最難的2022，獨立廣告公司如何"迎難而勝"？

文丨時趣CPO遊燦

自18年在上海成立自己的廣告公司後，Andy的團隊規模已經擴大到近40人，而在今年的疫情衝擊下，他不得不開始考慮裁員問題。

人是廣告公司中最重要的資產，廣告公司的團隊通常也有著深厚的“革命友誼”，但如今Andy的公司現金流岌岌可危，客戶的預算大幅縮減，原定的專案相繼取消，再加上疫情的反覆發作，裁員似乎成為公司唯一斷臂求生之路。

面對公司即將發不出工資的窘境，Andy卻始終沒有下定裁員決心，他應該怎麼做？

Andy的掙扎只是今年春天無數獨立廣告公司的一個縮影，相比2020年，2022年上半年 更像是營銷人的至暗時刻。

受疫情反覆、俄烏戰爭等一系列黑天鵝事件影響，金融、資本、消費市場多重萎靡，太多企業不得不按下營銷的暫停鍵。

廣告營銷行業向來是經濟的晴雨表，而今年兩大網際網路平臺的廣告收入表現均不盡如人意：

·根據騰訊2022年Q1財報，一季度騰訊媒體廣告收入同比大幅下降30%,環比下降27%。若沒有北京冬奧會相關的廣告收入衝抵，下滑幅度可能會更大。

廣告費的收縮顯示了品牌方的觀望情緒，也進一步傳導到廣告營銷公司的日常經營。不難發現， 現在營銷公司面臨的境遇正是：手裡原有的生意變得越來越少，新的生意更加難以開發，以至於最後不得不節衣縮食、忍痛裁員。

然而，在時趣看來，變動之中，總是藏有新的機遇。

今天，這篇文章，時趣想對話兩類營銷人：

第一類人，是已經正在創業路上，或擁有中小營銷公司的老闆們。

從過去面對不良的低價競爭環境，到面臨客戶斷崖式下降的需求，再加上缺乏資金優勢，生意逐漸變得難以持續。

無論你是想要創業，或已經在創業路上，缺少新商機、沒有影響力、專業有短板、資金能力有限等問題都是普遍而常態化的，2022年的疫情更是加劇放大了這些壓力。

第二類人，是過去在4A打拼，徘徊著要不要創業、自立門戶的有志之士。

想必，你們一開始就會擔心創業後面對甲方時話語權的不足，而由於資金能力與專業能力的短板，讓你們最為擔憂焦慮的恐怕還是——難以 “續航”的客戶與商機。

所以，還有沒有別的出路？

時趣認為，營銷已經從最初的“有固定的路徑，增加投入和努力就會有收穫”的紅利獲取期，轉變為現在拼協作、拼技術的價值創造時期。 一味地單靠腦力投入就能獲取收益的時代已經一去不復返。

請再次請記住這兩個關 鍵詞： 協作、技術。

如何進一步理解這兩個詞，時趣今天給整個營銷行業，給出了一個值得考慮的新解決方案。

·專業打底，做優質甲乙方合作的“基礎設施”

先來說第一個關鍵詞：協作。 為什麼對營銷公司來說，協作越來越重要？

100個brief裡有100個匹配需求。品牌想要高質量創意、高質量比稿內容，但在找到“對的團隊”這件事上卻猶如“大海撈針”——選4A，有安全感但是內部人才流動嚴重；選熱店，有熱情但是服務質量不穩定，最終品牌進入了“決策難”的困境之中。

營銷公司希望服務好的客戶。而專業客戶要求越來越高，業餘客戶風險更加難控，應對這些增加了很多隱性成本。僅靠無差異性的競爭顯然難以突破發展瓶頸，而且還會導致毛利率下滑嚴重，專業化運營、高效協作的意義變得越來越大。

為此，時趣推出了一項平臺化舉措——打造 “創造力銀河” 生態。平臺一端連線所有優質的中小型營銷公司，一端連線有各種需求的品牌客戶。目前加入這個平臺的營銷團隊已經超過400家，超過8000名專業人員，其中很多團隊的創始人都是來自4A公司的ECD/CD。

在“創造力銀河”生態中，由創業人才領軍的前臺團隊可以獲得時趣技術中臺和業務中臺的全方位專業賦能，包括AI技術、大資料工具、客戶需求分析、商機匹配、定向BD、團隊間高效協作、策創服務、媒介採買及人事、財務、法務等組織端賦能、現金流賦能等，讓前臺團隊有充足的彈藥、可以更聚焦創造最佳的客戶體驗和價值。（搜尋新增微信：shiqupingtai，詳細瞭解“創造力銀河”生態服務）

這樣既能保持創業型組織的快速敏捷和奮鬥精神，又能發揮平臺的規模優勢和抗風險能力。

·理論支撐，用技術為服務保駕護航

再來看第二個關鍵詞：技術。

產業網際網路平臺的基礎是技術驅動 ， 利用資料技術應用到產業業務場景中，能夠更高效的識別需求並賦能需求。

我們不妨看看下面幾個常見場景：

識別需求： 時趣研發的商機智慧匹配引擎，能夠基於商機標籤化資料和團隊標籤化資料，實現智慧匹配，團隊線上應標，線上互動，最終實現高效匹配。

賦能需求： 首先，我們發現70%的比稿現場，客戶都會問同樣一個問題：你們這個方案背後的策略和創意，到底有沒有資料支撐？

這是因為客戶已經發現，今天單純依靠服務人員的直覺和經驗來判斷哪個提案更好，變得越來越困難了，需要更加科學化的論據去支撐和評估。

所以時趣總結這個需求為： 無資料，不決策。

為此，時趣自主研發了名為 “時趣洞察引擎” （http://i.social-touch.com） 的大資料工具，每天會把中國超過2萬個品牌，在主要社交媒體上的營銷內容和互動的公開資料，全部採集回來進行演算法分析。通過時趣洞察引擎的資料分析，我們能夠更加直觀簡單的看到很多品牌營銷新動向和消費者認知表達的新變化。（搜尋新增微信：shiqupingtai，我們將為你詳細展示時趣洞察引擎的資料能力）

在營銷過程中使用這些資料洞察，便能夠幫助客戶品牌找到未來生意機會點、增長點。而整個由資料底層到營銷智慧的提煉 過程，也將形成新的智慧思考方式。

與此同時，時趣還發布了營銷IP採購服務平臺 “IP 宇宙” （http://ip-yuzhou.com） ，平臺上已經彙集近萬個一手IP資源，希望為客戶提供 “IP+創意+資料分析+專案管理” 的高效服務。

自2012年起，時趣每年都會對營銷行業、中國營銷變化提出獨到的觀點洞察，從未缺席。在未來，時趣還將不斷輸出營銷行業洞見，並且與所有創業中的合作伙伴進行智慧共享。

一直以來，時趣鼓勵創業精神，鼓勵每一位創業夥伴加入我們。時趣也將會為每一個創業團隊、合作伙伴，提供12項賦能，打造“創造力銀河”的生態服務。我們期待優秀的團隊與時趣平臺產生連線。

本文開頭所提到的Andy團隊，最終並沒有選擇裁員，而是迅速加入了時趣“創造力銀河”生態。結果是，時趣在兩週內便向Andy團隊推薦了4個合適的商機，他選擇了其中一個最有把握的專案與時趣共同準備比稿，就在兩天前，他們被告知中標了這個三百萬體量的專案，Andy和他的團隊挺了過來，未來發展也開始變得更有希望。

營銷很難，環境更難，但我們彼此攜手前行，相信定會披荊斬棘，在這行業描繪出屬於你我的濃重一筆。讓我們與時趣進，迎難而勝！

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