拼多多劍指歐美，能否演繹另類“神話”？

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黃崢隱匿幕後，拼多多（NASDAQ:PDD）的步伐卻越來越快。

8月底，拼多多官方釋出了跨境電商招商指南，從而官宣了拼多多將正式踏入跨境電商的賽道。9月1日，拼多多跨境電商平臺Temu在美國上線。

Temu上線後，雖然從其APP商城上看帶有“Team Up，Price Down”的字尾，意為：組團購買，價格更低，但是拼多多最擅長的“砍一刀”並沒有出現。

沒有“砍一刀”的拼多多，還有靈魂嗎？拼多多團隊還會有大殺器留在後面嗎？

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出海因為焦慮？

2015年9月成立的拼多多，短短几年時間就創造了國內電商平臺的“神話”。

曾經的電商領域是阿里和京東齊頭並進。在這場神仙大戰之中，即便是有騰訊系流量加持的拍拍網也難以望其項背。直到拼多多憑藉著微信的流量紅利和社交裂變的玩法，在電商領域異軍突起，才形成了三足鼎立的局面。這番“騷”操作，深受段永平提點的黃崢功不可沒。

從2015年9月正式上線到赴美上市，拼多多用了不到3年。這也成了中國網際網路企業最快上市的紀錄之一。早在2020年底，拼多多的年活躍買家數就已達到7.884億人，較上一年底的5.852億人同比增長35%，比阿里巴巴當時的年活躍買家數量還要多出940萬人。到了2021年底，拼多多年活躍買家數為8.69億人，同比增長10%。疫情帶來的消費改變，成為了拼多多依然保持高速增長的土壤。

然而，高速增長之後，進入2022年，拼多多流量窪地消失、巨集觀經濟環境下行、市場增量見頂，種種因素讓拼多多增速逐漸放緩。在今年5月27日拼多多釋出的2022年Q1財報顯示，其平均月活躍使用者為7.51億人、同比增長4%，年活躍買家數達8.819億人、同比增長7%。對此，拼多多財務副總裁劉珺表示，“在目前的規模下，我們不可避免地會看到增長放緩。”

失去了高速增長後，對於一家企業而言往往也是要適應新常態了。短期陷入恐慌、迷茫，對於企業而言都很正常。同樣，競爭對手淘寶也在進行調整。2021年，淘寶重新開始界定內容化戰略。到了今年5月，阿里國內數字商業板塊總裁戴珊明確提出，“過去是流量時代，到了今天‘流’將會變成留存的‘留’。”

放緩的情況下，開拓新市場便成了拼多多的不二之選。據說，今年1月初，拼多多的跨境出海專案就是在這樣的 “焦慮 ”中萌芽。5月跨境專案正式啟動，拼多多派出相關人員在疫情下依然奔赴歐美市場調研。8月22日，拼多多小二已經在國內商家群釋出了拼多多跨境電商的招商指南。當前的經濟變局下，時間對於每一個行業的人來說都格外重要，遲了或許就無限墜落。

從近期財報來看，拼多多創造了一個意外。8月24日晚間，拼多多釋出2022年二季度財報。財報顯示，拼多多Q2營收230.5億元（人民幣，下同），低於市場預期的267.4億元，同比增長89%；第二季度平均月活躍使用者為7.385億人，低於市場預期7.592億人；經調整後淨利潤為41.25億元，去年同期為淨虧損7720萬元。

從財報看，雖然拼多多的盈利表現有了明顯改善，但營收和使用者數增長均低於預期。

盈利改善的拼多多，自然是更有錢再去拼一拼了。跨境電商正是拼多多看好的增長髮力點。從鯨維度對市場人士和投資者的瞭解來看，而今出海是大家都看好的新賽道。

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緣何選擇美國？

沒有意外，拼多多的第一站是美國。為何拼多多選擇了在美國打響第一槍？

對於消費，美國一向是積極的。2021年，中國全社會消費品零售總額超過44萬億元人民幣（約6.83萬億美元），人均4837美元。同期，美國是7.4萬億美元左右，人均大約是22289美元。從資料看，就知道老美確實是全球消費主力軍。

然而，線上消費方面，美國人還是比不過中國。2021年資料顯示，美國人的消費只有14.2%是線上下單，遠不及中國的24.5%的佔比。然而，疫情改變了全世界，從趨勢看老美的電商市場也在擴容。eMarket 預計美國電商2025 年市場規模將達到1.61萬億美元，增速也將快於全球市場。

而且從現在的體量來看，美國也是妥妥的世界第二大電子商務市場。2021年，美國的電商一頓操作猛如虎，銷售額狂奔到了萬億關口，達到了9750億美元。

同樣潛力巨大的東南亞市場為何不是拼多多的首選？或許，拼多多是想避免競爭激勵的東南亞市場，從而陷入血戰。拼多多COO、也是跨境專案牽頭人顧娉娉曾在內部表示過東南亞市場的電商競爭太激烈。

目前，阿里系的Lazada和騰訊投資的Shopee已經在東南亞市場做得相當成熟。此外，雖然市場同樣巨大，但是相對落後的經濟也決定了東南亞消費者消費力不如美國消費者。相似的產品在Shopee上的零售價格與在亞馬遜上的零售價格相差巨大。

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挑戰電商巨頭