通吃嘻哈歌手和王室成員，這個印著袋鼠的帽子能再拿下中國消費者嗎？

記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

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英國潮流配飾品牌Kangol加速在中國市場擴張。其位於廣州東山口的新店已於近日開業。它在佔地兩層的臨街商鋪內銷售多款經典帽飾，同時推出折扣活動。

Kangol走紅和近年街頭潮流興起有關，嘻哈音樂對其品牌形象構建有著重要意義。

1938年，英國人Jacques Spreiregen創辦Kangol，早期目標消費者為工廠工人、高爾夫球選手和士兵。Kangol在二戰中成為英國軍隊貝雷帽的主要供應商，隨後被選為1948年奧運會的帽飾供應品牌，知名度快速上升。

Kangol很早深諳聯名和名人營銷的意義。在1960年代，Kangol和當時知名的設計師Pierre Cardin以及Mary Quant合作，為時裝品牌提供帽飾。披頭士樂隊和黛安娜王妃都在公開場合穿著過Kangol定製帽飾，為其帶來了更多公眾曝光。

進入1980年代後，Kangol開始加速在美國市場擴張。當時正逢嘻哈音樂開始被主流樂壇重視的時期，嘻哈歌手LL Cool J對Kangol的喜愛影響了後來人的穿著品味。Kangol的貝雷帽和水桶帽成為諸如Eminem和Missy Elliott等嘻哈歌手的標配。

知名度和銷量提高後，Kangol的品類逐漸從帽飾拓展到包袋和成衣。2006年，英國Frasers Group宣佈收購Kangol，但旗下不同品類業務的生產和銷售權卻已經被出售分散到了不同公司，其中最為重要的帽飾業務由美國帽飾製造商Bollman所有。

Kangol在國內開設的獨立門店數量不多，線下渠道主要依靠代理商和買手店，其中香港買手店品牌I.T是Kangol線上下最大的合作方；在線上，Kangol入駐了京東、抖音和微信小程式等平臺，並通過微博和小紅書等社交媒體進行營銷。

過去幾年嘻哈綜藝節目的流行以及街頭潮流的火熱，讓Kangol走入大眾視野。但整體而言，Kangol在國內的聲量和體量都不算高。在國內和國外潮流品牌都在加碼市場的情形下，Kangol面對的競爭更為激烈。

事實上，市場對潮流賽道的關注並沒有隨著嘻哈式街頭潮流風格的退熱而消散。

介面時尚曾報道，紅杉中國聯合QY Capital等投資機構對美國潮流品牌STARTER投資，未來將加大對中國市場的投入。而國內的boise和BEASTER等品牌也在完成多輪融資之時不斷線上下開設門店，其中不少以概念化大店為主。

但Kangol在競爭中也有優勢。得益於和I.T的合作，Kangol已經在大部分一線和二線城市擁有線下銷售點。在大部分海外潮牌依然以線上為主要渠道的當下，廣泛的線下渠道對教育和深化消費者忠誠度更有益處，而這或許也是Kangol選擇增開獨立新店的原因。

而劣勢則在於，儘管Kangol已經發展成為一個擁有多元品類的品牌，但在市場上的明星款式仍然是貝雷帽和水桶帽。相較於包袋和鞋履等配飾，帽飾出現爆款的機率更低，功能和形象上的可替代性卻更高。

當前許多消費者選擇Kangol，看中的是帽飾上經典袋鼠標誌展現的品牌影響力。但根據Kangol官網微博，目前天貓上尚未有銷售帽飾的旗艦店。而在淘寶等平臺上，各種代購或高仿的Kangol產品層出不窮。形象把控不力，將會對Kangol的發展產生長遠影響。