狂砸1.5億，薇婭殺入投資圈

薇婭殺進投資圈

近日，網紅小家電品牌德爾瑪更新招股書，再度衝擊IPO（首次公開募股），此消息一出，再次把沉寂許久的薇婭給拉回了大眾視野。

其實，在2020年11月，薇婭丈夫董海峯便向德爾瑪投資了1.5億元，佔股比例達到2.84%。

值得關注的是，薇婭還參與了德爾瑪上市前的最後一輪投資，投後估值為52.75億。

這意味着，只要德爾瑪上市後市值不低於上市前估值，薇婭必然是穩賺不賠。

當初由於直播帶貨模式火熱，德爾瑪與薇婭團隊一拍即合，雙方迅速達成了直播合作，德爾瑪也憑藉網絡直播，在短期內獲得了巨大流量。 可惜在薇婭“翻車”後，德爾瑪產品銷量嚴重受損，公司聲譽也大受打擊。

不過，在這種情況下，雙方仍舊不離不棄，一方面是因為薇婭公司旗下的謙尋文化傳媒有限公司（下稱“謙尋文化”）是德爾瑪重點合作的MCN公司。另一方面也因為德爾瑪與一般的小家電品牌不同，投資的獲利機會更大。

據瞭解，2018年至今，德爾瑪分別買下了飛利浦、華帝的部分商標使用權，並將其自產的無牌商品進行貼牌銷售， 正式從獨立品牌轉向品牌代運營，授權品牌收入佔比呈上升趨勢。 此外，2020年小米投資了德爾瑪，成為了德爾瑪的第一大客户，為其上市撒了一把助燃劑。

不僅如此，德爾瑪主打線上銷售，而薇婭旗下公司有大量主播資源可提供，對德爾瑪來説，繼續合作對雙方都有利。

你有資源，我有前景，雙方堅持長久合作並非沒有道理。

總而言之，這門生意也許賺不到大錢，但起碼不虧，而且對現在的薇婭來説，這項投資風險很低，或許還能以短期利益換取長期發展，是一條新出路。

薇婭變相出山，大擴商業版圖

自薇婭被全平台封殺之後，薇婭團隊除了投資，還不斷有其它新動作。

今年2月，一個名為“蜜蜂驚喜社”的新賬號在淘寶直播悄然上線，主播們一直強調他們是新團隊，但有眼尖的網友發現，該直播間的6名主播中有5位都曾是薇婭的助播。

不僅如此，“蜜蜂驚喜社”直播間的商品陳列等也與薇婭直播間高度相似。

值得注意的是，今年5月，薇婭曾經的副播琦兒開啟了抖音帶貨生涯。同年8月，蜜蜂驚喜社又推出了上午場次的直播，該直播間被命名為“蜜蜂心願社”。

顯然，即便薇婭淡出了直播間，其團隊也不甘放棄直播帶貨的市場。 而在龐大的市場需求面前，薇婭的助播團隊的確承接到了不少流量。

據統計，蜜蜂驚喜社首場直播觀看人次超過100萬，開播6天后粉絲數已近110萬，觀看人次最高的一場達到了1076萬。而琦兒近6場直播的銷售額共計4000萬。 這兩個直播間的帶貨成績雖與薇婭難以相提並論，但的的確確證明了“薇婭效應”的存在。

“薇婭效應”帶來流量的同時也伴隨着質疑聲。

“蜜蜂驚喜社”的主播在開播後一直強調他們是新的團隊，但熟悉薇婭的網友很快發現，其直播間中許多無品牌的服飾均來自薇婭的自創服裝店“VIYANIYA品牌店”，這種清理庫存方式也讓蜜蜂驚喜社遭到了不少網友質疑。

不過，對薇婭團隊來説，這點質疑並無大礙，因為他們還有更大的商業佈局。

據瞭解，2017年4月，薇婭和董海峯成立了謙尋文化，公司的主要業務是孵化網絡主播、短視頻內容生產及投放、全域內容營銷等。

目前，謙尋文化旗下主播已超50人，除了小僑Jofay、安安anan等達人主播外，還有明星主播林依輪、李靜、大左等。

據媒體報道，2020年5月，謙尋文化吸引了風投君聯資本入股。2021年4月，謙尋控股發生多項工商變更，其中投資人新增了海南雲鋒拓海基金中心，其持股比例達到5%。 也就是説，繼君聯資本入場後，知名投資機構雲鋒基金也低調入股了薇婭的公司。

不僅如此，在2021年1月28日，薇婭夫婦成立了青島謙喵私募基金管理有限公司，註冊資本為1000萬。薇婭夫婦開始涉足私募股權投資領域，進軍創投界。

與此同時，薇婭夫婦還成立了杭州鋒味派食品有限公司，經營範圍包括食用農產品零售、食品經營、食用農產品批發等等。

在2021年3月，薇婭和謝霆鋒還合夥創辦了品牌“鋒味派”，拓展了意麪、小籠包、烤腸等品牌速食產品的電商銷售渠道。有數據顯示，一款由謝霆鋒研發的意麪，在薇婭的直播間爆賣60萬盒，這意味着薇婭夫婦還在跨界進軍食品領域。

當時，薇婭夫婦旗下公司共有10餘家，品類涉及食品、服飾、飾品等，還直接或間接地投資了20多家公司，商業版圖不斷擴大。

另據媒體報道，薇婭於去年12月停播後，她的直播團隊並沒有解散或裁員，僅在一週後就恢復了工作。 目前看來，雖然薇婭復出無望，但她背後的謙尋文化始終是正常運轉的，其商業版圖也並不會因她無法出現在大眾面前而消失不見。

淘寶直播難捧新人

入局投資圈的薇婭，也許不需要直播間，但直播間需要下一個薇婭。

去年年末，薇婭的離開重創了淘寶直播，而今年6月李佳琦停播，更是令平台雪上加霜。此時，失去了左膀右臂的淘寶直播，風光不再，由盛轉衰。

除此之外，抖音、快手等短視頻平台是“鐵打的平台，流水的主播”，而淘寶直播的流量斷層嚴重，失去大主播更容易出現危機。

最直觀的就是，今年的618大促期間，淘寶主播中無人佔據銷售額前五，顯然，淘寶難以承受失去兩位超級大主播的壓力，陷入了流量困境當中。

長期以來，由於薇婭和李佳琦的流量斷層，淘寶直播間的中小主播生存艱難，發展空間過於狹窄。 為了改變現狀，淘寶採取了不少措施，希望能緩解當下流量焦慮。

首先，為了減少流量外溢，進一步去中心化 ，今年1月，淘寶直播推出新領航計劃，現金+流量雙重激勵，大力扶持新主播和中腰部主播。

其次，為了尋找下一個薇婭和李佳琦，改善中小主播的生存環境 ，今年4月，淘寶啟動超級新咖計劃，挖角了不少其他平台的主播和達人。例如，抖音博主一慄小莎子、快手喜劇帶貨博主小沈龍和微信自媒體大V年糕媽媽等等。

此外，主播為了不過多依賴平台，配合去中心化也採取了相應措施 。例如，李佳琦縮短自身直播時長，放手讓助播帶貨，意圖將流量分散開來；薇婭在去中心化的直播趨勢下，多平台扶持副播實現曲線復出等等。

按理説，平台和主播雙管齊下理應成效顯著，但淘寶始終培養不出下一個薇婭和李佳琦，平台的去中心化似乎浮在表面。

但其實，相較於其它平台，淘寶的中心化更為明顯，如果大刀闊斧地進行去中心化，會導致淘寶直播被嚴重分流，消費轉化率大跌。

以李佳琦為例，停播109天的他在9月19日重返淘寶，當天其直播間最高觀看人次突破了6300萬，直播“頂流”地位依舊穩固。

顯而易見的是，淘寶直播只有依託李佳琦的關注度，才能持續繁榮。 失去了直播“一姐”的淘寶，如果再對直播“一哥”下手，無異於搬起石頭砸自己的腳。

不管怎樣，淘寶重新迎回李佳琦，大大緩解了淘寶直播的斷層危機，也提前給雙11的淘寶服下了一顆定心丸。

從整個行業來看，雖然薇婭和雪梨兩大主播的偷税漏税事件，對平台造成了不小的衝擊，但是直播電商仍處於高速增長階段，擁有極大的市場發展潛力。

在這種情況下，直播行業逐漸走向成熟，主播的話語權持續下放，此時， 如果商家、平台、主播三方能達成平等的合作，必然會助力全行業實現更進一步的降本增效、良性發展。

作者 | 趙雲合