如何找到高质带货红人?4种方法精准匹配,新手必看!
618已过半月,电商竞争已落幕,回首来看,红人带货、短视频直播投放依旧成为各家品牌攻城略地的重要通道,围绕“ 红人带货 ”的热议话题各大自媒体也各抒己见,而“品牌该如何鉴别红人的带货能力?”则是一件特别讲究技术含量的事,如何 避免投放踩坑 , 掌握数据情况 ,让 投放更精准 ?浪姐带你从 数据层面 剖析红人投放要点。
如何查找有带货潜力的黑马红人
根据品牌调性从细分品类精准定位红人。就热浪数据来说, 【播主排行榜】 覆盖 28个细分行业 ,不仅可以发现各领域头部账号的运营数据,还可以挖掘垂直行业的优质红人,以及近期爆粉的 黑马账号 ,点选“查看详情”,查看红人直播、视频、电商数据及粉丝特征,通过对账号数据分析,挖掘 潜力垂直品类 红人。
查找带货实力强的直播红人
当想要找到相契合的 强带货红人 时,即可通过【带货直播榜】查看红人直播 销售额/销量 来查找意向红人,比如:想找到最近护肤品类带货转化率比较高的 红人 有哪些?可以通过【带货直播榜单】【实时直播间】等选择个护化妆——销售额/销量排序,查找热卖 红人 ,点选“直播详情”,了解主播单场带货数据、商品种类判断是否合适自身产品、人气数据判断直播间活跃度、流量来源掌握 红人 直播流量来源通道以及通过 观众商品偏好/价格偏好占比 ,反应受众对于商品的购买率,可考虑此账号是否符合契合自身品牌/商品。
查找爆款商品热推红人
当想要在抖音平台 打造爆款 商品时,即可通过 【抖音商品榜】 功能找到相应 红人 ,例如:最近有哪些 红人 推广护肤品的效果比较好?可以通过 【电商分析】 中的 【抖音商品榜】 等选择个护化妆,以抖音订单量查看销量较好且与自身商品相近的商品,再通过 【商品详情】 查看“关联直播分析”找到高销售额 红人 、“在售播主分析”找到关联视频点赞/评论最多的 红人 ,视频点赞/评论多则表示创作内容结合恰当,被网友喜爱且接受。
精准定位目标红人
当想要 定向搜索 红人时,即可通过 【播主搜索】 功能找到相应红人,例如:怎么找到北京100W粉丝以下的适合卖美妆类产品的 红人 ?通过 【播主搜索】 功能,选择行业,在 细分选项 中勾选账号区间、所在城市、期望平均点赞数等细分项检索,通过以粉丝及评论数为权重排序查找相对应 红人 。通过查看 “播主详情” 分析红人基础数据,了解 红人 周期内账号整体 留存情况 ; “播主视频” 分析视频内容风格、 红人 对产品的理解是否到位等; “电商分析” 了解账号带货品类及 带货转化 实力。
找到与品牌相契合的 红人 ,除了看 红人 账号数据表现之外,还要看 红人 的 人格魅力 、对 产品的理解 和对 人群心态 的把握;当然投放什么类型的账号还要以品牌主打目的为准,如果是想借助 内容曝光 带来到流量进行转化,可以考虑一些搞笑类、剧情类的 红人 ;如果要实现 直接转化 ,则垂类账号的电商转化人群更加精准,这对红人的 营销能力 的专业度以及对产品的认知度也需要有一定要求。总的来说,一场成功的投放是品牌营销环节的实现,根据营销目标,以数据为工具,选择适配且性价比更高的红人,则是品牌投放人必备的自我修养。
投放有效性必备6条TIPS
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品牌需 明确投放目的
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做好账号的基础 数据分析 以及人群 画像偏好 的分析
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通过内容了解红人 风格魅力 、对 产品的理解 、对 人群心态 的把控
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品牌投放需与时俱进,根据平台与内容调性调整策略,与红人共创内容
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尾部广泛种草,用 积少成多 的基础量,为 长尾效应 做基础
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网红大咖 ≠ 适合你的品牌,腰尾部红人合作回报率可能比名人更高
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