保。
25萬隻盒子都是甘蔗殘渣製作而成,定型後的包裝盒,剪下的毛邊可作雞蛋託。吃完月餅,盒子還能當收納盒,或是當花盆用。即便被丟棄,5個月在土壤中完全降解。這批月餅盒節約的紙漿量,相當於757棵樹。
甚至騰訊今年的手提袋就是一塊全素的水洗牛皮紙,號稱是可降解的天然纖維漿。造型款式,比肩LV。各種DIY模型就要衝出亞洲,走向世界的節奏。
還記得嗎,去年騰訊月餅承擔的使命是保護文物,所以他們的月餅禮盒是一塊長城磚的模樣。你吃的不是月餅,而是肩負一份責任大義。
即便沒有傳遞環保、愛護文物這樣的訴求,大廠至少也要爭一爭「最有文化創意的月餅禮盒」的頭銜。
盲盒不夠,聯名來湊。
喜茶聯合Seesaw推出月餅,也許你會想象,自己吃到的是果茶+咖啡味的月餅?京東借力敦煌飛天文化,時刻提醒人們,不要以為我們只會賣東西,不懂文化。網易雲音樂選擇的是胡桃裡。演藝圈流行的「CP一炒,變廢為寶」,在網際網路妥妥被完美應用。
但是今年最搶風頭的,卻是上海一家精神病院推出的月餅,俗稱「精神餅」。
惡搞的網友在月餅打上文字,助睡眠、抗焦慮、防抑鬱、止脫髮。你吃的不是月餅,是劑量足夠、甜度適當,藥到病除的良藥啊。活脫脫的買一送一,超出預期。
更神奇的是,在二手交易平臺,「宛平南路600號」的月餅一度被炒到上千元。月餅的內卷程度堪比網際網路打工人吶。
月餅是頂流,也是硬幣的兩面, 月餅最容易闖禍。
蹭流量也是需要手段高明的,出圈的理由千奇百怪,稍有不測,搞得滿城風雨,連累企業聲譽。
今年,因為有人吃了知乎定製的月餅而拉肚子,查不出發酵源頭,不知傳遞路徑,就這樣,知乎的標誌性社群語言、核心資產「謝邀」二字,一夜之間被黑化成「瀉藥」。
人人自嘲變身「噴射戰士」,宣稱知乎在實施「大V清腸計劃」,免費熱搜來得太快。知乎內心五味雜陳,又喜又悲。有人調侃,果然知乎帶你發現更大的世界。
月餅不是知乎造的,知乎心裡也喊冤啊,「這口黑鍋我可不背。」一咬牙、一跺腳,索性將代工的中糧拉出來,一起接受群眾的罰站:痛陳他們的專業能力並不值得信賴。
知乎的月餅翻車,還讓人想起5年前的阿里。
阿里每年都為員工準備月餅,但是那一年的月餅尤其惹人喜愛,於是公司臨時開發了頁面,非常慷慨地以成本價邀請大家搶購餘量月餅。
技藝超群的工程師們終於覺得,自己比其他人掌握了更先進的武器,火速開發一個類似12306的搶票外掛,自動搶月餅。4名工程師,生生搶了124盒月餅。
結果,4點發生這件事,半小時後就被公司約談,5點半公司出具解約合同,半小時後他就離開了公司。理由是,觸碰了價值觀紅線。
風波迅速從阿里內部席捲全網,更多輿論是為這幾人鳴不平。「不就是幾盒月餅。」這場風波後來被用「月餅事件」代替。
5年了,只要阿里出現與價值觀相關的問題,蔣凡事件,或是前段時間的「性侵事件」,「月餅事件」都會經年累月地被提及。阿里想忘記,總有人會提醒歷史的存在。
好像白淨的衣服上,滴了一點汙漬,時間久了,怎麼洗也洗不掉。
一篇稿件解決一個問題
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