突破46%！海爾洗衣機份額逆增穩居行業TOP1

2021年，中國洗衣機市場以3827 萬臺的銷量，創下了735 億元零售額的歷史新高。就在行業與調研機構對今年的洗衣機市場予以厚望之際，今年的市場卻出現劇烈震盪。據GfK中怡康資料顯示，2022年1~7月，洗衣機市場的零售額和零售量雙雙下降，同比下降16.1%和24.4%。

不過，儘管市場整體下跌，但也並不意味著每一個參與者的業績都會隨市下跌，比如洗衣機行業一哥海爾就是那個例外。1~7月，海爾洗衣機不僅憑藉 46% 的市場份額延續了行業第一的地位，還實現了逆市增長，相比去年同期增長了3.2個百分點。

在全行業整體縮水的情況下，還能夠收穫如此高的份額增長，海爾洗衣機充分證明了自己在市場上的統治級地位。所以，比第二名到第六名加起來的總份額還高，海爾洗衣機以1抵5這件事，也不算多麼讓人感到意外。

洗衣機市場量額雙降

自 2020 年以來，因為線下進店量大減的緣故，家電行業紛紛開始向線上渠道轉型，當然也必須指出的是，促使廠商進行渠道變革的另一個重大原因，在於線上渠道存在充足的品牌高階化空間，線上的年輕消費者更青睞國產高階品牌。

然而，由於今年疫情反覆的原因，消費者的購買發生遲疑，因此原本推崇消費升級的線上消費者轉而回歸到原有的保守消費觀，直接造成了今年上半年洗衣機市場量額齊跌的局面。

以奧維雲網的資料來看，線上使用者在購買洗衣機時已然是迴歸到以價效比為核心的購物觀念，波輪洗衣機、滾筒單洗洗衣機和洗烘一體洗衣機在 2499 元以內的價位段都有著非常明顯的銷量增長，其中波輪洗衣機在 1000 - 1499 元價位段同比增長了 2.7%，滾筒單洗洗衣機在 2000 - 2499 元價位段增長了 3.5%，洗烘一體洗衣機在 2000 - 2499 元價位段的增長則高達 9.1%。

反觀線下市場，儘管波輪洗衣機在 6000 元以上、滾筒單洗洗衣機在 6000 元以上以及洗烘一體洗衣機在 7000 元以上的市場價位段份額都有著明顯的增長，但是礙於線下渠道收窄、疫情反覆導致進店客流量減少等問題，線上高階洗衣機的量額增長並沒有拉動大盤的增長。

海爾洗衣機逆市增長

正如開頭所說，儘管洗衣機整個市場出現了低迷問題，但是這卻並沒有影響行業一個海爾的發展勢頭，那麼它究竟是怎麼做到的呢？

電科技認為其中最為重要的因素還在於海爾洗衣機的洞察市場的研發思路。

雖然自從 2020 年開始，各家轉戰線上渠道的洗衣機廠商紛紛推出了自家的高階洗衣機產品，但是高階洗衣機需要具備什麼樣的素質？是一個鮮少有廠商能夠回答的問題。

所以在線上消費者的消費理念迴歸保守之後，廠商只有拿出產品力足夠出色、功能差異性足夠強的真·高階洗衣機，才能說服消費者為之買單。

從高階洗衣機的線上銷售資料來看，顯然大部分廠商並沒有做到這一點，而海爾，做到了。

迄今為止，海爾洗衣機所有的原創科技都是根據使用者痛點進行研發，通過真心實意滿足消費者的需求，來提供足夠有差異性的真·高階洗衣機。例如此前推出的洗幹整合機，通過將洗衣、乾衣和護理三重洗護需求融入其中，一站式的洗護體驗為使用者節省了大量的洗衣時間。

其次，多年佈局的衣聯網生態。海爾洗衣機在做好洗衣機產品本身的基礎之上，還基於海爾衣聯網生態佈局，為使用者提供一站式、全週期的衣服洗護服務。

比如基於海爾衣聯網生態平臺打造的洗衣先生，能夠為使用者提供從家庭端到門店端的全流程管家式的洗護服務，不僅能夠藉此實現以家到社群的洗衣體驗，而且也能夠增強服務使用者的黏性，拓寬增長空間。

總體來說，在如今全球經濟大衰退的環境下，洗衣機市場出現量額雙降的現象並不稀奇，不過我們也看到如同海爾這般有追求、會做產品的廠商，其實依然能夠實現逆市增長，所以如果其他廠商也想復刻海爾洗衣機的成功，那麼和海爾一樣提供過硬的產品品質和差異化生態服務，相信必然能夠在市場上取得一番好成績！