月流水近7000萬，女玩家居然佔近6成，這款出海手遊如何成功的？

語言: CN / TW / HK

時間 2022-06-22 09:30:22 遊戲大觀

【GameLook專稿，未經授權不得轉載！】

GameLook報道/一直以來，宮鬥題材的遊戲在很多人的印象中可能是中華文化圈才能接受的，比如除了中國市場成功之外，我們也經常可以看到國產宮鬥手遊在日韓、東南亞市場成功。

不過，最近一款國產宮鬥策略遊戲在歐美市場的成功引起了GameLook的注意。龍騰簡合推出的中世紀歐洲宮廷題材的歷史養成遊戲《King’s Choice》不僅在買量方面非常成功，還實現了對玩家比較出色的變現，外媒udonis表示，這款遊戲自2021年釋出以來，累計收入已經超過3660萬美元（摺合人民幣2.45億元），並且表示這款遊戲的成功是多個原因的混合。

以下是GameLook編譯udonis的詳細內容：

《King’s Choice》是有著很多高參與度功能的設計優良的遊戲，然而它的廣告策略也是非常有效和獨特的，就像它的變現方式一樣。

《King’s Choice》基本資訊

《King’s Choice》有龍騰簡合研發，併發佈於2021年，是一款融合了RPG、策略和選擇為基礎的模擬遊戲，換句話說，它結合了多個不同品類以及meta層玩法創造了獨特的體驗。在這款遊戲裡，玩家們可以體驗當國王或者皇后統治中世紀帝國的體驗。

騎士

騎士佔該遊戲很大的一部分，因為他們可以幫助領主贏得戰鬥。玩家們最開始有5個預設的騎士，但隨著等級提升則可以解鎖和招募更多騎士。除了標準的其實之外，玩家們還可以解鎖並收集傳奇英雄。比如歷史上著名的人物聖女貞德、德古拉、莎士比亞、米開朗琪羅、亞里士多德、荷馬、羅賓伍德以及伊麗莎白女王等，每一個都有獨特技能和屬性。

每個其實都可以在力量、天賦、等級、技能、體質和智力等方向升級，所有這些屬性都會影響戰鬥結果。值得注意的是，戰鬥是自動進行而且可以快進。這款遊戲還提供了PvP戰鬥，騎士也可以被派到競技場或者騎士檢閱等地方，贏得獎勵和特權，不需要的騎士還可以選擇流放。

婚姻與戀人

在《King’s Choice》遊戲，玩家們可以與王子或者公主約會並發展戀愛關係。不僅如此，他們可以送戀人蔘加舞會，與其他美女競爭，並獲得令人眼花繚亂的獎勵。玩家甚至可以擁有不同型別的關係，也就是遊戲裡的親密階段。例如，親密的愛人、深深的依戀、真愛、靈魂伴侶等。

這些關係產生繼承人，通過提高與戀人的親密程度，繼承人可以獲得更高的天賦和提升屬性。玩家甚至可以將自己的兒子和女兒嫁給其他玩家的繼承人，從而形成一個更加強大的王國。此外，遊戲裡還有政治聯姻，玩家可以娶其他領主的繼承人以增強自己的力量。

劇情和互動元素

《King’s Choice》裡的劇情是非常強大的，從玩家開啟遊戲這一刻開始，他們就會從遊戲開始接觸故事線。隨著玩家的升級和推進，可以發現新故事，這給了遊戲更多的深度，讓它對更廣泛的使用者群有了吸引力。

遊戲裡還加入了很多互動模擬遊戲常見的選擇功能，玩家們做的決策可能會對遊戲和故事線帶來影響。這是很有意義的，因為該遊戲的名字就是“國王的選擇”。

活動

為了保持萬家興趣和參與度，該遊戲提供了各種各樣的活動，其中大多數都是限時活動，鼓勵玩家儘快參加。活動期間，玩家們需要滿足特定要求才能贏得對應獎勵。

除了這些脫穎而出的功能之外，玩家們還可以在遊戲裡做很多有意思的事情。比如，打獵、訪問其它王國、登陸龍島、與其他領主協商、建造集市，以及巡視王國以便遇到有趣的事件或者人。

所有這些遊戲功能都給使用者留存率和參與度帶來了積極影響，也滿足了特定使用者的興趣要求。

《King’s Choice》的玩家都是誰？

考慮到這款遊戲融合了多種不同品類玩法，它實際上可以在年齡段以及玩家動機方面吸引廣泛的使用者群。

從性別分佈來看，這款遊戲對男性和女性玩家都有吸引力，然而女性玩家更多一些。據Apptica統計，在iOS平臺該遊戲57%玩家都是女性，男性則只佔了43%的比例；在安卓平臺，58%是女性、42%是男性。

從玩家動機來說，不同的手遊玩家有不同的玩遊戲原因，比如有些人是希望社交連線、與好友一起玩加入公會，還有人喜歡手遊是因為設計和裝飾元素，因為他們希望通過遊戲進行自我表達。

對於打造具有吸引力的遊戲和優化買量活動來說，瞭解玩家的這些遊戲動機和玩家型別是很重要的。

由於《King’s Choice》混合了多個品類和meta層玩法，它可以對很多群組的玩家帶來吸引力，但主要是以權力型、自我表達、發現和逃離主義為動機的使用者，接下來我們詳細分析：

權力型：對於以權力為動機的玩家來說，贏就是一切，不僅如此，他們還喜歡扮演國王、皇后或者皇帝這樣的角色，並且從統治一切的體驗中獲得滿足感。因為《King’s Choice》主要就是扮演國王/皇后並統治一個帝國，因此它很容易吸引這部分玩家。

逃離主義：由於這是一款設定在中世紀的RPG遊戲，它可以讓玩家們沉浸到另一個世界裡，包括遊戲劇情層面，也對於想要逃離現實的玩家帶來吸引力。

自我表達：想要通過玩手遊表達自己特點和個性的人也會被該遊戲吸引，因為它有一些角色定製化選擇，並讓玩家作出決策。

發現：在《King’s Choice》當中有很多可以發現的東西，從令人興奮的角色和故事，到可以訪問的低點。因此，可以說許多玩這個遊戲的人都是被發現所激勵，並從探索和新奇中獲得興奮。

《King’s Choice》有多成功？

對於手游來說，最核心的兩個KPI就是下載量和收入，在Google Play平臺，《King’s Choice》自發布以來的下載量超過460萬次、累計收入接近900萬美元。峰值下載量出現在2022年3月份（當月下載超過60萬次），隨後在4月份迎來收入峰值（當月收入150萬美元）。

該遊戲在Google Play大部分下載量和收入都來自於美國市場，其餘分別是德國、法國、俄羅斯和英國。

在iOS平臺，《King’s Choice》下載量超過400萬次，累計收入超過3200萬美元。比較有趣的事，儘管下載量與安卓平臺很接近，但在收入方面的表現卻相差很多，可以確定的是，在《King’s Choice》這款遊戲中，iOS玩家消費比安卓版玩家高很多。

該遊戲收入在App Store收入增長非常快，並且在2022年5月達到峰值，預計6月收入會再創新高。該遊戲iOS絕大部分收入來自美國市場（超過2300萬美元）。

另一個指標則是這款遊戲在頭部榜單的歷史。在過去90天內（3月-6月），《King’s Choice》幾乎都在美國Google Play暢銷榜前15名以內，不過有趣的是，到了6月份，它的排名有所下滑，降到了Google Play美國RPG暢銷榜第36名。

在蘋果的iOS平臺，《King’s Choice》過去三個月維持在美國模擬遊戲暢銷榜前十以內，同時也維持在RPG手遊暢銷榜Top 15以內。

如果從總榜來看，這款遊戲過去90天始終維持在暢銷榜Top 50以內，雖然聽起來不是那麼驚人，但要知道這是包含了所有品類的所有遊戲在內。

我們還分析了與《King’s Choice》類似的遊戲，也就是它的主要競爭者，其中大部分都是帶有模擬元素的RPG和策略遊戲。

《King’s Choice》廣告策略

熟悉了這款遊戲的基礎情況之後，我們來看看《King’s Choice》的廣告策略。

突出選擇

如果不去看廣告概念和主題，《King’s Choice》所有的廣告都加入了選擇功能，強調遊戲裡的劇情元素是非常明智的，因為這是大多數模擬遊戲非常受歡迎的功能。

這些型別的廣告還聚焦於遊戲的劇情元素，在遊戲裡也佔據了很大一部分。換句話說，《King’s Choice》的廣告創意是以故事為基礎的，而且很少聚焦於遊戲裡的其他玩法，比如戰鬥。

無遊戲玩法

另一個值得注意的是，這些廣告創意都沒有加入遊戲玩法片段，相反，3D模擬部分用來創作不同的故事情節，儘管這讓廣告與遊戲不符，但可以允許更高的創意自由，因此看起來更有趣。

與愛情和戲劇相關

《King’s Choice》大部分廣告創意都是圍繞皇室生活以及其中所有的戲劇展開，更具體來說，主要是戀愛、贏得國王的心、結婚、給敵人搗亂、懷孕以及撫養繼承人相關，所有故事都是以女性視角（即宮鬥）。

人們喜歡戲劇性的故事情節，以及他們對角色的認同。實際上，《King’s Choice》所有的廣告都使用了同一個主角，一個即將成為國王配偶的女人，我們可以看到她處於很多情形之下，有好有壞，這使得我們很容易與她建立聯絡並支援她，儘管她的一些選擇值得懷疑。

克服困難和復仇的故事

《King’s Choice》廣告中另一個普遍的主題就是克服逆境。在很多廣告中，我們都可以看到這個角色扮演僕人，被國王的一個嬪妃欺負和羞辱，她拼命想擺脫這種狀況，並尋求升遷的途徑。

我們見證廣告主角經歷的驚人轉變，從一個低階的僕從成長為有知識和自信的女人。許多人都能與她產生共鳴，因為我們大多數人都經歷過困難，並試圖克服不利的情況。改變你的生活並超越敵人的很大一部分就是復仇，至少在這款遊戲裡是這樣的。我們看到她終於報復了她的對手，看到她獲勝讓人很滿足，這也是廣告吸引人的原因。

緊跟創意趨勢

我們還注意到《King’s Choice》的廣告遵循了久經考驗的的廣告形式，即遊戲角色沒能完成看似簡單的任務。通常情況下，這些廣告被稱之為“失敗廣告”。

比如，廣告中的女主角決定在國王的生日宴上跳舞，然而絆倒了拿著生日蛋糕的女孩，然後蛋糕落在了國王的臉上，因此她沒有在國王面前出風頭，反而遭到了國王的責罵。與之前廣告不同的是，她在最後沒有贏，也沒有實現復仇。

KOL活動

《King’s Choice》廣告策略最後一部分就是KOL活動。

KOL廣告市場在2021年達到了130億美元，預計到2022年底增至160億美元，這意味著遊戲公司依然在KOL身上投入大量資金，而且似乎是有回報的。雖然KOL營銷在手遊領域並不新鮮，但與其他平臺相比，這個營銷渠道依然被使用的不多。

《King’s Choice》的營銷者們充分利用了KOL的影響力，並選擇與Loren Gray合作，結果就是一個表現非常好、且非常有吸引力的廣告活動。Loren Gray是一位年輕的社交媒體個人和KOL，因為TikTok影片而出名。由於KOL的選擇，這次營銷的目的很可能是觸及更年輕的女性使用者群。

在廣告中，Loren經歷了遊戲最令人興奮的部分，強調了遊戲裡的愛情故事。因為人們想要知道他們喜歡的KOL在特定產品的個人體驗，因此她經常玩《King’s Choice》，這帶動了很多人跟著下載該遊戲。

她甚至在廣告裡說，“現在就下載《King’s Choice》，我會在那裡等你們”，這很容易提升點選轉化率，他們甚至創造了一個琅琅上口的slogan，“《king’s Choice》（國王的選擇）就是最好的選擇”。

如今，Loren可能平時已經不再玩這款遊戲，就像大部分KOL做過的產品廣告一樣，但這裡的目標是讓人們知道她喜歡這款遊戲，而且似乎是有用的，因為這是該遊戲表現最好的廣告之一。

“普通人”也玩這款遊戲

我們知道讓KOL或者明星為遊戲代言是很有效的。然而，人們希望從真實的人們那裡聽到推薦，這也是很多公司開始招募看起來像“普通人”的人們做廣告的原因。

在《King’s Choice》的一些廣告中就有這樣的案例，比如上述廣告混合了現實與魔幻世界的界限。在這個廣告中，一個男人不得不在現實中的妻子和遊戲內女友之間做出選擇。當然，也帶來了喜劇效果，不僅是因為荒謬可笑的設定，還因為廣告加入了滑稽透頂的配音。

這是該廣告的另一個版本，同樣的的演員扮演夫妻，這一次換成了育兒競爭，同樣混合了真實和幻想世界。

從演員和主題的選擇來看，這些廣告定位是面向年紀稍大的玩家，包括女性和男性，這讓《King’s Choice》的廣告策略覆蓋面更廣。

《King’s Choice》的ASO

優化良好的應用商店頁面不僅在自然使用者新增方面帶來幫助，而且在付費使用者獲取方面也發揮著重要作用。無論使用者來自何方，如果他們想下載遊戲，所有人都會進入應用商店。因此，必須仔細設計和考慮每個ASO元素。我們來看看《King’s Choice》在應用商店裡的優化情況：

遊戲名

一款遊戲的名字是人們注意到的第一件事，因此它必須在具備影響力的同時描述遊戲內容本身。“King’s Choice”這個名字取得很聰明，因為它告訴了你遊戲的基本資訊，主要和皇宮自己互動故事元素相關。

更重要的是，這個名字琅琅上口而且容易被記住，甚至還和一部2016年的電影重名。

遊戲Icon

《King’s Choice》的遊戲icon非常引人注目，很容易吸引逛應用商店的使用者前往觀看。它描繪了一位散發著美麗和權力的迷人女王的肖像，看起來既嫵媚又強大。她佩戴著最奢華的珠寶，打扮得雍容華貴、引人注目且令人敬畏，她的一切都告訴我們她的貴族地位。

在應用商店瀏覽類似遊戲的時候，我們發現很多帶有國王或者皇帝主題的RPG/模擬遊戲都使用了類似的icon風格，很多都設計了美麗的女皇，眼睛盯著遠方。

應用商店影片

遊戲的商店內推廣影片非常性感迷人，至少開場是這樣的，它描繪了一群迷人、性感的嬪妃，正在擺弄風情向國王示好。如果你想要快速抓住人們的注意力，這就是不錯的方式之一。

隨後，這個影片切換到多個玩法場景，對於宣傳影片來說這樣做很正常，它的目標是突出遊戲賣點並描繪遊戲體驗。

遊戲截圖

應用商店截圖也是視覺ASO元素之一，這也是讓人們對遊戲感興趣並解釋遊戲內容的另一個機會。然而，為了實現這個目標，截圖需要謹慎設計，不僅要具有吸引力，還需要成功傳遞營銷資訊。

幸運的是，《King’s Choice》的截圖既有視覺吸引力又告訴了玩家他們對遊戲所需要知道的內容。後者更強調以下幾點：皇室命運掌握在你的手中，一場史詩級的浪漫等待你邂逅，養育你的繼承人並留意小人，宮鬥是無止境的，著名的騎士接受你的指令，每一張截圖都描述了截然不同的遊戲功能並邀請玩家體驗。

關鍵詞

上面是《King’s Choice》的一些關鍵詞，其中排名最靠前的就是遊戲名和kings Choice。然而，Kings、royalty games以及Queen Games排名也很高，不過後面這些關鍵詞的搜尋量較低。

如若轉載，請註明出處：http://www.gamelook.com.cn/2022/06/487244

「其他文章」