IP劇集巧妙植入，良品鋪子借勢影視植入營銷殺出重圍！

■  作者   黑馬君 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

在如今注意力稀缺的大環境下，品牌方為獲取消費者注意力，可謂是“各顯神通”。近幾年，在熱門影視劇中進行品牌植入已經成為不少品牌方和使用者溝通的重要方式之一。

在影視植入的賽道上，良品鋪子憑藉著獨到的選品眼光和高明的植入政策，持續在高收視率、高播放量、高話題度的作品中“霸屏”，成為名副其實的“爆款風向標”。

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將創新融入靈魂

潛移默化達成種草效應

近期熱播劇《小敏家》收視口碑一路高漲，成為2021年末“爆款”。同樣，良品鋪子作為《小敏家》指定合作的高階零食品牌，也是憑藉著“陪伴式”的巧妙植入，溫暖助力，使得觀眾火速下單良品鋪子小零食，掀起“追劇吃良品鋪子”的熱潮。

1. 巧妙的對白植入，獲取使用者好感

對白植入式廣告主要是通過影視劇中的對話形式突出品牌，以其植入的靈活性更為直白的表現出品牌的優勢。此次良品鋪子就通過周迅飾演的小敏探望妹妹小捷， 以其之間展開的對話進行臺詞上的加成植入，將良品鋪子酸奶味益生菌堅果的特徵直白的告訴給觀眾，從而獲取觀眾的認同感。

2. 場景道具植入的方式，吸引消費者注意力

道具植入的方式是品牌方較為常用的植入方式，通過 將產品融入到節目內容中，潛移默化的影響消費者。 此次良品鋪子就貫穿劇情發展的始終，如佳佳為安慰比賽失利的家駿發出“補課邀請”，以一袋芒果乾作為補課費用，進而推動劇情的發展。

無論是對白臺詞植入還是道具植入，都顯得無比的親切和接地氣，同時也使得良品鋪子藉助這部爆款劇集實現品牌的露出，潛移默化的影響消費者，達到種草效應。

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基於使用者群體

探索“中國好堅果”制勝之路

其實作為零食行業巨頭之一的良品鋪子已經不是第一次攜手熱播劇集進行場景植入，此前就曾和《有翡》、《安家》等熱播劇進行合作，實現“霸屏”。那麼，良品鋪子多次植入爆款IP劇的背後又有何營銷邏輯？

1. 精準對標消費群體，促使消費行為落地

古往今來，娛樂方式數不勝數，但電視劇始終都是都是娛樂的一大消費品。其中 女性是主流的觀劇人群，也是良品鋪子最廣泛的受眾人群， 包括精緻媽媽、時尚白領。堅果、芒果乾等小零食都是現實媽媽們的購物清單必選項。

此次良品鋪子植入的產品，強呼叫戶思維，在受眾群體上，鎖定聚焦有購買力的女性群體，促使其消費行為的落地，通過主打社交、健康的產品，贏得良好的品牌口碑，提高使用者對於產品的粘性，增加復購率。

2. 革新產品品類，切中使用者品質需求，

俗話說：好產品才是王道。 隨著消費的升級，品牌產品也需要不斷進行產品革新，吸引消費者注意力。 良品鋪子在更新產品品類的同時也更強調健康的品質和新鮮的口味，非常契合當下年輕一族對於零食個性化、高品質和健康的需求。

如劇集中頻頻出現的的良品鋪子“益生菌每日堅果”，既有酸奶口味的零蔗糖型，又有高鈣型，既能為備戰高考提供腦力續航，又能為高齡產婦時刻滋補營養。新增三重益生菌、膳食纖維、蛋白質等，給消費者帶來從口味到健康的豐富體驗。

3. 深入消費生活場景，建立品牌與使用者情感連結

在這個產品講使用者體驗、服務講使用者體驗的當下，零食的植入也要講究使用者體驗。 良品鋪子就通過軟性的場景植入，結合劇情、情節的發展，從而使得良品鋪子的產品植入做到了“潤物細無聲”。

如佳佳的日常小零食就是良品鋪子；良品鋪子的益生菌堅果也作為探望親朋好友的禮物多次出現在劇情中；“拾貳經典——高階禮盒”也成為拜訪長輩的高顏值、高品質禮物。總而言之，良品鋪子的零食可謂是貫穿到使用者生活的方方面面，深度滲透到生活中，與消費者建立一定的情感連結。

良品鋪子這波植入可以說是全方位、多元化的“以使用者體驗為導向”，讓消費者以自己喜歡的方式隨時獲得良品鋪子的產品資訊。各種場景的營造，也大大提升良品鋪子對於使用者心智的佔領。

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產品力+營銷力強強聯合

方能實現品效合一

當下，品牌植入劇集已經成為一大發展趨勢。目前植入《小敏家》的品牌共有16個，為何良品鋪子是很多使用者的最愛？

一方面，良 品鋪子定位於高階零食品牌，從產業鏈到各環節都精細化的把控產品品質，以高品質產品走出了一條差異化的道路。 目前良品鋪子的產品涵蓋肉類零食、海味零食、堅果等品類，並且針對不同的品類持續打造核心技術壁壘，向細分市場發力，根據不同受眾群體的需求把控產品，如，兒童零食，少油脂、少食糖，嚴格把控食品新增劑等多項高要求。啟動13項技術專案，開發並且掌握新型膨化技術、無糖技術等先進的營養健康加工技術，力致於為消費者打造健康的產品。

另一方面，打通社媒傳播渠道， 藉助《小敏家》的話題熱度在微博平臺釋出帶話題贈送活動，撬動全民參與熱潮；同時延續熱度，在元旦到來之際發起“什麼是你的跨年儀式感”話題互動，讓品牌的傳播半徑更加精準，傳播效果輻射範圍更大；同時佈局微信小程式，釋出一系列優惠連結，撩撥使用者心智，促進消費行為的轉化，實現品效合一。

對於品牌來說，一味追求曝光度的時代已經過去，品牌也需要明白，產品植入不僅需要深耕產品力，找出差異化破局路，同時也要聯動劇外營銷，將品牌效應最大化。