iOS老司机的<<蓝海转型>>读书分享

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前言: 什么是蓝海? 什么是红海? 什么是破卷?

以上三个问题, 无论我们所处的是什么行业, 想必都会略有思考. 毕竟, 现在的大环境确实说不上多好, 普遍感觉越来越卷了. 只有认识清楚了问题, 我们才能找到合适的视角去正确的看待问题, 找到了合适的视角去看待问题, 我们才有实事求是解决问题的可能. 

蓝海的概念是相对于红海的概念而言的, 当一个行业, 长期发展, 竞争者越来越多, 发展成红海, 是有它的必然性在那里. 那高层会议中处去浮于表面的”蓝海”这个名词的背后, 蓝海又是什么? 与我而言, 我觉得“蓝海”是一种”视角”. 视角很重要, 比我们想象的更加重要.

本书中有很多生动的例子, 来把读者带入作者特殊的视角中. 比如说, 现在很多家庭都有的空气炸锅, 它的产生就包含了蓝海到红海的转变. 生产空气炸锅的公司, 当时面临着各种竞争对手的价格战, 同质化严重的炸薯条机, 不但非常消耗炸薯条的油, 在使用过后还会难以清理, 另外用油炸的薯条, 虽然饿的时候吃起来挺香, 但是会带来肥胖问题. 当时这家公司的蓝海转型小组, 就另辟蹊径, 提出了这样一个产品”不使用油的炸薯条机”. 这个想法的提出, 在当时的炸薯条机市场, 可谓天方夜谭. 人们想不到, 薯条原来可以不使用植物油炸. 这个构想提出来后, 蓝海小组就付诸行动, 进行头脑风暴, 跨部门合作, 解决过程中的难点问题. 最终, 采用热风烘烤的”炸薯条机”横空出世, 也就是现在我们常见的”空气炸锅”. 已经推向市场, 就获得了蓝海转型的成功, 为公司带来了丰厚的利润.

蓝海转型过程中最重要的是什么? 是寻找”非顾客”, 作者将商品潜在的购买群里划分成了顾客和非顾客, 非顾客中有按照层级排序. 比如说, 对熨斗的蓝海转型, 便携式熨斗出来之前, 熨斗是女性购买的商品, 而相对的, 男性就是非顾客, 怎么能让男性也变成熨斗的顾客? 蓝海转型小组发现, 原来的熨斗都需要一个笨重的支架, 这个支架固然带来了更平整的熨烫体验, 但是随之而来的占地方, 不便存放, 不便携带等缺点, 就给了蓝海转型机会. 如果去除这个厚重的支架, 会带来什么? 会熨烫的相对不平整, 那如果把牺牲掉相对的不平整, 换来减去支架, 把固定式的熨斗变成便携式熨斗又会带来什么呢? 顾客更在乎99分的熨烫平整和0分的便携性, 还是80分的熨烫平整和80分的便携性呢? 带入这个视角, 蓝海转型团队相互配合攻克工程难点, 做出来能吸引商旅男性的便携式熨斗, 把原来的非顾客, 变成了顾客, 找到了蓝海.

如果说, <<蓝海转型>>这本书最好的地方是在哪里? 我觉得, 这本书给我们提供了一个有趣的视角. 深挖这个视角, 我们就能找到属于我们的破卷蓝海. 视角只是第一步, 本书也提供了详细的各行各业的案例及流程表, 照葫芦画瓢就能画出有章法的蓝海转型步骤, 堪称PPT表格神器. 如果你对破卷这个话题也感兴趣, 不妨看看这本<<蓝海转型>>. 看过都说好:)

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