為什麼初創公司要做最小可行產品?

什麼是MVP？

今天我們來說說MVP——也就是“最小可行產品”（minimum viable product），以及幾種初創企業可以利用MVP來了解客戶與產品市場契合度的方式。

“最小可行產品”實際上是一個術語，指的是向市場或你的使用者所釋出的功能簡單、精要但又能體現其特色的產品，它可以讓你儘快獲得使用者反饋和市場洞見。

相對於更精打細磨、功能齊全的產品，MVP是可以快速上線、及時獲得反饋的最小可行例項，它們被當做可以讓專案運作起來的產品原型。對於某些創新性的產品來說，MVP非常有必要，因為這些產品本身就沒有現成的“目標市場”，需要通過MVP去尋找合適的目標使用者。

MVP的定義因專案和公司而異，但它通常會將開發團隊認為的、達到可交付標準所需的所有功能包含進來。在決定要包含哪些功能時，MVP團隊通常會從大類上將功能進行拆解，比如使用者介面類、內容建立類和演示類等。不同功能的重要程度會有所不同，取決於產品所處的開發階段。 

MVP方法的優點

啟動專案之前先做MVP的方法有以下幾個優點。

第一，它能快速獲取使用者的反饋，讓開發人員有足夠的時間在產品上線之前做各種嘗試。

第二，通過對早期使用者進行測試改進產品，可以大大縮短開發時間，讓你比對手更早地上線產品，搶佔市場，幫助你在目標受眾中樹立品牌形象。

第三， 釋出MVP也是測試產品與市場契合度、驗證市場需求的辦法。 在正式釋出MVP之前，你可以先去做一下使用者調研，問這樣的問題：“你會為這個新產品支付某某金額嗎？”很多人可能會說“會”，等你正式釋出了MVP，你就會看到他們是否真的會為它付費了。這種方法可以肯定你的創意、獲得對產品與市場契合的信心。 

MVP方法的不足

MVP法的主要不足，是當團隊轉而設計一個正式完整版的產品時，一方面會面臨架構與設計方面的需求急劇增加的情況，一方面會發現還需要更多的時間來充分了解使用者需求。

我們要不要做MVP？

答案是因人而異的。對於那些對自己的產品十分自信或者產品已經得到市場驗證的人來說，MVP的作用不是那麼大，這個方法更適合那些想測試自己的產品是否會有人買單的創業者們。 

與使用者 一起 測試你的想法，弄清楚人們願意買單的原因，不斷對產品進行迭代，你才能打造出一款真實可用的完整版產品。 

做MVP時要記住， 不管最後是否獲得了投資回報，你的投入都是值得的。 與直接上線相比，因為成本相對更低，即使產品失敗了，你也不至於損失太多。即使你們團隊只是在做非常簡單的MVP，也還是要儘可能多地投入資源，並且讓使用者參與到測試中來。它會讓你們瞭解到使用者會對哪些功能感興趣，幫助你們在不同的功能領域之間取得平衡，從而打造出最令使用者滿意的產品。 

打造MVP的時候，還需要注意以下幾點：

速度越快越好

1. 產品釋出得越早，引起消費者興趣的時間就越長。反之，產品釋出得太晚，競爭對手可能會以先發優勢打敗你。 
2. 在功能類似的情況下，越早釋出的產品能獲得越大的競爭優勢。 
3. 更早的釋出日期能讓你以更快的速度與客戶合作，從而更多瞭解客戶的需求，持續改進產品。 

與使用者交談

你可以採用不同的方法來設計MVP，但與使用者交談是瞭解市場和需求的最好方式之一。以下問題需要你思考： 

1. 怎樣讓使用者知道他們可以使用你的產品？
2. 怎樣才能給潛在客戶留下好印象?
3. 你要為使用者提供什麼才能讓他們迅速採用你們的產品？

讓產品具有吸引力

想讓更多的使用者使用你的產品，就要確保產品有足夠的潛力吸引到他們。你需要做到：

1. 清楚地知道你給使用者呈現的是怎樣的產品，他們能用來幹什麼。
2. 確保產品能滿足使用者的特定需求。
3. 確保人們能一眼認出你的產品或品牌。

團隊可以通盤考慮以上幾點來為MVP打造整體的設計藍圖，而不是一次只關注一個元素。將所有元素作為一個整體來看，可以在確保產品的可用性與獨特性。團隊成員還應該要熟悉你們所在的行業，這樣他們創造出的才會是讓使用者感到驚訝的產品。

為你的MVP做預算

打造MVP時，還要做好開發預算，如果過程進展不順利，即使是最便宜的選擇也可能會導致資金浪費。有許多辦法能夠規避這個問題，比如在你開始做MVP之前，先進行快速原型設計（rapid prototyping），它可以讓你在投資開發產品之前瞭解人們對你的設計的反應，及時修正，避免做無用功。

快速原型設計能在確定最終版本的設計之前讓團隊瞭解產品的大致外觀，還能獲得使用者對產品的初步反應。如果以下幾點符合你們的團隊特點，那快速原型設計對你們大有裨益：

1. 團隊需要快速測試想法，以確定是否值得投入時間和精力；
2. 在測試過程中，需要在收到客戶的反饋後，有針對性地修改設計；
3. 產品開發過程中需要對某些功能進行測試，以確保推出後，不會出現問題。

快速原型設計能讓團隊在打造成品之前進行所有以上這些調整，投入的精力越多，就越有可能創造出效果好、符合你期望的產品。

瞭解什麼是MVP，以及如何打造一款MVP，對於想做新產品或服務的企業來說至關重要，通過這一方法可以用低成本檢測產品的可行性。 如果你的產品在行業中沒有成功的先例，那麼花在打造MVP上的時間就很可能是值得的，它能檢驗出你的產品是否具有市場潛力，幫助你的企業成長為能提供真正價值的企業。

本文來自微信公眾號 “紅杉匯”（ID：Sequoiacap） ，作者：洪杉，36氪經授權釋出。