實幹興邦：“當下，我們要往何處去？”

1、“當下，我們要往何處去？”

2、最近，我被頻繁問到這個問題。說實話，這個問題太大，我無法完全回答。但作為一名商業顧問，我覺得自己有責任做出迴應。

3、我迫切地希望，大家能在這個不確定的世界裡，尋找到確定性。我盡我所能，提供一些資訊、角度、或者建議。

4、哪怕看完之後，知道自己該做點什麼，能給自己多一點點的信心，也好。失去信心，四季如冬。

5、如何理解當下的環境？現在又應該怎麼辦？增長，治癒一切。增量，撫平傷痛。我們不能停止增長。但增長由什麼決定？我總結了一個公式： Y=α+βX+μ。增長，就在這4個變數裡。

6、第一個變數，是X——“時代”。 時代帶來的經濟發展。時代帶來的技術進步、週期上升、政策紅利。

7、但坦率地講，時代我們只能順應。用張瑞敏的話說：沒有成功的企業，只有時代的企業。用吳曉波的話說：水大魚大。用更直白的話說：時代，只能投胎。投胎到哪裡，就是哪裡。

8、過去40年，我們享受著經濟高速增長的紅利，大家普遍覺得，賺錢太容易了。那是一段幸福的時光。

9、但是現在經濟增速放緩，給很多人帶來了不適。這種不適，讓許多人開始抱怨，甚至戾氣橫生。可是你要知道，這種不適感，美國感受過，德國感受過，日本感受過。美國的GDP增速，是2-3%。德國呢？1%左右。日本呢？幾乎是零。他們，已經習慣了。我們，只是從來沒有感受過而已。但我們必將感受。這，是我們所處的時代。

10、所以，接受現實，不要抱怨。抱怨沒用。

11、我們只能在既定的X（時代）下，尋找第二個變數，β——行業。行業帶來的結構性機會。

12、因為不管時代如何，總有一些行業正在發展，總有一些行業擁有紅利。我們要有敏銳的眼光，發現這些機會。

13、2020年，很多人因為疫情，擔心外貿行業的情況。但我當時認為，外貿行業的機會要來了。回過頭看，事實也確實如此。

14、現在2022年，也有人問我，還有哪些行業有結構性機會？其實還有很多。比如臨期食品，比如二奢經濟。

15、臨期食品是什麼邏輯？消費降級，大家特別關注價效比，希望能花更少的錢，買到同樣物美價廉的東西，這是使用者的需求。而生產和銷售食品的工廠，總有一些尾貨要清理，也願意打折促銷，這是工廠的需求。創業者，發現了這兩個需求，做了平臺把兩邊連線在一起，自己收點佣金，創業者也有需求。三方都有需求，三方都獲益，於是這個市場，突然爆發。

16、二奢經濟又是什麼邏輯？很多人原來投資了一堆東西，現在缺錢了，想要收縮收回成本，這時就會選擇賣掉手裡的一些資產，比如別墅豪車什麼的，當然也包括奢侈品。供給，一下子增加。而在市場上，依然有大量需求，甚至有更多需求。因為還是有人想買包，原來50萬的包，現在九成新，但只要40萬，那為什麼不買呢。供給和需求都在增加，整個行業，也水漲船高。

17、我想說的是，只要保持敏感，不斷思考，就能發現機會。機會，是給那些有準備的人的。我們只是太多時候，欺騙和安慰自己，以為做好了準備。

18、但是，如果真的是運氣不好，行業競爭也很激烈，怎麼辦？ 這時就要尋找第三個變數，α——個體。個體優勢帶來的超額收益。

19、我舉個例子，就比如剛剛提到的外貿行業吧。從業者基本都知道，跨境電商的紅利，絕大部分人只吃了一兩年。隨著進場的人數越來越多，也隨著全球消費者回歸自己原來熟悉的品牌，不再選擇中國商家的產品，現在幾乎沒有紅利了，競爭極其慘烈。這時，只能靠自己。必須做得比別人更好。這個“更好”，就是專業化，品牌化，本土化。

20、什麼是專業化？就是你明明知道我在做什麼，但你就是幹不過我。 真正打磨產品的質量，提供優質的服務。而不是成天想著怎麼刷單，塞小卡片。

21、什麼是品牌化？就是把省下來的流量成本，變成你的品牌溢價。 投廣告的時候，不要把好不容易買來的流量，變成一次性的“銷量”。流量的成本，只會越來越貴。要懂得把流量，沉澱為“品牌”，想辦法突出自己的品牌，讓使用者記住自己的品牌，他以後才會優先選擇你。

22、什麼是本土化？就是不要用本國的經驗，推測全球。 我在去年的年度演講舉過一個例子，比如你想到東南亞投資建廠，現在有四個選擇：越南、泰國、印度尼西亞、菲律賓。你怎麼考慮？

23、人工成本便宜？政府辦事效率高？技術設施完善？我們看看菲律賓怎麼說的：我們罷工少。印尼、越南，每年罷工幾百次。你很難想象，到東南亞建廠，居然要認真比較這些國家的罷工次數。這才是本土化。

24、這只是一個例子。其實，不管你在哪一個行業，不管做什麼，都應該有自己的思考和洞察。 如果你已經失去了運氣，你還沒實力，那怎麼會有超額收益。

25、最後，還有第四個變數，不能忽略。 μ——意外。意外帶來的極端風險。

26、這個世界，現在有太多的意外。大疫不過三，但疫情還在反覆。和平的世界，也爆發了俄烏衝突。安倍晉三，說死就死了。明天和意外，你不知道哪個會先來。我們必須想辦法活到每個明天。

27、上海膠州路大火後，我在家備了一套從18樓跳下的緩降裝置。我的朋友更厲害，2012電影放完後，他在自家樓頂裝了個熱氣球。萬一真有大水，他能飛三天三夜。

28、當然，緩降裝置，我一次也沒用過。熱氣球，我朋友也一次沒有飛過。但是，萬一呢？意外之所以是意外，就是因為發生概率極小，但破壞性極大。 在不確定的世界裡，不能被意外突然清場。

29、這就是當下我們所處的環境。那麼，我們應該往何處去？

30、接受時代（X），不要抱怨。面對行業（β），尋找結構性機會。作為個體（α），拼命努力爭取超額收益。避免意外（μ），敬畏極端風險。

31、如果都這麼想，都這麼做，那我不信未來會不好。我不信。

32、相信國運。天佑中華。實幹興邦。

最後的話

其實文章寫到上面的部分，一般就結束了。

但是，當我把這篇文章分享給身邊一些人看時，他們和我說，能不能多講一點，再多講一點。

我很想做點什麼。可是我依然焦慮。

有時候我們的焦慮，來源於我們對未來的無知。有時候我們的焦慮，來源於不知道怎麼具體行動。

我之前列過一份一定要讀的 《商業書單》 ，我最後也放在這裡。我們的問題是，書讀得不多，但想得太多。

所以，希望能幫你建立更高的認知，也能讓你有信心勇敢地行動。如果你覺得實在太多了，那我建議你可以從這下面幾本（套）書開始。

1，如果你想理解時代（X）：

你可以看看賈雷德·戴蒙德的《槍炮、病菌與鋼鐵》。

在這本書裡，你會用更巨集觀的視角來看待人類發展的歷史。你也會知道，環境對文明會產生多大的影響。

你也可以看看吳曉波老師寫的《激盪三十年》，《激盪十年》，《跌宕一百年》，《浩蕩兩千年》。

我們在中國的商業世界生長，當然要理解中國的商業變化。在這幾本書裡，你能感悟到一些規律，和歷史的必然。

2，如果你想理解行業（β）：

你可以看看凱文·凱利的《失控》。

這本書寫在20年前，但幾乎預測對了2014年網際網路的很多現象。現在看，依然不過時，會有很多啟發。

而你也能在這本書裡，感受到一個行業進化的力量。

你還可以再看看克萊頓·克里斯坦森的《創新者的窘境》和《創新者的解答》。

這兩本書，都試圖回答這一個重要的問題“大公司為什麼總被小公司幹掉”？

你帶著這個問題尋找答案，你對行業，對企業，都會有新的認知。

3，如果你想理解個體（α）：

你可以先看看邁克爾·波特的《競爭戰略》。

總成本領先戰略，差異化戰略，集中化戰略。三大基本戰略，能讓我們獲得更多優勢。但這些戰略很多人只是聽過，具體應該怎麼用，在什麼情景下用，卻未必真的清楚。認真讀這本書，你對競爭這件事情的理解會產生質變。

然後，你還可以看看史蒂夫·柯維的《高效能人士的七個習慣》。

我一直說，這是對我個人影響最大的一本書。

積極主動、以終為始、要事第一、雙贏思維、知彼解己、統合綜效、不斷更新。這7個習慣，應該刻進你的骨子，融入你的血液。

高效和職業本身，就是一種超額收益。

4，如果你想理解意外（μ）：

你可以看看納西姆·尼古拉斯·塔勒布的《黑天鵝》、《反脆弱》。

在這兩本書裡，你會知道危險始終存在，災難隨時發生。但是在“黑天鵝”中，我們要學會“反脆弱”，甚至去享受黑天鵝帶來的好處。

一個具體的方法，就是槓鈴策略。比如說投資，一方面極度保守，把85%~90%，投入極為安全的投資渠道。另一方面，極度激進，把剩下的10%~15%投到極具投機性的賭博中。

輸了，最多損失15%。贏了，能獲取巨大的回報。

這個思想，也還可以應用到很多商業和生活場景中。

這就是我全部想說的。

理解當下。但不懼怕當下。並且用當下的行動，換取未來。

最後的最後，分享一張我很喜歡的圖。

人和樹是一樣的，它越是嚮往高處溫暖而光明的陽光，它的根就越要伸向黑暗而潮溼的土地。

（圖片來自網路）

各自做好自己的事情。

相信國運。天佑中華。實幹興邦。

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