“缺愛”的年輕人,又引爆了一個千億賽道
大家有沒有發現!現在開啟朋友圈越來越多人在晒寵物了!
有沒有伴侶不再重要,過去撒的狗糧,現在餵給了一群毛孩子。
如今年輕人養寵物,不僅僅只是養,而是富養,給他們吃有機寵物食品、帶他們做高階寵物美容、去寵物娛樂場所......在鏟屎官的重金堆砌下,這群可愛的毛孩子也被打趣地稱為“四腳吞金獸”。
圖源:網路
乘著“它經濟”的東風,寵物賽道不斷有品牌傳出融資訊息、上市訊息,就在近日,江蘇中恆寵物用品股份有限公司(簡稱“中恆寵物”)遞表深交所,擬登創業板,計劃募資4.79億元,安信證券為其保薦機構。
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寵物用品市場規模佔比較小
隨著都市生活壓力增大,借“寵”消愁逐漸成為新生代年輕人緩解焦慮的方式。
同時,伴隨婚戀觀改變,工作之餘,他們也越來越需要寵物的身心陪伴和精神慰藉,當前的鏟屎官人群中,單身人士佔比超過30%,中國城鎮寵物狗和寵物貓總數也因而在2020年飆升至1億隻。
一項調查顯示,57.1%的寵物主人將寵物視為孩子,28.4%的寵物主人將其視為親人,那麼在“親人”身上砸錢自然也是在所不惜,使得 2020年人均單隻寵物年消費金額高達5172元。
多重因素的推動下,中國寵物行業市場規模不斷擴大,由2010年的140億元快速增長至2020年的2065億元,複合增長率達30.88%。
由上可見,我國寵物消費市場規模的增長與國民經濟的發展呈正相關趨勢,雖然興起時間較晚,寵物家庭滲透率還遠低於歐美等國家、地區,但隨著養寵觀念逐漸普及, 中國寵物市場未來仍有著較大的增長空間和發展潛力。
隨著市場快速發展,寵物行業資源也逐步整合與分化為培育交易、寵物用品、寵物食品、寵物醫療、寵物美容和其他服務。
寵物市場經濟分類,圖源:國聯證券研究所
其中,寵物食品和寵物醫療是前兩大細分市場,市場規模分別佔比54.7%和25.8%,合計佔比80.5%,一方面寵物食品為日常必需消耗品,另一方面越來越多的主人接受了給寵物做絕育、定期打疫苗、定期體檢的觀念,因此兩大板塊整體佔比較高,而中恆寵物所處的寵物用品儘管也是個重要分支,但 市場規模僅佔比13.6%。
不過伴隨寵物數量增加,寵物用品市場規模也在不斷提升,2017年至2020年,該規模由121.94億元增長至280.94億元,三年複合年增長率達32.06%。
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高度依賴境外銷售
中恆寵物成立於2009年,是我國較早一批進入寵物用品行業的企業,專業從事寵物用品設計、研發、生產和銷售的高新技術企業,主要產品包括寵物衛生清潔用品、寵物家居休閒用品等。
報告期內,公司營業收入為8.55億元、9.62億元、10.68億元和5.5億元,同期淨利潤為-252.2萬元、3419.28萬元、9426.6萬元和3548.55萬元,2018年至2020年,公司規模持續擴大、盈利能力不斷增強。
細分來看,寵物衛生清潔用品、寵物家居休閒用品業務兩項業務收入佔主營業務收入的比例保持在90%以上,其中, 尿墊是公司的主要收入來源, 報告期內分別佔比44.88%、39.98%、36.49%和30.94%。
公司產品——寵物尿墊,招股書
主營產品的主要原材料包括木漿、衛生紙、流延膜、無紡布、吸水樹脂、塑料粒子、鋼絲等,報告期各期,直接材料在公司主營業務成本中佔比分別為74.94%、74.55%、69.35%和68.25%, 處於較高水平, 倘若原材料價格大幅上漲,將對公司盈利能力造成不利影響。
較高的原材料成本也導致 寵物用品企業的毛利率水平整體偏低, 報告期內,寵物用品企業的毛利率平均水平在22%-25%左右,其中中恆寵物的毛利率相對更低,分別為14.9%、22.7%、23.18%和19%,不及同行業水平,而寵物食品企業的毛利率大致在30%左右,普遍高於寵物用品企業。
值得注意的是,由於境外寵物用品市場起步較早,發展較為成熟,國內寵物用品企業包括天元寵物和依依股份在內,多以ODM/OEM模式為主,也就是 貼牌生產, 為境外大型寵物用品連鎖店、大型連鎖零售商等提供代工生產服務, 中恆寵物同樣是ODM/OEM模式佔比較大, 報告期各期均超過85%,目前已與PETSMART、亞馬遜、沃爾瑪、CENTRAL GARDEN、CHEWY、PETCO等知名品牌達成合作。
由於該模式下的訂單隻能銷售給特定客戶,如果客戶訂單需求量減少,而公司自主品牌短時間內沒辦法迅速增長,那麼公司的銷售情況將十分被動。
也因此, 國內寵物用品企業多以出口為主, 例如天元寵物和依依股份,2020年境外銷售比例均超過70%。中恆寵物也不例外,報告期內,境外銷售佔比公司主營業務收入的95%,其中, 美國市場的銷售收入佔比最重, 分別為83.91%、85.04%、84.72%和81.16%。
近年來,中美貿易摩擦不斷加劇,美國對部分從中國進口的產品加徵15%的關稅,而寵物用品如尿墊、塑料類休閒用品等也在加徵範圍內,寵物用品企業面臨的貿易壁壘高企,倘若不盡快拓展境內客戶,將對業務發展和經營業績造成負面影響。
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寵物智慧家電成新風口
鏟屎官的年輕化讓養寵行為越發精緻化,“毛孩子”的家居用品隨之捲了起來。
原本普通的寵物窩、餵食用具等不但顏值越來越高,還越來越智慧,像智慧餵食器、智慧貓砂盆、健康監測裝置、可調溫寵物窩等新品類不斷湧現。
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然而,寵物行業本身的門檻並不高,行業呈現高度分散的現狀,大多企業都規模不大且相對傳統,在智慧時代的催化下,他們也 不得不面臨數字化轉型, 這對於寵物企業來說並非易事。
一方面,在新消費的環境下,商家需要擁抱線上,通過線上推廣、線上商城或是直播間進行鋪貨,但 傳統的寵物企業缺乏線上運營經驗,線上消費渠道很難打通, 就拿中恆寵物來說,公司OBM產品線上銷售佔比在報告期各期僅為5.94%、6.75%、11.4%和7.67%。
另一方面, 不少玩家跨業佈局寵物賽道, 例如美的推出了貓用飲水機、空氣淨味器和貓用航空箱等產品,而小米、萊克、小熊、亞都、怡享科技等品牌也都躍躍欲試,寵物智慧家電蘊藏著無限商機,正在成為新的風口,其中追趕不及的傳統寵物企業勢必要被淘汰。
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結語
寵物經濟的崛起給寵物用品企業帶去掘金機會,但繁榮的背後,不少問題也逐一顯現,就中恆寵物而言,想要在前景廣闊的市場站穩腳跟,仍是道阻且長。
未來寵物用品行業將不斷向數字化、智慧化方向發展,想象空間巨大,由於市場還未形成飽和,入局者也越來越多,寵物產業或將迎來全面升級,也將給傳統的寵物企業帶來巨大挑戰。
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